个人项目创业者的生存指南！

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比融资更重要的是：创意、经验、知识。

比创业失败要糟糕的唯一一件事情—是根本不创业。创业是我们获得更大生存空间和生存资源的最快路径。这是一场赌博。因为你可能会因为这场赌博失去一些生存空间和资源。

但，这也是最有意思的地方。压对了翻倍，压错了你失去的也只是本钱。

有一个想法是第一步。对于有经验的企业创业者接下来做的是融资，他们需要凭借自己优质想法、他们的经验、技巧、知识，说服投资人，把原始的概念通过创维变成钱。

他们本质上和“骗子”没有区别，聪明有勇有谋，在这个环节借用的是别人的钱和资源，减低了自己的风险。

但是他们是更靠谱的骗子，因为在这个游戏中翻倍的几率很大，因为他们独特的想法、经验、技巧、知识，还有他们对市场有充分的认知。

本质上，投资者也是在赌，只是他们选择了胜算比较大的人。而对于企业创始人，他们要融资，他们唯一要解决的是他自身的问题：创意、经验，知识，技巧。这是他们解决投资者信任问题的核心筹码。

对于个人小项目而言，不需要融资，小本起步，甚至是空手白狼。一个人，一台电脑，一个微信，就是一个年收十几万，几十万。一个人就是一个公司。他们不需要融资，不需要投资。

他们做项目唯一需要的是他们的经验、知识、技巧、方法，以及自己独有的执行系统和运营系统。

他们的经验、知识、技巧、方法，还有对项目市场的认知不是现成的，他们日积月累，短时间内深度学习获得。这就是个人项目的魅力所在。

有些人做大了，便躲起来，在角落里闷声发大财。有些人做大了，回避风险，挂个外壳公司做账。公司常年只有夫妻两人。

个人项目的最大难点其实并不在于创意点子，而是在于一个人对项目的认知，还有他所掌握的知识和方法，还有他在项目过程中能否形成稳定的执行系统，牢固的运营系统。

多数人觉得不赚钱是项目的问题，其实是人的问题，是方法的问题。任何一个项目都会有将臣，有炮灰。我们唯一需要求解的是，如何让自己成为将臣，而不是半途放弃的炮灰。不要轻易切入一个行业，也不要轻易放弃一个行业。时间和精力是一个人最值钱的成本。

我们过去犯的错就是看到一个项目，看到别人赚钱了，感觉自己也能做，脑子一热，没有准备的情况下轻易开始一个项目。执行过程中发现很多问题，自己找不到方法，解决不了，又觉得项目太难最终匆匆放弃，说这个项目不行。

反复折腾，浪费了时间精力。很多年过去，你还是你，项目还是项目。赚钱的人一直在赚钱，不赚钱的人还是一直不赚钱。

“变通求生”还是 “复制求生”？

大多数市场是竞争白热化的，少数企业能找到有利可图的利基，企业要成功，就要做出一些不一样的东西来，才能在市场脱颖而出。

所以多数企业会选择差异化经营。他们为客户提供有独特卖点的产品，提供差异化的服务，通过差异化的传播和表达为客户展示。他们提供了竞争者无法提供的东西。从而获得生存空间。

如果说企业是变通求生，那么个人项目创业者则是通过复制求生。

他们只需要偷偷摸摸在角落里，不断复制，不断优化就能从项目中获利。

小P偶然在网上发现了个项目，他花一个月的时间去摸清对方营销流程，复制对方的产品、复制对方的流量渠道，别人做什么他做什么……时间长了他就明白了玩法。

熟悉了一个玩法，小P又开始复制多个，一个项目做了3年了，赚不赚钱只有他自己知道。变通和差异化也是他们需要去做的事情，但并非是他们生存的核心，他们生存的核心是复制！

复制的深刻程度将决定项目起步期是否能成功。简单的复制，门槛太低，是很难成功的。复制的深刻成都应该像基因复制一样，在大量样本中选取最适合的样本去深度复制。只得皮毛者，命不久，白折腾！

扎实的“执行系统”和“运营系统”

复制只能确保前期切入成功。要长久盈利，个人项目创业者需要建立扎实的【执行系统】和牢固的【运营系统】

冰冻三尺非一日之寒， 谈恋爱成功靠的是激情，但是长久的婚姻来源于踏实的付出和日复一日的经营。

个人项目亦是如此。复制乍现的红利不代表你赚钱，能长久盈利才是王道。乍现的红利适合割韭菜，但是长久的盈利适合闷声发大财。

什么是扎实的执行系统？什么是牢固的运营系统？

小王写公众号，每天不管发不发文章，雷打不动写3000字原创文章。小李做垂直领域自媒体，不管发不发作品，每天操持3个小时垂直领域的深度学习，小刘做seo，每天早上更新5篇文章，发5个外链，下午更新5篇文章，发5个外链，晚上总结准备素材。

日复一日，落地执行，你问他累吗？他说，习惯了。就像吃饭睡觉一样，哪有什么累不累。

充分利他 和 极度利己 之间的平衡

钱，从哪里来的？别人口袋里？别人凭啥把口袋里的钱掏出来给你？答案是，你为他们提供了价值和利益。做不到利他，就失去了基本的商业逻辑。

个人项目创业者首要考虑的不是赚钱，而是你的产品和服务是否能真正帮助到你的客户，能解决你客户的问题。解决小问题赚小钱，解决大问题赚大钱。帮助一小撮人赚小钱，帮助一大群人赚大钱。

不要忽悠你的客户，因为流失的客户，你可能你以后要花10倍的努力才能把他拉回来。除了要利他，还要利己。

一味的利他是赚不到钱的，只有盈利了你才能有能力为客户提供更好的产品和服务。

小A在群里位学员讲了3个月课，一分钱没收，慢慢就没人听他讲课了，最后变成了一个废群，谁也不去看群消息了。小A三个月后放弃了这个群，单纯的利他让他失去了客户，失去了做事的动力，失去了自己的成本。

后来他开始收费，收了费之后大家听课就积极了，做作业也积极了，实操起来也有动力。一样的课，他继续讲了3个月，就有人陆陆续续开始赚钱了。

把时间留给付费的客户，这样才对得起付费给你的人。

小B做了个交流群，总是在群里发资料，共享教程，发多了，大家都不理他了，也没人说谢谢。后来他变了，资料不发群里了，想要私聊他。群友很不解，直接发群里不就更方便，不用一个个发给群友。

但是只有小B知道，发群里，太容易得到反而没人重视。能有冲动问他要的人，才是想有原动力的人，资料对他们来说才是有用的。别人每问他一次，他就和别人发生一次交互。

交互多了，信任就有了。领了资料不说谢谢的人，小B都拉黑了。不久后被删掉的人又加小B问资料，问完资料他们现在都学会说“谢谢”

“要脸”还是“要钱”的问题？

小美在她自己的行业里混了5年，积累了很多行业的人脉，微信里存了4000个行业人的微信。现在她开始独立创业，生意局面打不开。

我说朋友圈为什么不发广告？她说，不好意思！担心人家删了她。

我说，你按照我说的去做：每天10条朋友圈，8条超强干货分享，2条售卖信息！刷3个月看看。你的东西好，不忽悠，为啥不敢卖？！你的朋友圈内容丰富，干货多，喜欢你的人会追着看，不喜欢你的人你刻意留也留不住。

一个星期不到，她开始疯狂出单，一个月她赚到第一桶金！

有时候她忙，不更新朋友圈，还有朋友发信息问她为什么今天没更新！你不卖就永远不知你的客户在哪里！你不卖你也永远没办法提供价值！你不卖你也永远没办法进步！

客户都是卖出来的，你要的“脸”其实都是你臆想出来的，你是谁别人根本不在乎，只在乎你的产品和服务。

流量的关键不是技巧，是心态

我们成长期要尽量多拉一些垃圾流量，因为垃圾流量其实很能锻炼人。不要一开始就追求完美的机制抵制垃圾流量，这样你会很脆弱，因为没被伤害过，像温室里的花朵。

从未碰到坏人的孩子是危险的，因为一个简单的打击就可能把他击溃，再也爬不起来。听太多大师的课，他们说构建完美销售流程，其实是扯淡。

个人项目创业销售流程和自己本身有很大关系，没有所谓的完美机制。也没有所谓的完美流量。适合你的，才是最好的。能促进你成长的，才是最好的

前期多点垃圾流量，你就见过世界了，懂得人性了。懂得人性，你后期就更知道怎么过滤流量。

不要避开风雨，能经历风雨，才能更健壮。淘宝商家群了有个新手卖家，打电话给客户让客户改差评，被客户骂了一顿，于是就放弃了淘宝。

老卖家说，多大点事……后面等着骂你的人还多着呢？但是不妨碍你赚钱啊。

吴京拍战狼都被人骂他，爱国都有人！干！吴京一点都不在乎。最后骂他的人还是会花钱买电影票进影院看吴京的电影，不妨碍他成为票房冠军。与其和傻子争论，不如赚傻子一点钱。

10天加满好友，还是10天删减好友？

市面上一堆的培训都是教人如何10天微信加满好友，我从来不听。跟我学习的人，如果我发现他的好友数量超过2000，我教,他第一件事就是如何10天内把自己的微信好友删减到1000以内。

有同学问我，你一个项目客服号为什么做了四五年生意了，号一直不满人，还一直赚钱。我说，那个号我长期输送价值，到满1500好友，我就会在朋友圈集中发售和收款5天。5天后成交的就留在客服号列表里，没成交的全部删掉。每1500人一个循环，从来都是一个客服号走天下，不存在养一堆手机的辣鸡情况。

小B手机里有4000个好友，舍不得删，也不知道谁是谁，拿着当宝，现在他还在做流量，做了5个号了，没一个赚钱的。

不抬杠尊重同行，不争论尊重他人

对同行百分百尊敬，因为我们知道弱者互撕，强者互助。我们不要被弱者逻辑捆绑自己。不和同行抬杠，同行发文章了有钱的打赏一下，没钱的时候就给点个赞。

做个笨人，不要事事感觉自己都看穿。你对同行客客气气，同行也给你尊重。学会礼貌，坚持做4有新人。个别同行喜欢挑你刺，口水吐到你脑袋上，擦掉绕着走。你就知道他格局小，远离他，不浪费你的精力，把精力放在实干上。

圈子不同，价值观出入很大！我们要尊重他人，养成包容他人价值观和观点的好习惯。不要和别人争论。争论伤肝伤气，不产出，还浪费时间，不如多干实事。

我们是精致的利己主义者，不做这种傻事。