人在何种情况下会自愿付费？你应当熟知的赚钱逻辑

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不知道你的微信里有么有这样的一类人，特别喜欢加陌生人微信，然后时不时来一段广告

比如：

我想问他，你觉得我会买你的东西吗。

现在我们每天要接受的信息太多太杂，各种视频、咨讯、报道铺天盖地，很容易形成畸形认知。只有自己掌握了挖掘事物底层逻辑的方法，才不至于迷途于万众焦虑的乱流之中

有一句很普通却很在理的话，方向不对，努力白费，我很俗，恨不得钻到钱眼里面去，但自从觉醒之后，看待任何项目和事情都能融会贯通了

赚钱就是让有钱的人把钱给你，那如何能让有钱的人心甘情愿地掏钱呢？那就是你解决了他们的需求

根据马斯诺需求层次理论，人只要满足了低一级的需求才能上升到较高一级的需求当中。用人话说，一个饭都吃不饱的人是不会有自我实现的需求的。来看看这些我们看见但不一定能熟知的这些赚钱逻辑

1、生理需求

这是目前大部分人最能熟悉的需求，衣食住行。如线下的门店经营类别中，最多的就是餐饮店，因为人最大的需求就是进食，何况在民以食为天的中国。人饿了要吃饭，困了要睡觉，围绕这些需求产生的就是人们都能看到的传统生意，竞争也是最大的。其他如性的需求，多少与天朝五千年的文明有些冲突，所以很多都是擦边球甚至违法。满足这个需求很容易，大部分人会选择上班或做小生意维持基本的生活。

2、安全需求

当衣食无忧的情况下，人们开始注重自己的安全保障。一个是主动的，如做检查、买保险等，上班族的话公司通常也会给员工买保险。一个是被动的，郭嘉层面也会对公民有诸多保障，前提是遵守各种法律法规。做安全需求生意的，如医院、保障中心、银行、物业、警察局等。

3、归属需求

满足了上述两种需求，人开始寻求情感和交际等来自内心的感受。一种是来自家庭的归属感，又分为原生家庭和自建家庭的需求，如各种节日、各种情感表达产生的礼物生意、相亲活动等。一种是对外的归属感，除了家庭以外，人有自己的事业团队和社交组织，就诞生出了社群、聚会、比赛等活动形式。

4、尊重需求

上面三大类需求都属于低一级的需求，因为都是外部需求，衍生出来的生意和产品都是日常可见的。到达一这层级，人就需要来自社会、家庭的认可，属于高一级的需求。如职业生涯中的各种晋升、自己的财富高度、自己的名气等，当人们需要这些来自内心的深层需求时，往往愿意付出更多的东西去做交换。如现在的知识付费、职业咨询、会议讲座等。

5、自我实现

人是有野心的动物，都渴望成功，这是属于最高一层的自我实现需求。于自身来说，要想达到这一高度，非内外兼修不可，理论和实际都要匹配到最高度，如各个领域的权威专家、具有较强影响力的人物等。于满足需求端来说，只要是对自我实现有帮助的内容，人们基本会不惜代价对此投入，他们不缺财力，但其中就产生不确定的风险和结果。

说到底，马斯诺需求层次理论其实已经把人们的需求都概括了，市场上一直都有这些需求，我们只要满足了他们的需求，便可获得极高的回报。

但值得一说的是，低一级的需求中，由于很多产品的生产制作过程显著可见，人们便不会投入过多资源去交换。还是以餐饮为例，虽然市场大到客户可以是全部人，但竞争也是十分巨大的，因此大多数满足餐饮需求的单个利润不会很高，比如一份10块钱成本的便餐很难卖到1千块钱。而高一级的需求中，首先达到这一需求层级的人数占比不会很大，其次要满足这些需求要求输出方具备强大的综合素质和能力，比如知识付费领域的课程，就要求作者具有本领域专业的知识积累，加上超凡的表达能力，才能让人们愿意为之买单。门槛很高，好在满足高一级的需求时，获得的回报也是无上限的。

我经常会面临玩家的一些提问，诸如想赚钱找不到方向、有产品卖不出去的问题。其实很简单，当你没有方向的时候，先考虑自己现在处在哪个需求层级，如果连基本生活都无法有所保障，就先想办法找一个满足低级需求的事情，上班、做生意也好，满足基本生活需求后再考虑往上层需求去做。假如自己有方向了，也有自己的产品，这时候就要考虑自己的产品能满足哪一类人的需求，他们的特征是什么，怎么可以吸引他们过来，然后怎么让他们认可产品并产生购买行为。这些逻辑理顺了，做什么是都能融会贯通。

本文主要讲的是大方向和思维逻辑，在执行过程中有很多细节也是成事的关键，如果你需要了解更多，可以持续关注一八玩家，君子爱财，取之于道。