淘宝网聚商机网络营销交流的一些总结

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　　请了假去参加这个会，参会的都是四钻以上的淘宝大卖家，很多都已经形成公司运作了，当然我要除外，算个特殊案例，淘宝网的聚会还是非常不错的，位置全部做满，站着的还不少，幸好搞了个位置，不然脚要受罪了。这次我主要有以下几点的心得体会：

　　1：产品定位特别重要

　　比如你在淘宝卖，一定要选择卖是什么，你卖的东西有什么特点，你的目标人群在哪里，你的市场在哪里，可能有些老生常谈，但是飘飘龙的老总夏祖军，在讲他们的玩具熊的时候，他们当时选择的是1米以上的玩具熊，这类产品线下店里很少卖，原因是这类产品体积大，占空间，线下店铺租金贵，所以卖这类产品不划算，但是这类产品是有他的市场空间的，而电子商务却很好的规避了这个缺点。

　　2：做自己擅长的

　　其实这是麦包包的CEO叶海峰分享的，虽然我觉得他分享的东西并不多，而且不实际，但是这点我还是比较认同的，做自己最擅长的那一点，然后放大，其他自己不擅长的通过外包或者其他形式做。麦包包的擅长自然在包包的制作上，所以他们专注在麦包包的款式，品种，而一切技术，要么外包出去，要么自己养一批技术人员，慢慢培养，为自己所用。把自己最擅长的事做好了，就真的非常不错了。

　　3：文案策划也是关键

　　还是说飘飘龙，他们在软文上，博客营销上，以及专业的写手，给他们的玩具熊写故事，增加产品的附加值，让用户留下深刻的影响，现在的消费已经不是单纯的买产品这么简单了，更关注的应该是这个背后的一些东西，选择品牌的文化背景，所以也让我对文案策划，软文，博客等新闻营销产生非常大的好感，上次写了一篇“软文推广威力无穷，绝对不比SEO小”因为我也已经开始关注软文了，这真的是一种非常重要，同时也是非常难的网络营销方式!

　　4：品牌，我们一定要做品牌

　　无论你做什么，你一定要做品牌，尤其是在淘宝这么一个平台里，我们更要做品牌，目前除了一些传统品牌进入互联网，还有淘宝平台已经出现了很多淘宝品牌，品牌包括，店铺品牌，产品品牌，但是我觉得在淘宝平台上，还是更加应该关注产品品牌，品牌是最后的凝结!所以无论如何我们做的任何产品销售也好，店铺运营也好，如果我们只围绕销售量，销售额，利润的话，我们注定要辛勤劳作下去，只有不断将产品品牌化，我们才能做的更加强大，最后产品自身的附加价值也会爆发出来。这才是我们应该得到的价值。同时从上海伟雅老师了解到很多OEM，品牌运作的很多故事，感觉受益匪浅。大卖家的未来也必将面临各类品牌的竞争。

　　从这里的会议中，学习到了很多，也接触到了很多牛人，了解到很多淘宝网商业运作的一些规则，要不是现在又工作在身，还真想去实践实践，做互联网的未来，一是做平台品牌(比如淘宝网，卓越网，当当网)，二是做产品品牌(比如飘飘龙，麦包包，VANCL等直销产品)!期待，非常的期待!

　　作者: 戴仁光@黑色幽默

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