视频网站开卖票房 56网尝试直接向用户收费

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　　56网直接向用户收费，能否摆脱行业性盈利困局？

　　本报记者 刘方远 上海报道

　　在通过免费赢得了用户和流量之后，视频网站开始尝试直接向用户收费。

　　8月18日，视频分享网站56网在上海宣布，正式推出付费视频发布平台“56看看”，拍客、原创作者及内容方可以通过该平台发布视频，并从用户付费观看中获得收益。


　　“现在单纯的广告模式并不足以覆盖视频的内容成本，所以我们必须做出其他方面的尝试。”56网CEO王建军在当天告诉记者。

　　国内视频行业的发展已经经历了4年多的时间，各家网站也已从单纯的流量比拼转为收入比拼。自2008年开始，各视频网站纷纷加大了营销力度，比如建立分公司、扩充团队专门负责广告销售，并开发了贴片广告、种子广告等等多种广告模式。

　　不过，从形态上看，视频网站基本都单纯依靠“网络广告”的商业模式。由于广告主尚未完全认可，与门户相比，视频网站的广告价格相对低廉。同时，由于视频的成本要远远高于文字，因此，整个行业的广告收入虽然在增长，但仍然无法覆盖成本。

　　在王建军看来，电影之所以主要依靠票房而非广告，主要就是因为广告的收益无法收回成本。在互联网领域也是一样，王认为，传统图文形式的门户用广告模式是可以覆盖制作成本的，但视频就很难单纯依靠广告盈利。因此，56网开始尝试推出视频交易平台，希望能直接向用户收费。

　　56网付费平台的运作机制是采用淘宝的C2C模式：拥有内容的卖家在平台上发布内容并自行定价，买家认可这个价格付费之后才能观看；获得的收入90%给内容方，而56网从中抽取10%的佣金。

　　“卖家可以是普通的拍客，可以是原创作者，也可以是专业的正版内容发行方。”56网总裁周娟认为，现在有大量的视频并没有上网，如果能通过发布视频获得收益，势必能吸引更多的内容方加入。

　　不过，由于需要向用户收费，56网的这一模式能不能赢得市场的认可仍需时间检验。事实上，视频分享模式出现之前，向用户收费的宽频点播早已存在，但是由于需要付费观看，点播模式并没有发展起来。

　　王建军认为，宽频点播其实是采用B2C模式，由网站采购来内容再卖给用户，而56网要做的是C2C模式，卖家自行定价并提供部分预览，买家认为值得购买再付费。

　　“我们发现有很多人对特定的视频很有兴趣，比如教学视频等，用户会愿意为这些内容支付少量的费用。”周娟认为，用户的观念已经开始改变，所以56网决定率先开始收费平台的尝试。