新的广告模式PPK出现 重新检视未点击的商机

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继上次AOL的魔鬼广告后，这星期美国网络广告界又出现一个很可爱的小服务，旋风袭卷，被许多报纸、杂志争相提及，抢尽风头！这个服务叫做AdKeeper。

AdKeeper（www.adkeeper.com）顾名思义，宗旨和目前市面上一大堆广告的服务恰恰反过来，它希望人们可以透过它来储存广告。

广告很烦，有什么好储存的？

网络上只要跳出广告，或广告出现在奇怪的地方，大部份时候，右上角都很有礼貌的出现了一个小小的叉叉Ｘ，按下去，广告就会消失不见，让你快乐的继续浏览网站。不过，AdKeeper则帮你在同一个广告上，甚至所有其他在页面上，平常安置得好好的横幅陈列广告的右下角，放上一个小小的Ｋ（Keep的意思），轻轻的按下Ｋ，它就会存下来，以后你有时间，可以到另一个专门的页面，再看一次这些被你储存的广告们，依你想要的方式排列，对着这些广告再按一次读，或者以可以各式各样的方式传给朋友……说穿了，AdKeeper这个服务本身只是完全模仿网络书签（Bookmarks）的那一套，只不过，网络书签是让人收集喜欢的内容物，而AdKeeper则是让人收集喜欢的广告。

奇怪了，你又问，网民怎会「喜欢」广告？看到网路广告，闪避都来不及了，怎可能「储存」它，留待以后细细观赏？

但如果稍微多想一点点，就会开始赞叹这个创业家的创意，它其实是来服务未来的广告，绝不是现在的广告；我举一个例子，最近看到另一个有趣的广告宣传，来自一间线上咖啡商店The Coffee Maker Store，它就做了一个简单的咖啡店的卡路里计算机，让你选择你去Starbucks、麦当劳、还是Dunkin Donuts？然后你点了menu上面的哪一种、哪一个size、有没有加奶泡、有没有加几颗果糖？然后它就告诉你，你早上喝的这杯咖啡含几大卡。这个小小的app，据说在美国博客圈掀起一阵讨论，很多人前来计算，然后惊叹他每天喝的咖啡竟有这么多大卡。这种卡路里计算机绝不是正常的广告格式，却小兵立大功。

如果卡路里计算机是一个广告，我一定想利用AdKeeper将它存起来，不是吗？

另外，谁说新式的广告一定要互动，消费者才愿意将这个广告给Ｋ起来呢？其他的可能性，还包括连续剧广告。现在已经有些广告，是像连续剧一样，结尾的时候，故意来个待续……，看了一集，其实很想知道下一集，但很可惜的是，大部份的人就算想看下一集，也要看运气，在电视上刚好看到，比较重度的人才会想到，可以到该广告指定的官方网站看看，但就算熟悉网络使用的人如我，在当下也懒得这样做，那一瞬间的悸动，就这样随着下一个广告出现，消失无踪……。

史上第一个储存广告的系统AdKeeper，将在2011年正式开始进入网络，创办人来头不小，它曾当过知名网络公司About.com的执行长，然后它的董事会一摊开还吓死人，包括知名的影音网站Brightcove的创办人、曾做过ExecTweet的Federated Media的创办人、还有纽约时报与CBS等媒体界的总裁，我想，他们都想要参与这一个广告的大变革。但有趣的是，目前已经加入的广告主已经多到、多到、多到……你咋舌──保险商Allstate、银行Ally Bank、电信业者AT&T、3C卖场Best Buy、电视台CBS、车厂Ford、衣服商、Gap、General Mills、旅馆业者InterContinental Hotels Group、航空公司JetBlue、超市Kmart、零食商Kraft Foods、百货公司Macy’s、速食业者麦当劳、饮料业者百事可乐、Sara Lee、平价百货Sears、Showtime、组织The Advertising Council、民生用品业者联合利华Unilever、影视巨亨华纳兄弟Warner Bros…。这个名单几乎囊括各行各业。

这让人感到非常有趣，到底网络广告是发生什么状况、让厂商不满意到什么程度？让这些厂商有志一同，对一个还没有开站、还是一个大问号的AdKeeper几乎抢进？

这一篇说明得很清楚，AdKeeper的创办人来自于Web 1.0，他说得很好，网络的广告目前都是学电视的，这是它一开始就无法丢掉的大包袱！电视广告永远都是那个老样子，在内容与内容之间打扰观众一段时间看他们不想看的东西，从Web 1.0到2.0，广告主原本对网络广告有兴趣，然后是看到点击率如此低，还逐年下降。AdKeeper跑来告诉广告主，点击率只有1%没关系，商机还在那99%，也就是没有点广告的人，这99%只要有十分之一的人愿意与新型态广告产生关系，那么这广告所确定影响的人数就是原来的十倍了，十倍啊，多么诱人！

其实已经从AC Nielsen以前的研究显示，广告不只有对点它的人有影响，对许多看到的都有影响，问题是怎么将这些影响给数字化，证明给广告主看？现在，AdKeeper显然多了一种计价的方式，称它为PPK（pay per keep）好了，现在在PPM（依浏览收费）与PPC（依点击收费）之间，还有超级一大块的未知，一个网页被看了100万次，可能只被点了1万次，中间相差了99%，但以后多了一个「PPK」，中间就有一个数字了，一个广告被看了100万次，只被点击1万次，但或许被Keep了10万次！或者只被Keep一千次，但这一千次之后又产生了3万次的回访，广告主会很高兴！

AdKeeper先开在那里，有了这么一个「Ｋ」，广告主会被逼着改变广告的模式，最近在网络界看到，广告一直努力的在大幅度改变中，我们看得很兴奋，但不知道业界的看法如何？

作者：刘威麟

文章来源：http://mr6.cc/?p=5232