互联网“雷锋们”的收费路线 免费软件到尽头

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对不起，这一次不是免费的。3月23日，冯华君以这句话开头，写了一篇博客。过去五年，无论他开发的麦金塔系统开发出中文输入法Fun Input Toy（FIT），还是iOS（即iPhone、iPad的中文输入法WeFIT，由于“可以享受中文输入的快感”，被中文用户热捧。同时，这一系列的中文输入法和各种版本升级，都是免费的。类似冯这样的开发者们被用户奉为互联网的“雷锋”。

而这一次，“雷锋”里鼎鼎大名的冯华君跳出来，“明目张胆”地说，我要收费啦！

这是否意味着，中国用户熟悉的免费午餐开始终结了么？

“曲线救国”的收费

冯华君发出博客的当天，FIT写字板正式在App Store开卖，售价1.99美元。

“这个价格是没有经过市场调研的。”吴晓丹对本报记者说，他们要做一个行业标杆，告诉用户这款App是有价值的，有价值的东西就应该付费。同时，也希望向其他开发者传达这样信息：开发工作是可以挣钱的。

吴晓丹2008年与冯华君合作，在广州成立了公司，名为FIT新点科技（前身为顺科软件）。吴是CEO，冯为技术总监。

FIT写字板可以看做是一个类似苹果自带的记事本，不同之处在于，启动FIT写字板，在这个App内输入，使用的就是FIT输入法了。如此FIT输入法终于登陆App Store。

据吴晓丹透露，这个产品可以发挥公司在输入法上的技术积累，但是“是曲线救国”，实现FIT输入法“合法化”。

“合法化”听起来很严重，这要从输入法与系统的关系讲起。麦金塔平台、Windows平台，允许使用系统配置之外的输入法。因此，在麦金塔系统中使用FIT，和在Windows里使用搜狗输入法，没有什么区别。

而iOS就不同了，时至今日，iOS的开放步伐依旧缓慢，仍不允许用户使用系统配置之外的输入法。

因此，要使用便捷的WeFIT，中文用户熟知的“越狱”（暴力破解iOS）似乎成为“不得不”的选择。

而对于开发者来说，连App Store都无法登陆，谈何挣钱？

“我从来没有因为我做这个‘还算是蛮多人用’的软件有过直接的收入。”冯华君很长时间有着这样的想法，“我为什么不把自己对技术的狂热去做一些实在一点的事情？”

FIT写字板的上线，iOS设备不必“越狱”，只要购买FIT写字板，打开FIT写字板，输入好文本之后，选择邮件、短信或直接剪切。

“看起来是把文本输入多了一个入口，但是，由于FIT输入法相对iOS自带的输入法，即便多一个入口，输入的乐趣还是有的。”吴晓丹说。

下载数据也证实了以上的说法。自2011年3月23日开始至2011年3月30日，在付费软件中效率（Productivity）一类里，FIT写字板排名第一，下载量超过1000次。FIT写字板也可以开始为冯华君和吴晓丹带来真金白银的收入。

用户小黄就是这一千分之一，他读了华君的博客，付费购买了FIT写字板，由“用户”变为“顾客”，使用到好的产品，而且做出了支持正版的态度。

这一观点得到很多“顾客”认同，为了支持正版应用开发者——甚至，吴晓丹的朋友拒绝了他赠送的测试账号，自己付钱购买FIT写字板。

“0.99就太Cheap了，日本做输入法的App标价9.99美元，对于中国消费者，又显得太贵了。”吴晓丹选择了1.99美元，“这样的定价，肯定还是亏损的，多年的技术积累和研发FIT写字板的团队人工，是不可能由目前的这个数量单位的用户养起来的。”

如吴所言，这个数据显然不够。2011年年初，苹果官方网站公布，应用下载量超过100亿，另据产业研究机构Asymco的数据，平均每台iOS设备安装60个应用，在未来，一半应用是付费的。

吴晓丹和冯华君瞄准的是这个市场。尽管，目前只有游戏App的下载量能以10万计，相对专注的他们要走的路还长。

FIT写字板不仅仅为输入法“合法化”，更重要的是有助于公司开发团队的品牌建设。

4月，FIT写字板预计推出iPad版本，其他iOS设备上的FIT写字板也会陆续推出，另有一款正在研发的产品。

“没错，这一次，一切都是收费的。”吴晓丹说。

从App外包业务到做自己的品牌

冯华君是一名知名“果粉”（苹果产品爱好者），出生在广东，大学学的是管理学。但是，从中学开始，他从痴迷各种游戏，到开始自学编程。经过十多年的积累，曾以“合同工“的身份，进入苹果公司，开发关于售前技术支持的产品。

2007年，旅居瑞典之前，冯曾在百度任职，月薪过万。这期间，曾经的他和每一次互联网沸腾时代中，“车库”里的年轻人一样，做过音乐播放软件、博客服务提供、视频分享网站、开源社区等等，他甚至曾带着奇思妙想去找风险投资人，希望能够得到帮助。

创业路从来都不是平坦的。冯华君在“门外”一次又一次尝试的时候，吴晓丹的经历之于冯——似是故人来。

吴晓丹出生在广州，作为土生土长的“东山大少”的他，是广州第一批“网虫”。13年前，读高中的他，最喜欢一个名为“飞捷”的BBS，彼时在BBS上最活跃的人，今朝已都是中国互联网不得不提起的名字——丁磊、陈磊华等。

2004年，还在美国读书的吴晓丹，与冯华君越洋合作，开办了视频分享网站——Veeky，这个网站比如今的视频大鳄——Youtube还略早几个月。而一年后，公司关门大吉。

缺乏资源是吴晓丹分析出的失败原因。因此，2008年，他和冯华君创办公司之后，特别重视这一问题。

除了研发冯开发的FITWeFIT系列这一相对专业的领域之外，公司承接各种企业定制的App外包业务，网易、支付宝、淘宝、盛大都是他们的客户。

外包业务增进吴晓丹对于App Store市场的认识。他认为，目前的平台中，有三类应用。

第一类是卖自己的东西，即付费应用。模式也各有不同：有“一锤子买卖”，用户只进行一次支付。比如，FIT写字板，支付1.99美元，就可以使用了，之后不会增加其他费用。也有In App Purchase，比如，很多游戏类App，下载应用是免费的，但是，如果继续购买游戏中的道具，就是付费的。

新点科技在这一类App的外包业务中，积累了自身的技术和经验。他们曾经为日本公司做过一个教育类的专业App，供大学生做题使用，还曾为美国FYI Mobileware公司做过一个iXpenseIt的个人理财App，后者曾在理财类App类下载量位居第一。

打出自身品牌的新点，会否如HTC手机一样，将代工的技术积累化作自身App品牌的优势，在此类应用中，推出新的作品？

吴晓丹笑而不答，“现在说，还太早。”

第二类是帮别人卖东西。这是中国开发者以往最经常走的路子，先做一个平台，免费下载和使用，积累用户量，让App成为渠道，来卖广告或者别的推广。

第三类应用，在吴晓丹眼里，属于公司主营业务的战略补充，例如，招商银行的App。不过，值得注意的是，在这一类软件中也有付费软件，如，凯立德地图售价14.99美元，下载量依然很大。

“这就是品牌的力量，做App前的品牌效应带到了App上。”吴晓丹如此解释。

这也许正是鼓励吴和冯继续前进的注解。

2010年年末，他们决定开始放弃年收入200万的外包业务。这一举动之后，再不是年轻的冲动，而是理性的选择，团队也获得了天使投资。

事实上，做品牌也是天使投资人对吴和冯的期待。去年年末，天使投资人对这一国内知名App代工团队产生了兴趣，通过朋友的联系，想去实地考察一下他们的“战斗力”。

“当他来到我们办公室，很惊讶我们不是在‘车库’办公，而是在一栋甲级写字楼里。”吴晓丹说，“很少代工公司会有这么好的工作环境吧？”

做有品牌有价值的付费应用，这一共同的理念，使FIT顺利获得了资金注入。

“FIT已经走了5年，从松散的团队，到接单，到规模接单，到开发产品，5年之后才敢喊出：我们开始收费了，慢是慢了点，但我知道，我们没有变坏。”冯华君在博客里说，因为世界开始改变。

《21世纪经济报道》