3G不需要打开天窗说靓话

wz***

经过前期的广告大战，3家电信运营商最近似乎沉默了许多，然而沉默不代表永远的沉没，只是在调整的一个姿势，接下来各家电信运营商将要纷纷出招，进行第二轮的3G广告之战，这是发展的必然。

接下来说什么呢！由于先前的过渡宣传，用户对3G广告已经产生了感觉的厌倦，所带来的直接后果就是对3G的观望，这里的原因有很多。实际的应用和广告宣传里的3G内容还存在着一段距离，就是主要的原因之一。也正是名不副实，给用户一种3G离我们还很远的感觉。持续的观望也给电信运营商造成了很大的压力，广告的钱花出去了，用户没有达到预期的增加数，还要不断的降低计划指标。这样调来调去的后果，对电信运营商自己运营3G的能力也是动摇和怀疑。

纵观3家电信运营商的宣传广告，都对自己的3G业务和品牌进行了全方位的宣传和描述，惟恐遗漏其一，甚至事无巨细轻重，都在前期一股脑的抖给了用户。这就如同相声里的抖包袱，没有逐步分解，一个一个的抖，给用户期待和悬念。而是同时把自己的家底全部都抖出来了，也不管现在自己的网络建设情况，内容应用情况，终端供应情况，只要想到的，全部宣传出去，给用户的感受就是原来3G就是这样啊。而在用户实际的应用中，3G的网络和内容及终端远没有达到所宣传的那样完美，尝鲜的用户都有被忽悠愚弄的感觉，这不能不说是一种推广的欠考虑，或者是策略的考虑不周，没有深入到市场中间，只是隔岸观火，更是急于求成的急噪表现。

现在的用户都很成熟，都经过了2G时代的暴风骤雨，对电信运营商的曾经过渡宣传多少都有警觉性。之所以出现这样的情况，根源还是在于电信运营商的经营思想，依然停留在2G时代的传统观点上，没有与技术同步，不能够以崭新的思想来面对3G的运营，总是在过去原地踏步，适应不了新技术所带来的必然变化，保留传统过渡。电信运营商总是在研究战略规划，但多是在市场发展方向方面，而对于广告宣传的战略却忽视不够。3G时代，这也应该是一个重点，其实不仅是在3G广告宣传的投放方面，就是在2G时代，电信运营商的广告宣传也杂乱无章，浪费了大量的资源与时间，而最终的效果评估也不了了之。电信运营商的3G广告宣传，应该形成系列化与有效化的结合，品牌与业务的结合，短期与长期的结合，这样才能够有针对性，效益性，达到预期目的的最大化。

3家电信运营商在下一轮的3G广告宣传中，是积极的推介业务还是强化品牌，相信会各有不同，但是都要给用户想象的空间，给自己回旋的余地，完全没有必要打开天窗就说靓话。一番天花乱坠，覆水难收，尤其是3G的好多方面都没有做实做细的情况下，这是距离产生美的策略要求，也给自己一个未来持续努力的空间。