跨境店群的打法以及团队如何快速裂变？

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今晚我主要跟大家分享跨境电商——亚马逊平台的一些相关干货，内容主要有六大部分；具体往下看。

一、跨境电商大环境的政策

目前国内的电商处于一个利润饱和期，像拼多多、淘宝、天猫、京东，做的人是非常多的，而跨境电商目前整体的一个市场情况是买家多、卖家少的局面，像欧洲、北美洲、日本、东南亚这些市场，都是红利非常大的一个蓝海市场，也就是说现在的电商趋势，我们即将从国内市场转移到全球市场的一个跨度。

在未来的黄金十年，无论是从市场的容量，还是从国家的政策扶持力度来说，跨境电商对我们来说都是非常有利的；国家政策包括地方对跨境电商有一个退税扶持的政策，当然还有非常多的利好政策，包括我们做大学生创业这一块儿，也有拿到一些补贴。

二、跨境电商平台选择的分析

亚马逊是全球市值最高的国际电商平台，他覆盖全球的站点分为欧洲和美洲两大站点，另外中东市场是今年亚马逊新开辟的一个市场，而印度和中东这两个市场未来的前景是非常好的，因为这两个市场非常大，无论是客户流量还是市场容量，这都是亚马逊未来主攻的一个市场，我们目前主要是做美洲市场、欧洲、澳大利亚和日本四个站点，那中东和印度的话，也是我们未来要开的站点。

亚马逊在每个站点都有自己的优势，首先美洲站，亚马逊在美国是最受欢迎的，不管是流量还是他的份额都排名第一，有一个弊端就是竞争力也很大；欧洲站从这两年的数据来看，它整个人口数量，就是流量的一个提升，整个欧洲市场现在是堪比美国市场；日本站，目前亚马逊在日本站点的排量排名已经超过了本土的雅虎和乐天，所以说，亚马逊在日本站的一个销量每年也是一个递增的状态。

从这几个站点综合来讲，目前存在的一个现状，就是买家的数量是比较多的，而卖家的数量少，像亚马逊全球的活跃用户将近四个多亿，而国内电商市场的容量都已经饱和了，所以说跨境电商现在是一个蓝海期，另外亚马逊的客单价也是最高的，同样的一个商品，如果放到ebay和wish上能卖到12美金左右；放到速卖通可能卖到10美金。那同样的产品拿到亚马逊上去能卖到17美金左右。

亚马逊是一个非常偏向买家的平台，所以说很多客户因为相信亚马逊，那他才产生和亚马逊有更高的购物粘性，包括订单的一个体量，销售额，利润率等，同比其他平台都是偏高的情况。

三、亚马逊平台的一个规则和选品

首先这个平台规则，亚马逊的是A9算法，是比较特别比较严格的，对于侵权的问题，在亚马逊上是零容忍，也就是说，只要是触碰到这个品牌的侵权，是直接封店的。那如果对外观的一个侵权的话，那亚马逊首先会给你发一个警告的一个信，警告下架，下就没事儿，如果说不下的话，可能这个店也会面临着被封的危险。

像什么枪支弹药、未经批准的药品和医疗器械啊这些都不可以做的，如果在国内电商遇到侵权的可能会扣分罚钱等等，但亚马逊只要一旦触碰平台规则就直接封店。选品首先是要做好店铺的定位，选品分为三个的情况。

（1）自己有工厂或供应链资源，可以卖你自己工厂的货，或者卖给自己供应链的一个产品；

（2）没有供应链可以选兴趣类目，比方说男孩子，可能更加偏向于卖一些电子类、安防类、户外类的；那女生的话呢，相对来说像美妆类、家具类、服装鞋帽比较敏感度，对产品的研究和数据的分析对我们选品是会有很大的一个帮助。

（3）前面两个都排除掉，可以通过榜单的销量做数据分析定选品，比方说不同的季节，不同的节假日啊，包括一些搬迁、升学季等等，我们可以通过大数据分析来选择我们要卖的产品，为我们这个店铺做一个精准的一个定位。

定位好确定卖什么产品就要去找货源，可以通过产品、图片和产品功能的搜索，在1688上直接找源头供货商拿到最低的价格。通过看供应商的一些年限，他是否有自己的自由品牌，包括他的一个好评度，综合来判断这个供货商的情况，然后货比三家，看看哪家的货性价比更高、质量更好来进行一个长期的合作。

找到相应供货商之后，让供货商提供相关的产品图片，进行二次修整和编辑，再上传到亚马逊店铺，那亚马逊对店铺的产品创建需要七张图，首先第一张图必须是1000乘1000的白底图，可以方便客户的一个伸缩，比如说扩大或者缩小，这样的可以看到产品的一些细节；其次的第二张第三张第四张，可以通过不同角度来展示产品整体的一个外观，让客户看到之后就有的购买欲，所以说在图片处理上做得比较精细的话，那对于提高流量和销量有很大帮助的。

亚马逊选品推荐的话，多根据往年的数据榜单来选，像欧美站的饮食厨具和服装比较好卖，比如红黑色系的经典比基尼，今年比较流行的穿搭就是上身是背心儿，然后下身比基尼，还有经典的连体式泳衣；而日本是出了名的热爱生活，对产品的细节要求比较高的，所以说在日本站点，我们卖的产品往往都是也是比较追求高质量高品质的，像电子类基本上很少去卖，因为投诉率比较高，退货率也高。

四、入驻亚马逊平台需要的材料

开店必备的资料一共就三样，（1）营业执照儿，（2）手持身份证儿的正反面。（3）入驻销售平台的外币卡，外币卡主要是用来就是支付这个亚马逊的这个店铺的这个租金的。因为现在亚马逊注册亚马逊店铺是不需要押金，也不需要保证金。只需要每个月支付租金，像这个欧洲站，美洲站日本站三个站点，差不多是不到1000块钱人民币这样的一个租金。

那在这里的话呢，我跟大家去说两个小细节。

1、营业执照的注册地址最好不要在同一栋楼，尽量给规避一下，因为亚马逊对这个注册店铺的这个资料审核比较严格，如果说在同一栋楼出现，将来一个店铺被封，其他店铺也会被受关联，所以营业执照的地址一定是独立的。

2、法人最好是独立的法人，不要弄太多的股东，因为在触碰亚马逊二审的过程当中，你多一个股东，将来你就要多准备一份儿资料儿，这个是比较麻烦的。

我们在运营店群的形式，那每个员工大概给他们会分到一到三个店铺让他们去管理，平均一个人一个月，在成熟稳定的情况下，他能创造5万到10万的纯利润，所以说跨境电商做的是无货源轻资产的运营模式。

五、平台助力工具

很多人会说我不会他们的语言那怎么办呢？其实市面上有很多的这种工具，大家可以自己去找找，大家选的话要选这个工具能解决一键翻译，价格换算，产品管理，一键上传，物流跟踪，财务结算，订单管理等等问题。

六、投资运营和团队裂变

首先我们需要准备一个120平方左右的写字楼，人均配备一台电脑，一个项目经理，一个投影仪，每台电脑必须是独立的IP，这个IP地址是不能够合在一起的。

运营模式采用的是阿米巴，就是一个运营团队是15个人，分成3个小组，每个组的话是5个人，每一组配备一个组长，组长的薪资稍微高一点，也就是组长带领四个组员来去做事情，一个是便于管理，一个是可以增加内部的学习，另一个是样效率更高。

一个成熟的员工每周能做到200个产品左右，团队管理方面，按照15个人的标准来算，第一个季度，如果可以完成40万的销售业绩，第二个季度可以倍增到70万，第三个季度可以倍增到90万，第四个季度是倍增到105万这样的，现在亚马逊的毛利润，我们减去产品、平台佣金、运费、退货的成本，不算员工工资和房租的情况下，目前可以做到40%-45%的一个毛利润。

一个团队运营到一定成熟的阶段，我们会采取内部裂变的方式，以创业的一个模式来去运营整个团队。比方说像我们的员工，如果他业绩做的比较好，营业额达到10万块钱以上的情况，那么我们可以根据这个员工的情况，可以给他一个发展成合伙人的一个机制，他如果具备管理能力，那他可以出一部分钱，公司给他出一部分钱，给他成立一个15个人小团队的一个分公司，让他去作为我们的股东，成为我们的合伙人。

如果他不具备管理能力，我们可以给他分1—3个店铺，直接合伙的形式和他去对接，他可以拿到我们店铺毛利润的25%-30%这样的一个收益。这么做的目的是为了更好的留存人才，不会轻易的流失，也能让我们的内部裂变是在创业，可以说持续性的一个发展。

作者 | 张小丹