赚多赚少都不是最重要的事，不亏便是赢！

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今天出了一趟门，农产品电商项目的合伙人忍不住了，说咱几个得见一面，离上次见面都有快三月没见了。

总共5个人，我是投钱最少那个人，一开始我想投多点钱，他们不让，非要压着我。说项目不缺钱，叫上你是因为想用下你脑子，不是图你这点钱。

我开玩笑说，那我不投不是更好。让我纯智力投资，做狗头军师，你给我分红就行。他们又不乐意了。说要利益要捆绑！不然人容易跑，有钱压着就有责任感，干活才卖力。真是一群鸡贼的中年男人！

想和谁产生点关系，就最好是在利益上有来往。

给孩子老师过节送点礼物，给医生送点红包…都是这个理。很多人不送心里不踏实。钱出去了，就有点像签了个无形的协议一样。

人和人之间很难发生情感的关系，于是大家便主动选择金钱关系。因为更直接了，也没那么累，而且更牢固，因为是“合约”关系。且不论对错，也不论合理与否，很多事情跑下来就是这样的。

我以前是个愤青，总是感觉这个事情不合理，那个事情不合理，这个人做法不行，那个人做法不妥。日子一直过得不太好，因为不开心，总感觉这个世界不对劲。

我花了好几年时间才真正读懂一句话——存在即合理！懂了这个道理，我慢慢就释然了，不钻牛角尖了，谁爱钻谁钻去吧！

哥几个都回深圳有一段时间了，而且都是呆在家，排除了感染的风险。商议了一下，还是去A家里，他家客厅大，关键还没孩子吵闹。

一路开车，发现路上的车和人多了很多，深圳很多企业也复工了。再不出来干活，估计很多人连基本工资都保不住了。

到了见面，大家说，还是不摘口罩吧。做个安分守己的人，尽量不去挑战概率。他们说我胖了，隔着口罩都能看出来！我说，卧槽，这么明显？！

是！长胖要么因为压力小，要么因为压力大！压力小的人心宽体胖，压力大的人是过劳肥，很多做销售的人都会有这个情况。

我一个大学女同学读书时身材苗条、风情万种。毕业了去做销售，三年时间不到，同学聚会大家都认不出来了，身材变成了一个大妈的身材。

但是赚的钱比我们都多，看来什么都是有代价的。我胖是因为我工作强度下降了！以前的劳作强度很大，每天的工作自我安排非常满。

现在一是趁着疫情我自己松懈了，二是孩子不能出门一天到晚敲我书房的门，影响了我工作的效率。我平时一篇文章写下来，一口气，最多一个多小时完稿。现在孩子打打闹闹，经常写一半被打断，再回去发现思路又没了。

人，毕竟是环境的产物。

当兵的人在部队的时候就是一身正气，复员之后在社会混几年好习惯都没了。

要想专心做事就要给自己创造一个相对好的做事环境。这两天我进书房，门一关带着耳机就开始干活。孩子敲门也不搭理，慢慢他就不闹了。因为闹了我不回应，工作效率一下子就上去了。

孩子无理取闹，你若回应他就会变本加厉。就像他摔倒，你若假装没事，他自己就爬起来了。终究是情绪在作怪。

人的情绪会持续回馈，情绪的力量是很大的。一个刁钻的买家和一个淘宝店家吵架，一件小事最后能吵到店家给他寄一坨屎。这些都是情绪在作怪，很吓人。事后想想何必呢？

之前在自媒体群一个作者说他在网上发帖子，有人评论骂他，他没忍住骂回去了。然后那个人天天跟着他的ID，他发什么那个人都跟着过去骂，然后两个人就在网上骂了几个月，真的很有劲儿。

最终怎么解决的？听说两人互换了电话，一打电话好了，两个人都怂了，态度都变的很好，事情就这样结束了。隔着屏幕和键盘，人人都可以倒垃圾，但是真面对面了大家都和睦相处，一笑了恩仇了。

世界上奇葩事情很多，很多人有时候觉得不可思议，心想自己一辈子都不会这样做。但是情绪上脑了你管不住自己，你能管住自己是因为你是旁观者。

环境对人的影响非常大，想让自己变好就把自己放到一个好的环境里。出淤泥而不染的人太少，不要去考验人性，经不起的。

我想让自己自律，我就尽量把自己放在一个不受干扰的环境里。像M主席那种故意在吵闹街头看书锻炼定力的人是万里挑一，我自知做不到，我也不强求自己。我读书的时候有6块腹肌，因为宿舍有三个人热爱健身，耳濡目染，不自觉也开始健身。我现在变成一块腹肌了，我再也练不成6块腹肌了，因为我已经彻底失去了那样的环境，我每天赚钱带孩子哪里有时间去健身房。

我和人打交道，能明显感觉这个人身上的能量。负能量太重的，我就自动远离；有正能量很生猛的，我就主动靠近。

时间长了，不管是实际生活中，还是互联网交际，都能和一些正能量的人在一起。这个是势能，你周围人的输出就是你的信息汲取，如果他们提供营养你就吸收营养，如果他们释放垃圾你就只能吸收垃圾。这些也是环境的力量。

我现在做社群了，能明显感觉到群里的这股力量。习惯性分享、习惯性谢谢、习惯性思考、习惯性鼓励、习惯性执行、习惯性收获……

有那个氛围，你就是有做事的劲儿。周边人会一直影响你，亲人会影响你，生意伙伴会影响你，朋友会影响你……这个世界就是这样，大家都在相互影响。

交际这个事情，一是信息交换，二是情绪感染！

亲人间太熟悉了其实没有什么信息可以交换，亲人间情绪感染是最强烈的。所以亲人间最容易吵闹，闹矛盾一辈子解不开的也是亲人。

例如农村父母赡养是一个最常见的矛盾，特别是兄弟多的家庭，在谁养老人的问题上经常反目成仇，最终两个老人辛苦一辈子最后没落好的晚年。

又例如夫妻，枕边夫妻间也很多成一辈子仇人不相往来的案例，为什么会这样？

其实真的都不是多大利益的事情，是人心在作怪，是情绪在作怪，那些情绪搅合在日子里朝夕相处，就会被无限放大，影响人一辈子。

商业合作伙伴主要是信息交换，几乎没有情绪感染。因为大家走到一起是为了赚钱，太多情绪的交集没好处，能赚就一起搞，不能赚就散伙，好聚好散！

我们也有时候会有意见不一样的时候，但是很少吵架，怎么解决？

不是谁钱多谁说了算，而是谁有经验谁说了算。经验在项目推进上虽然不保证百分百是对的，但能最大程度保证事情不出大差错。

其实赚多赚少都不是最重要的事，不亏便是赢！更重要的是稳！

A不知道从哪里弄来了快黑白版，大家一顿讨论渠道分布的事情。

去年7月份开始布局的，10月开始上货，地瓜还有猕猴桃卖得很不错，去年年底看起来销量主要还是集中在微信这边。弄了十几个客户群，全是裂变来的，力度大到什么程度，收到货群里晒一下照片，直接返现（返多少要保密）。一下子把一个单品推了上去，订单量上去了自然搜索曝光也多了。但是后面因为供应链不稳定断货，那个单品受到了影响。

今年我们在农产品电商的玩法上直接砍掉了淘宝的付费推广，只是在上面占个坑，因为竞争太激烈了，烧这个钱没有必要。主要走京东和拼多多，因为京东和拼多多能在微信这个体系里面生存，所以流量更偏重社交电商的流量。

烧不起钱，或者不适合烧钱，就走人的强关系。

产品种类的话，尽量不贪多，打几个高频复购的爆品出来就行。

今年如果顺利有多余的精力再弄一些代理，什么都不用干，拉到群里，群里统一提供文案和素材，文案、素材、话术全部做成sop，拿来就能用，她们就做复制粘贴的事情。

他们说要再招两个客服小MM，主要管群和管代理，学历不要太高的，性子要好，要耐磨。

我说，为啥不要学历高的？

A说，给不起工资……咱这个不是什么有特殊要求的工作。去年那个就是，干没几天就走了，嫌工作太繁杂。

确实是这样，创意型的人才是很贵的，你用创意型人才去做一些琐碎的事情，他们是不愿意的，也不能胜任的。

值得注意的是，并非每个高学历的人都是创意型人才。但多数受了高等教育的人都会容易产生自己是创意型人才的想法，所以很难沉下心踏踏实实去做一些执行的事，基础不牢，也是害了很多人。

几个合伙人一致认为我个创意型的人才，其实受之有愧。因为一直以来，我都是个崇尚苦干的人，当年来深圳把自己关在出租房做项目的日子，让我从苦干中受益匪浅。

脑子并非天生，很多东西都是全靠后天的苦练，才能取得突破。回到家，我照了一下镜子，看着自己胖了的脸。

我决定用把它瘦下去，怎么瘦下去？苦干！