决定中国电信生死的4%

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8月，中国电信按惯例发布了7月份的运营结果，数据显示，本地网用户继续下滑，从19936万户减少到19769万户，流失167万户。宽带用户略有增长，从4905万户增长到4987万户，增长了82万户。移动用户数则保持了稳健的上升趋势，累计用户从3928万户增长到4173万户，7月份净增加用户245万，比6月份的237万，环比增长了3.3%，环比增长比例低于5月的17%和6月的7.7%。

    3.3%的环比增长率，已经是不错的成绩，证明了中国电信在移动业务上继续全线飘红。

    7月23日曾经写过一篇预测的文章《中国电信全力以赴的梦想》http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b2fe92b0100esjx.html对中国电信在2011年之前实现移动用户1亿户的奋斗目标进行了简单的分析。如果中国电信要兑现自己1亿户的目标，月环比净增用户数必须达到4%的最低比例。4%是最低的底线，如果中国电信的移动用户数月均环比增长率低于4%，这个目标实现起来要困难重重。只有按照这个比例均速发展，避免大起大落，才能确保目标的顺利落实。

    从中国电信近期在移动业务的市场表现来看，正步入快速前进的轨道，市场策略也比先前的市场规划更贴近用户的需求。校园套餐的适时推出，率先改变了用户对3G资费的抗拒心理，也是很成功的变脸。市场的反应是一夜之间，从离用户很远到身边的改变。接下来要继续扩大战果，从3G应用上迅速增加内涵，避免与其它电信运营商同质化的内容，只有差异化的应用内容，才是提升自己竞争力的有效手段。

    接下来的几个月，对中国电信是严峻的考验。中国移动在3G校园资费上的跟进作用明显在扩大，中国联通也要推出全国一网的3G差异化资费，对前期中国电信的资费优势形成了强大的压力。表面上3G的校园套餐是针对学生的群体设计，销售范围仅限于校园，实际上，在社会的各个渠道上已经是到处泛滥，垂手可得。3G资费从未来的趋势上看，将要维持在较低的水平，提高收入的主要来源还是在内容应用上。中国电信要有自己的合力部门，下足功夫，在有用户规模的基础上，研究不同的用户群体，设计不同的内容应用，达到差异化经营的目的。

    可以这样大胆的说，4%决定了中国电信的未来生死.如果中国电信能够按照4%的月均环比增长率，保证移动用户规模的稳步增长，到2011年顺利实现1亿户的奋斗目标，有了基本的移动业务市场份额，才能站稳脚根，图谋今后的更大发展.否则，将错失改变移动市场地位的翻身良机，举步坚难.因为未来决定电信运营商地位的，第一是移动用户的规模.