从DHC网络营销看网站产品如何推广

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　　基于互联网的网络营销是一种全新的划时代的营销方式，是传统经济融入网络经济的重要工具。它将营销的舞台由线下转移至线上，营销的方式也发生了革命性的转变。一些旧有的营销方式融入了新的理念，而全新的营销方式更是层出不穷。不仅传统企业瞄准了网上产品销售市场自建网上销售平台或加盟第三方电子商务平台。电子商务网络营销的发展更是给中小型网站的发展带来了无限生机。由于经济危机造成的互联网广告业不景气进而导致了广告联盟的淡出，原先依靠网络联盟收入为主要盈利方式的中小型网站变的越来越难做，加之来自法律政策，搜索引擎，用户，竞争等多方面的原因，很多中小型网站不得不转型寻求新的发展点。因而，电子商务变的越来越走俏，越来越多的人做起了产品类网站，寻求线下企业的合作，建立网络销售渠道销售产品获得利润。如何开展网络营销，推广网站所经营的产品成为这些网站不得不思考的问题。

　　推广其实是网站运营中最困难的环节之一。做好一个网站容易，推广出去却很难。特别是想推广网站经营的商品更是难上加难的事情。只有让目标用户认识了解自己的商品，并光顾你的网站产生购买欲才能算是真正的推广。如果过分推广或者推广的方式不恰当得到的将是相反的效果，用户非但不想买你的商品反而会对产品产生抵触情节。就像当年火狐在中国的推广策略，虽然取得了很好的效果但同时也产生了极大的副作用，火狐并没有认识到中国垃圾网站病毒广告泛滥的严重性，其在中国的捆绑式，病毒式，连带式，病毒式的恶意推广虽然获得了一定的用户群体，但大部分人现在提起火狐还是会联想到流氓软件，木马病毒。因此火狐前期在中国的推广其实是很失败的。推广是一件需要创意需要技巧的事情。创意和技巧不能凭空得来。需要站长长期思索不断实践创新。好的创意和技巧同时还需要借鉴成功营销模式的经验。

　　笔者今天读到一篇文章叫网络营销案例经典：DHC营销。文章分析了DHC网络营销模式的独到成功之处，整篇文章看完感觉有很多营销方面的经验站长可以借鉴学习。DHC我们都知道，是日本著名的化妆品品牌。它的销售模式可以称之为化妆品中的“戴尔模式”，和戴尔一样，dhc也采用了无中间环节的直销模式，采用网络，电话，目录为主要销售方式，产品直达消费者，更快捷，更放心，服务更周到，能更加了解用户所需得到用户信任。DHC网络营销的特点可以归结为四方面：会员制，多渠道，强供应链，立体式传播。站长网admin5扬扬认为站长可以从中得到以下几点经验启发。

　　一、以直销渠道为主要销售模式

　　现在很多网站销售自己的产品都喜欢找一下线上和线下的代理商，这种销售模式可以扩大产品的销售渠道，为产品打开市场。但是这种销售模式势必会增加投入，给用户带来很多不便。以直销形式销售，可以省去经销商费用和物流费用，将这些钱用于网站的其他方面。其实网站本身就是一个销售的平台，只要将推广做好，聚集更多的用户比找第三方经销商合作效果更佳。且能与用户直接交流，更便捷产品质量能得到更多的保证，更好的满足用户所需，得到用户信任。当然只是以直销为主，并不是摒弃其他销售模式，其他销售模式也要多多利用起来辅助产品的直销。

　　二、多渠道销售有助于产品打开市场

　　网站的产品不管是直销和分销渠道渠道并不一定只限于网站购物商城式的购买，可以更多的利用电话，邮政，淘宝店铺，实体店，b2c商城注册的模式进行销售。

　　三、抓住用户的消费心理 通过会员制给用户更多更好的回馈

　　用过dhc的女性都知道，dhc会定期向会员邮寄免费的产品目录和杂志，用户不仅第一时间能够了解到产品的最新资讯介绍，还能免费索取试用装。网站的会员还可以通过购买产品获得积分，积分兑换的相关物品时极其丰厚的。这种积极回馈用户的会员制度正是抓住了用户希望得到更多实惠小便宜的消费心理。站长在推广网站产品时也可以通过会员制给用户一些实物性质的回馈，对留住用户有很大帮助。

　　四、推广方式的线上线下结合 推广方式立体化

　　线下推广的重要性相信广大站长都已经意识到，因此推广方式一定要线上线下相结合。推广立体化能够充分深入用户。从报纸到电视，再到车身，公交站台，垃圾箱都是网站做广告的好地方。记得笔者本地就有一个网站将自己的广告全部打在城市的垃圾箱上，这种看似不起眼的推广方式，收到的效果却是巨大的。