天使投资邓华金：创业要有使命感

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　　“如果你恨一个人，就让他去装修。”众所周知，家居装修带来的繁琐通常会让经历过的家庭叫苦不迭。

　　近年来，随着电子商务的崛起，一些从事家居团购的门户网站也应运而生，上海团购网便是其中一家。说起上海团购网，相信不少上海市民都对这家网站有所了解。相比之下，却很少有人知道上海团购网仅是齐家网旗下的一个城市分站。

　　9月2日，理财一周报记者实地走访了齐家网位于嘉定区真新街道3131创意园区的总部，并见到了齐家网总裁邓华金。

　　邓华金在接受理财一周报记者采访时说，上海团购网是齐家网位于全国28座城市网点中相对应上海市场的城市分站。

　　邓华金的名片上印着的头衔是“齐家信息科技有限公司总裁”。此外，邓华金还是一名天使投资人，与齐家网同处3131创意园的驴妈妈、九九维康也都有邓华金所入的股份。邓华金，曾被评为中国最活跃的50位天使投资人之一。

　　1996年从华东师范大学毕业后邓华金做了两年的中学教师。尽管教书时非常享受育人子弟所带来的快乐，但仅以教师微薄的收入却根本不能令邓华金实现成家立业的需求，因此邓华金有了离校创业的想法。

　　下海后，邓华金办过传统的家具厂，做过飞利浦照明的区域负责人。2005年，邓华金按照自己所想搞起了家居电子商务网站。

　　随着经营情况的日趋向好，2005年12月苏州中新创投联系上了邓华金，同时表明了投资意向。最终网站得到中新创投200万美元的注资。

　　目前，齐家家居网在全国已建立27个分支机构，核心会员超过180万人，日访问量超过70万人次，全国签约供应商超过1万家，2008年平台交易额超过15亿，2009年平台交易额超过30亿,2010年预计超过60亿。

　　工作之余，邓华金的兴趣爱好，不是高尔夫、不是豪华游艇，而是自大学起就热衷至今的下四国大战。

　　邓华金告诉理财一周报记者，现在上海有一个由政界、商界人士组成的四国大战圈。棋友圈共几十个人，包括政府官员、传统企业公司老总、电子商务高管。2008年的国庆长假，邓华金便和驴妈妈旅游网董事长洪清华一同跑到杭州下四国大战。

　　此外，邓华金还十分热衷篮球，园区内举办的篮球比赛中，邓华金是唯一可以在比赛场上见到的企业老总。

　　让用户满意是生存关键

　　理财一周报：创业的念头是什么时候开始形成的?当时在您周围创业的人多吗?

　　邓华金：一开始想的并不多，只是为了单纯地增加一些收入。我离开学校下海的时候是上世纪90年代中期，身边创业的人不是很多。选择创业首先是因为我是福建人，福建人的创业气氛比较浓厚。其次，离校后我在外资企业工作过，但是我发现如果按照外资企业工作的那套模式，我想做的事很难实现。当时并没有遇到一个公司能够让我实现我的想法。

　　从性格上来说，我个人是比较喜欢自己来主导事情进程的，如果思路模式不是按我自己那一套的话，事情就不一定做得好。

　　理财一周报：当初离开学校后的创业历程中是否遇到一些困难，能否谈一两件令您印象比较深刻的?

　　邓华金：困难是非常多的。像我这种白手起家的创业者，第一没有起始资金，第二缺乏资源，第三在社会上的经验也未必丰富，总之难度相当高。在做电子商务之前，我开过非常传统的家具厂。当时我就发现家具厂不适合我，因为传统家具厂需要一定量的资金以及传统的工厂管理。

　　理财一周报：当初是什么促使您想到将电子商务和传统家居联合在一起的呢?

　　邓华金：由于当时整个行业水比较深，对于普通老百姓来说还是比较痛苦的。所以当时想通过互联网对用户行为的数据分析和整理挖掘的研究使行业的效率提高以及提升用户的消费感觉。结果试完后发现的确有效果，我认为只要用户觉得对自身有帮助，那这件事本身就存在一定价值。在带动供应商之后，整个行业链的渠道就缩短了，效率自然就提高了。

　　理财一周报：网站为什么会以“齐家”命名，这和“修身、齐家、平天下”有什么联系?这是不是也透露出您办企业的宗旨?

　　邓华金：修身齐家是我们当时想得比较多的。主要想法就是针对老百姓在成家立业中消费的问题，由齐家网提供服务来解决。我们把自己定义成一个服务导向型的公司。大家都知道，买家具、装修、结婚的筹备都是令人十分头大的事情，取这样的名字就是想要解决这些问题。

　　理财一周报：目前市场上也有很多B2C(编者注：商家对客户)家居网站，齐家网与竞争对手相比所具有的优势在哪?

　　邓华金：我觉得竞争是永远存在的。网站自设立到现在一路走来的过程中，有很多同行走到一半就走不下去了。我们能够走到现在，关键是一定要让用户感到满意。2008年金融风暴期间，我们有家供应橱柜的厂家因为资金链断裂破产了，当时已经有很多用户付了定金在等产品了，但厂家已经没办法完成订单。我们一方面联系其他橱柜厂完成订单，另一方面我们拿着钱一家家用户去赔偿。只有通过把用户的困难解决掉，才能建立一个长期的用户群。

　　理财一周报：通常买家具、装修都是不能含糊的大事，同时交易金额也普遍较大，网站如何解决商品信用、支付安全的问题?

　　邓华金：我们通过先行赔付、装修支付宝来保证支付的安全以及服务质量的保证。先行赔付指商家先交付给网站一笔质量保证金，一旦商家与网友之间发生纠纷，通过第三方机构鉴定(如消保委、质量检测局等)确定是商家的责任，但此时商家又不予或不能解决的，那么网站将启用质量保证金对网友的实际损失进行赔付。装修支付宝则是装修业主先把装修款给网站监管，并邀请第三方监理公司监督，在每个施工阶段进行验收，只有在监理、装修业主审核通过的情况下，网站才能将该阶段的钱款给装修公司。

　　客户带来第一笔风投

　　理财一周报：网站在成立不久之后，就迎来了第一轮的风投。

　　邓华金：当时还是比较巧合的，时任苏州中新创投的经理叫刘彪，其实他是网站的一个用户，自己也在装修，用了后发现不错。于是，他写了个邮件给我，说想和我聊下。其实他是个比较谨慎的人，因为他自己也在装修，把我们这个项目当成实地调研一样跟进了半年多，然后觉得这个模式是有机会的。这就成了网站第一笔的风投。

　　理财一周报：当时第一次与风投的合作为您今后关注风投乃至转身为天使投资人是否有启示作用?

　　邓华金：我有入股的几个公司，很多时候是因为我的经验能够帮到它们，它们的模式都是我以前经历过的。正是由于我能够帮助到这些公司，那么我才想参与一下。并非是单纯的财务投资，我的这点钱对那些企业来说，并非是最重要的。最重要的是这个圈子里，我的经验是能够帮到它们的。

　　理财一周报：通常，大家谈到天使投资人都感觉比较神秘，为什么天使投资人都比较低调?作为天使投资人，您怎么看待国内天使投资人所面临的投资情况?

　　邓华金：天使投资人也是人嘛，从个人性格来看，大部分是非常低调的。国内投资人圈里，大家的确是会互相推荐介绍一些项目，因为毕竟是生意人都需要赚钱，这都是可以理解的。

　　另外，投资人很少是自己单干的，因为风投的确是属于风险比较大的行业，几家投资人一道投资，一方面可以将各方的资源整合在一起有效利用，另一方面对于规避潜在的风险也有帮助。

　　理财一周报：成功投资一个项目，具体有哪些流程?

　　邓华金：初期阶段只是看下项目的商业计划书，投资人往往有些特别喜欢的项目，像电子商务就是我个人比较喜欢的项目。在看过计划书后，如果投资人觉得的确比较有价值，会实地调研一下项目，然后从公司财务、行业情况以及法律各方面进行分析，发觉没什么问题后，才会起草一份协议书。

　　理财一周报：具有投资人和被投资人双重身份，您认为在谈投资项目时有哪些谈判技巧?

　　邓华金：投资人一年要看成百上千的项目，弄虚作假或者玩弄技巧是没有什么用处的。所以，我觉得跟投资人谈没有什么谈判技巧，坦诚相对很重要，这跟谈女朋友一样，如果你骗她，将来一定会有问题。如果欺骗了投资人，被投资人发现，即使项目很好，也是不会有投资人来投资的。

　　大机会在互联网和传统产业的结合

　　理财一周报：目前您参与过哪些投资?

　　邓华金：2008年6月，投资了驴妈妈网站。驴妈妈是景域国际旅游运营集团的一个子品牌，2008年以前只是一个专做旅游规划设计的传统企业，在投资后，驴妈妈全面进入了电子商务领域，成为全球领先的中文景区门票预订网站。我和景域董事长洪清华原本就是校友朋友关系，并不是简单的投资与被投资的关系。

　　2008年12月，九九维康(上海熙风电子商务有限公司)正式成立，我和洪清华都以投资人身份出任董事，杨振宇出任董事长，另一联合创始人、股东杨鑫任董事、总裁。

　　理财一周报：那您投资这两个项目考量指标是什么?

　　邓华金：在电子商务领域，通过互联网结合传统消费是比较有价值的，比如说驴妈妈主要是通过互联网来解决旅游订购的消费工具。当时就是觉得确实是很有价值，所以非常看好。第二个比如九九维康，是健康产业，通过互联网来做健康产业也是非常创新的思路，我们的用户服务经验能够帮到它，所以做了这个项目。包括化妆品项目也是这个样子。总的来说，互联网和传统产业相结合是一个很大的机会，只是做法要有一定的独特的创新模式。

　　另外，从所投的公司团队来看，年龄在30岁左右的，既有一定创业经验又有创业激情的是最为理想的人选。另外，如果以前创业成功过，那么他的激情是会下降的，这种人也不是最为合适的人选。

　　理财一周报：目前，现在很多应届毕业生都走上了自主创业的道路，您有什么建议给他们?

　　邓华金：我的建议是首先一定要找准适合自己的领域，毕竟每个人的特长都是不一样的。第二就是可以去学习人家，但是绝对不能完全模仿。中国人讲究天时地利人和，包括我自己，我就觉得我现在从头来过重新创业也未必能够再次成功。模仿是没有出路的。最后就是创业一定要有使命感，做这件事的目标是什么，包括我入资的那些企业，我也十分看重它们到底能解决什么问题。

　　专访荷宝亚洲投资管理中心执行副总裁、首席投资总监任安诺

　　双底并不存在，看好泰国、印尼股市

　　理财一周报记者/鲍闻博

　　从事投行20年的任安诺(Arnout van Rijn)，现在是荷宝亚洲投资管理中心执行副总裁及首席投资总监。

　　1990年，任安诺进入投资行业。1994年，荷宝新兴市场股票基金成立，他出任第一任基金经理，直到2000年。2000年至2002年，任安诺在香港担任荷兰合作投资管理基金部门主管。从2003年开始的5年时间里，他是荷宝全球成长股票基金类别的旗舰——Rolinco的基金经理。如今，他还担任荷宝亚太优越股票基金的基金经理。

　　这位身高达到1.9米的荷兰人，并不像他的身高那样难以亲近，在听说理财一周报想对他做一个专访时，他欣然接受，并谈了他对今后亚洲经济的一些自己独到的看法。

　　看好泰国、印尼股市

　　理财一周报：能说说你自己的投资策略吗?听说你是一个反向投资者。

　　任安诺：对于股票市场，我现在很看好泰国股市和印尼的股市。今年曾经发生过红衫军的事件，当时就有很多人担心泰国的经济，纷纷选择隔岸观火。但在商界有一句俗话是说“哪里有血腥味时就该出手了”。所以在这次事件结束后，我们看到泰国股市走势非常好，比中国股市要好很多。中国股市的估值已经开始上升了，所以有一定的风险，而像泰国和印尼这些地方的股市估值还比较低，它们是属于“小市场，大表现”的市场。

　　当全球的市场不景气时，比如亚洲的日本股市，由于日元的不断升值，给那些日本企业造成很大的负担，使他们的复苏会显得比较缓慢。如今日本央行实行非常低的利率，这意味着现在日本市场的价值在一个非常低的底部徘徊，现在已经成为了全球最便宜的一个市场了。我认为他们现在的状况确实是在一个低位了。

　　前期日元的升值使人们都感到十分紧张，日本也正在采取措施来控制强日元。其实这个打击对于日本来说并不是有史以来最坏的打击，但投资者仍然认为这对日本经济来说有十分不利的影响。所以人们会有认为经济出现双底的看法，欧美经济将再次陷入低谷，日本也将如此。但我并不这么认为。

　　理财一周报：日元之后会继续升值?

　　任安诺：日元如今确实非常坚挺，但我认为这不会影响我的看法。当然，日元的升值确实会带来价值上的流失，现在日元兑美元在1美元兑85日元左右，如果之后慢慢回升到90到95日元，那么日本的股市将会出现反弹。现在我认为继续升值的动力并不是很大，日元仍维持现在的汇率水平，即85日元左右。我认为投资者会开始意识到全球经济仍处于复苏当中，日本政府也会继续设法恢复日本的市场。我认为这也能成为一次反向操作，因为大多数人都不喜欢日本市场。

　　理财一周报：日本经济的衰退是否会影响整个亚洲经济?

　　任安诺：不会，从长远来看，我认为日本经济正在逐渐失去它的重要性。因为人口老龄化等问题，日本将不再是一个全球最重要的股票市场。虽然明年日本股市在我看来还是比较乐观的，但总的来说，日本股市正失去头把交椅。韩国股市,中国台湾、大陆的股市都将赶上来，而且这种趋势是不可逆转的。所以从全球的经济发展来看，日本经济出现牛市并不大可能。

　　不会有双底

　　理财一周报：中国股市的未来如何?

　　任安诺：现在中国股市有很好的发展前景。我们关注一些水泥产业、大众消费产业以及汽车市场。内地的经济现在看上去比香港更具吸引力。此外，由于有人认为美国经济可能出现二次探底，所以热钱会回流美国，而这也对香港股市有很大影响，但对A股市场的影响则不那么明显。因为香港股市有许多全球性的公司。但我并不担心双底，因为我认为不会有双底的出现，我们可以发现，在每一次经济复苏时，每次人们都会在经济复苏后的一年里担心会有双底的出现，就业机会的减少，收入的减少，这些都似乎预示着我们又将回到困难时期。但每次都证明这只是暂时性的事，这只是经济中的自然心理学。

　　我将现在经历的经济称之为根号型复苏，2008年出现了一个急剧的下滑，随后的一年回升速度会很快，但之后就会形成缓慢地增长，不过仍低于2007年的水平。在西方，我们面临的问题包括因为人口老龄化而使经济增长动力不足等问题，但亚洲的多数国家并没有这类情况，所以这是为什么我仍然相信亚洲市场将比西方的市场更有潜力。但西方市场在我看来，不太会出现双底的可能性，实质上还是过得去的，但是别指望西方市场会有大幅的回升。而像亚洲的消费市场有着很强的吸引力，但投资者需要非常小心，因为有些股票市场的估值已经过高了。

　　中国最大问题是老龄化

　　理财一周报：您还看好哪些亚洲地区的投资?

　　任安诺：我们对于泰国的投资一直抱着很强的兴趣，之前由于某些政治方面的因素或许影响了泰国的经济，但在这之后，你可以看到它的股市表现非常出色。此外，中国台湾的股市我们也非常看好，因为在和内地加强了经济交流之后，台湾能够吸引更多的内地资金。

　　理财一周报：中国是否会成为亚洲经济的引擎之一?

　　任安诺：是的，中国和印度仍将是推动全球经济发展的两个重要国家，两国未来的股市也将是未来亚洲地区股市的领导者。中国经济在这之前做得非常好，中国现在拥有许多心中的IPO，人民币在香港的发展，这些都是帮助中国成为亚洲经济引擎的因素。

　　理财一周报：中国经济现在面临的主要问题是什么?

　　任安诺：我认为最重要的也许是人口老龄化问题。这会导致中国的制造业生产力出现一定的问题，这意味着中国会失去一些它曾经赖以生存的竞争优势。而且在2008、2009两年，中国的通货膨胀比较严重，而中国投资者对于通胀显得非常担心，所以他们会将钱投资到房产和黄金(1294.50,-1.80,-0.14%)。虽然人口老龄化问题在当下不会马上显现，但也许在三年后有可能会成为中国经济发展中的一个重要问题。

　　理财一周报：现在越来越多的金融机构在香港推出了人民币产品，你们有没有在香港推出人民币产品的计划?

　　任安诺：还没有。因为我们现在的主要精力并不在这上面，所以我们无法把多余的精力放在此项业务上。

　　理财一周报：你们现在主要的目标是什么?

　　任安诺：我们现在的主要目标是和投资者建立良好的关系，为他们提供基金方面的解决方案并告诉他们我们在亚洲等地所做的调查研究结果。

　　来源:理财一周报 作者:ml