徐俊:数百万域名的经纪人

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　　域名投资这个行业让大家看起来非常的神秘，有人拿它的投资回报率和山西煤矿相比，甚至有人说卖海 洛因的人知道这个行当后也会改行从事域名投资，但里面的辛酸和风险也许只有从业者自己知道。今天，有幸联系到了国内领先的域名交易平台www.4.cn的创始人徐俊，从他口中，我们知道了这么一个故事：记得那是04年4月，当域名投资人这个圈子还没有人摸索出CN域名到期删除的规律的时候，当所有规则仅是一种传言的时候，大家日夜守在电脑面前等待到期的好域名删除，但基本上守侯无果。徐俊提到，虽然他入行比较迟，但运气还算眷顾他，以致于后来他在域名投资这条路上走的是异常的顺利。他真正开始投资域名是05年，05年4月2日那天的凌晨4点多，数千位域名投资人守侯在电脑前等着捡天上掉下的“馅饼”，结果却导致了网路堵塞，谁都没按时抢到想要域名，当大家都失望地撤队的时候，“雨”开始下了，这是一场“域名雨”，不甘心的他，被“砸”个正着，他疯狂的点击鼠标，注册早已准备好的删除域名清单。按现在的市场价值估算，那天注册的域名价值超过百万，也就是从那天开始，让徐俊真正踏上了域名投资这个神秘的路程。

　　2003年3月17日那一刻，.cn后缀域名开放，标志着“后米农”的诞生。因为中国互联网发展的相对比较迟，在.com的域名投资圈中，中国人很少，投资国际域名的成本非常高，而且好资源基本全部掌握在美国人手中，中国人只能投资一些美国人看不上的拼音域名与数字域名，而.cn的开放，大家都在一个起跑线上，也是中国人自己的投资游戏。那时候谁都没把握将来域名会发展成怎么样子，回顾这几年，域名价格每年最少翻番，05年甚至有四倍价值提升，当然这也归功于CNNIC的一些政策支持。很多人进入域名投资这个圈子，都是因为当时GOOGLE.CN高价成交的报导，因为它造就了CN域名历史最高成交价格，让很多渴望一夜暴富的人看到了希望，但没有人知道当时该域名所有者囤积了多少域名才卖出了一个这样高价的域名，也没有人知道多少域名通过法律途径被别人夺去，甚至需要赔偿。

　　2005年初，徐俊的第一个公司正好处于低谷时期，没有定单，没有利润，甚至是没有员工，他在迷茫中开始“兼职”做域名投资，但是他却深深地喜欢上这个行业了。也许在那一刻，徐俊他自己也根本没想过他会在这一个行业中走的如此之远。这几年里，徐俊曾出售过F.cn、020.com等域名;也卖了很多域名给全球500强的企业，甚至把域名赠送给国家最高人民检查院、捐赠汶川相关域名等等;也受很多网站委托，帮他们购买到一些最适合的域名。他认为，域名的最高价值在于应用，一个好的域名，如果能做成一个好的网站，他的价值将得到最大化的体现。如他先后购买了doudou.com、93.cn以及4.cn，都做成了网站，目前这几个网站运营的还不错，在相关业内都有了比较良好的口碑和知名度。这是他从事域名事业以来最感到欣慰的事情，正因为如此，他也给其他一些域名投资者的忠言就是：域名的最大价值在于应用。

　　对于一些新人来说，如果要投资域名首先得选择几个适合的注册商来降低投资风险以及使最后的交易尽可能的便捷，可以选择易名中国、名富、名脉以及爱名网等投资型注册商注册域名，他们都是域名投资人士比较常用的国内注册商。目前能通过自己注册到的好域名资源已经很少很少，但是通过金名网(4.cn)或易名网(ename.cn)参加拍卖低价取得一些域名，却是一个非常不错的方式，当然，也可以通过其它购买方式获得。如果自己注册域名的话，尽量少注册自己创意的域名，起码得让别人一眼就能看的出你这个域名表达的是什么含义。在国内，好域名可以分这么几类：第一、简短：类似G.cn、93.cn，他们都是非常有限的资源，输入非常便捷;第二、通用拼音：类似Tudou.com、Taobao.com，非常符合中国国民上网习惯;第三、不可取代的品牌域名，比如Microsoft.com，对微软来说肯定是世界上最好的域名;第四、常用英文词，比如sex.com，happy.cn等，如果是很多人都看不懂的英文，那对于在中国使用而言，仅会是一个花瓶。投资一个域名，要考虑这么几个问题：1、这个域名可以卖给谁?2、受众对象一般会出什么价格买?3、这个域名可取代的域名多不多，他们的价值一般在多少?结合你在学校里学的概率学、逻辑学、甚至心理学来分析，域名投资也是一种跨领域的游戏，没有门槛，花个几十元就可以注册个域名，但有难度，是多学科综合分析的行为。

　　域名抢注是域名投资中回报较高的一种方式，通过软件以及注册商接口，以程序和带宽的优势抢先注册被注册局删除的域名，但这种行为，仅是小众群体玩的游戏，他同时得具备很多条件，比如程序开发、注册商接口和服务器等资源，普通域名投资者很难参与的，不过，这种方式仅占域名投资中的一小部分分额。

　　在域名投资中，徐俊坦言自己得到了很多快乐，同时也获得了一些经济利益。他希望更多的域名投资人能跟他一样，自己的努力付出能得到应有的回报。目前的徐俊，他已经从一个单纯的域名投资者发展到了一个改变行业规则的域名服务商。2008年4月，开始创办金名网(4.cn)，一个域名拍卖与交易相关的第三方网站。他最初的想法也许只是想做个相关的平台来弥补下域名交易中的存在的一些不安全因素，但后来这个网站却渐渐成为了域名圈里比较受欢迎的一个第三方平台。域名投资者可以在这个网站将域名卖出应有的价格，企业及站长也可以在这个网站找到适合自己的域名。域名交易本来只是双方的游戏，现在成了三方的游戏，但却更便捷，更安全。他个人也从中得到了更多的满足，现在的目标是走向世界，以后中国人想要买一个域名或卖一个域名给这个世界，只要通过4.cn即可。在2009年第四届站长大会上，4.cn还荣获了“2008-2009年度最受站长欢迎的域名交易平台”的称号，这对他来说是一个多么振奋人心的消息。近期他们还推出了一个价值上亿的高端域名出售列表(topname.cn)，都是一些国内比较有名的域名投资人士委托他出售的，可见他在圈子里的口碑及影响力，同时这个列表也给很多想购买高端域名的企业和站长带来不少便利，只要通过和他联系就能挑选到合适并满意的域名。

　　尽管如此，在采访结束时，徐俊还是多次强调，自己在域名投资圈里只能算个新人，还有更多的前辈和朋友值得他去关注和学习，比如58.com的KinB、365.com的Halin、易名的丸子以及为人师表的大东等等，他个人在欣赏他们所拥有的域名的同时，更敬仰他们的为人，他们为这个行业创造了不可估量的价值。

　　徐俊，温州人，杭州易特创始人，05年创立了老牌的易特广告联盟(ete.cn)，拥有数万个站长会员，每日广告展示量达到2亿人次，是国内领先的CPM和CPC广告联盟之一。另外旗下还拥有一个集广告、游戏与社区一体的豆豆网(doudou.com)，拥有600多万个人用户，创新的模式使得这个网站在互联网圈子里占得一席之位。去年，他创立了金名网(4.cn)，改写了不规范域名交易的历史，同时域名拍卖的方式也赢得了众多域名投资者的关注。目前，有数百万的域名正在委托4.cn出售，基本可以揽括国内大部分好域名，而他个人也渐渐成为一些好域名的代理人。