我想大家肯定好奇过一个问题：“为什么别人家的点击率比我高？”

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我想大家肯定好奇过一个问题：“为什么别人家的点击率比我高？”

其实很简单，只要符合信息流特性即可。

对于信息流用户来说，他们起初是没有需求的，只是恰好看到这条广告“和我相关”才进行点击。

所以，在信息流创意中“泛人群是大忌”。

举个例子。

女生这样搭配，轻松秀出大长腿！
矮个子女生这样搭配，轻松秀出大长腿！

你觉得二者之间谁的点击率高？肯定是第二个，而且相对来说第二个的转化率也要好一点。因为它符合信息流特性，也更加贴近用户属性。

来，现在就教大家几招，让你轻松写出高点击率的创意。

明确目标属性
大部分情况下，信息流所推广的人群都是“潜在人群”。那么我们就要了解潜在用户的属性，才能对症下药。

人群属性那么多，我们只需要以这三点为主即可。

01
明确目标人群的购买能力
购买能力是一项很重要的属性。因为不同购买能力的人群，在消费习惯、消费理念上都是不同的。

比如高消费人群会愿意为一些附加价值而买单；而像低消费人群，可能会更加注重产品的性价比。

以豪华汽车为例。首先，它的消费人群肯定需要具备一定的购买能力，所以我们通过“成功人士”二字来吸引他们的注意。

所以，人群属性第一条：明确购买能力，并将其标签化。

例如：成功人士、死工资、3000元，月薪上万、年薪百万等。

02
明确最终决定权
你的产品描述的再好，但是没有戳中真正拥有决定权的人，那都是白搭。

举个例子。

我们都知道幼儿教育，它的真正人群并不是那些小孩子，而是妈妈们，那与其放大化孩子对于产品的乐趣，加强孩子与产品间的联系，倒不如去突出“我的课程可以让你孩子学到什么，达到怎样的程度”，去放大妈妈们望子成龙、望女成凤的欲望。

所以，人群属性第二条：明确最终决定权。

03
明确用户地区
也许你会好奇“明明我在定向中设置了地区，为什么还要在创意中加上地区”？

很简单，让创意和用户高度相关。

举个例子。

注意！四月份这些地区出游免门票了~
邯郸人注意了！四月份这些地区出游免门票了~

第一条创意人群太泛，不容易让用户和自身联系起来；而第二条创意，针对性点出人群，哪怕不会形成点击，但也会引发用户注意力去完整地看完这条创意。

所以，人群属性第三条：明确用户地区。

上述，我们了解了一条高点击率的创意需要明确用户属性，但仅仅是这样是不够的，我们还需要了解用户的需求，了解用户与产品间的冲突。

明确用户与产品间的冲突

明确了用户的属性，那么接下来我们就要了解用户与产品间的冲突。即：用户对于产品的需求是什么。

那如何查找呢？较为便利的方法有以下几点。

01
想象法
即将自己想象成用户，然后试着描述出用户在产生购买需求前，都会经过哪些心理活动或者会产生哪些不便行为。

以汽车为例，然后试着描绘出用户在产品需求前所发生的不便。

比如：夏天每天上下班坐公交都会挤出一身汗；上下班交通不便；同事都有，我也要有......

02
搜集法
即通过一些工具或者客服去搜集目标用户对于产品的需求。

以旅行为例。

我们可通过一些垂直论坛、旅行贴吧或客服等，了解用户一般几人出行，预算多少，在旅游中最担心的问题是什么等等。

明确了用户属性、明确了用户需求基本上就已经可以写出一条高点击率的创意了。

以国庆旅游为例。

用户属性：大部分国民都有旅游的想法，目标旅游预算在2000元左右，自身具备一定的决策权

用户需求：想玩，但又不想去人挤人的地方

那在写创意时，就可以这样写：

注意！国庆还有10天即将到来，这些小众景点人少还便宜，2000元让你吃好喝好玩好！

但写完之后不代表就可以结束，我们还要对创意进行自检！

创意自检

这是一个信息爆炸的时代，那为了保证我们的创意确实是一条好创意，我们要对它进行自我检测。

通常，可分为以下几点：

1. 用户能对你的文案产生兴趣吗？
即：你的创意和用户的兴趣、利益等密切相关吗？可以产生联系吗？

2. 用户能理解你的文案内容吗？
即：你的文案通俗易懂吗？是否能和用户的已知事物联系起来？

3. 文案读起来顺畅吗？
即：文案逻辑清晰吗？用户能明白你想要表达的意思吗？

通过上述自检后，我们基本上就可以判断出一条创意的水平如何了。

以上就是对于创意写作的几点思考。基本上可以总结为：

人群属性+人群需求-自我检测=一条好的创意

什么意思？

就是：将用户的那三点属性和用户的需求结合起来写出创意后，再通过自我检测对创意做加减法，然后基本上就可以称为是一条好的创意了。