做好这三步，轻松打造好我们的赚钱系统

wz***

有人觉得赚钱是个很麻烦的过程，实际上我们只要做好三步就够了。

在互联网上赚钱，第一步是吸粉，第二步是变现，第三步是复购，做好这三步就行了

首先是吸粉，我们做生意就是跟客户打交道的过程，有粉丝你就是平台，没粉丝那都是扯淡。不管是做减肥生意也好，卖奢侈品也罢，都要先去吸粉。

传统行业也是一样，小到卖水果的小贩，大到沃尔玛都是要先去吸引顾客过来。想要获取源源不断的精准用户，重点是做好两点：第一是找到精准用户经常出没的地方，第二是找到精准用户共同的喜好。

举例：你是做减肥产品的，你的用户是一群肥胖者，这群肥胖者平时一方面会刷抖音，所以抖音是你的一个鱼塘。

另一方面经常会逛知乎，所以知乎也是你的一个鱼塘，并且还经常逛肥胖吧这类的贴吧，那么这一类的贴吧也是你的一个鱼塘。另外相关的减肥群，微信群或者是QQ群，也都是你的鱼塘。

找到了用户经常出没的地方之后，接下来我们就要找到用户的喜好了。肥胖的用户，想减肥的话，会经常去搜索有什么减肥的方法，所以他们对减肥类的知识和亲身经验很感兴趣。

另外他们对减肥产品，例如水果、减肥药等也很感兴趣，所以你就了解了他们的喜好。要想把他们吸引到你的鱼塘里面来，那么我们就设置后他们喜欢的鱼饵，然后投放到他们相应的鱼塘里面去。

鱼饵的设置尽量是低成本高价值的，所以最好是用免费的知识经验去作为鱼饵，具体产品具体分析，在设置鱼饵的时候，都需要具体分析。最后留下联系方式，即可吸引他们进入我们的鱼塘里面来，从而完成了吸粉的第一步。

第二步是变现，作为大企业，可以在前期先疯狂砸钱，把品牌做起来之后，再慢慢的获得长期受益。

但作为中小企业，必须一开始就要生存下去，所以必须盈利，在有限的粉丝情况下，最大化变现。在变现的过程中，重点是做好两点：第一是树立好产品的价值，客户买的不是便宜而是占便宜，这是我们都知道的。

要想让客户买单，必须让客户在成交的时候，有一种花2块钱买了价值10块钱的产品。

双十一就是个典型，通过各种塑造产品打折的超值的印象，从而让全国网购用户，在双十一当天疯狂下单。甚至是买了很多不需要的东西，快递寄回来之后，才发现自己根本用不上，再便宜又有什么意义，这就是顾客对占便宜的疯狂。

第二是设计好成交的主张，客户在成交的过程中，越高金额的产品，那么决策心理越复杂。会有各种的顾虑和风险考虑，怕你虚假宣传啊，怕你的产品买回去用不了啊。

这时候怎么办，成交的主张，就是打消顾客的各种顾虑，来快速成交顾客。常见的主张有超值赠品，例如买一送五，你买一件产品，另外再送你五件产品。

另外那五件产品的价值都已经值回价格了，那么对你来说，会毫不犹豫的下单，因为即使买的产品没有用，也不会亏。

或者是限时限量抢购，本来你还在想要不要买的时候，因为产品只有100件，如果不立马行动的话，就错过了，然后你会因为害怕错过而下单。

或者是给你零风险承诺，这是我们经常在网购的时候，或者是线下购物的时候，门店承诺7天试用，或者是7天内包退换，那么我们就会打消顾虑，先买回去，大不了不好用了，直接退换掉。

我们和顾客的第一次成交，不是生意的结束，而是生意的开始。一位老顾客的价值，至少是一位新用户价值的十倍以上。在第一次和顾客成交之后，只要我们做好周到的服务，当顾客满意之后，我们会让顾客产生更多的复购行为。

首先顾客购买了我们产品第一次很满意，例如使用了我们的减肥产品，确实一个月减了五斤，那么顾客第二个月还会继续购买，只要我们和顾客一直保持联系，那么顾客会给我们带来持续的二次复购。

同时老顾客还会为我们带来新顾客，把我们介绍给他身边的朋友。

并且我们还可以把老顾客发展为我们的代理商，这块微商现在玩的很不错，把终端用户发展为渠道，批发式的进行销售，获得后端更多收益。