商人和韭菜的分水岭，让你明白付费的规则

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本篇文章，我将分享给你一个关于渠道至关重要的领悟，无论你在任何行业追求职业自由，这个信息都足以让你少走至少两年的弯路，少被割数万的韭菜。

1、淘宝，不开车不刷单，你想大量有单？

2、门店，不租店不活动，你想持续有客？

3、搜索，不竞价不做排名，你想能有询单？

4、社交，不付费推广不办会员，你想安然批量导流？

5、群发，不买账号不买技术，你想活到明天？

6、短视频，不买抖+不买热门，你想达到瓶颈后破播放？

7、团购，不买位置不买点击，你过了扶持期还想要排名？

8、关系，不送礼不打点不返点，你想别人赚钱的资源免费给你？

9、地推，不印传单不雇美女不送礼，你想别人关注你下一步操作？

10、商圈，不买广告不联合活动，你想招商想运营起来？

……………………想得美。

免费只够活着，吃饱必须付费，包括直接付费和隐性成本。

固然在这个时代，内容的制造和传播分发已经0成本了，你可以靠自己建立一个12级的贴吧号，10级的知乎号，几万粉丝的B站号，几万粉丝的抖音号等等，来获得平台免费分给你的流量，之后攒下一批微信粉丝去做裂变。

也有无数的学说，能够通过裂变分享和自发传播去获客。但是，谁是可持续的？

你可曾见过普通人，每个内容都爆款然后还跟产品能关联上，持续大卖特卖？   你可曾见过普通人，所谓的资源置换能持续换到一批又一批的真实订单？  极少。

内容如果要做到可持续，内容团队的开支，不算付费吗？

自己如果要做出优秀可传播的内容，你本身的沉淀积累、试错、设备购置、衣食住行，不算付费吗？

人脉如果要能够持续开发出订单，你拓展人脉时的机票和酒店以及礼品，不算付费吗？

就算你付了费了，大多数行业他能稳定吗？能养得住团队吗？

本文要精讲付费渠道，但为了让你明白付费的规则，我们先聊聊，免费的局限。

01、免费是一个双输的事情。

自货币开始印发，任何活动都是因为赚钱而存在，哪怕不是主要原因，也是主要支撑点。

你可以说画画的人是为了追求艺术，钱是次要的，但没钱宣传的画家，他的画通常是死后绝版了才会值点钱。有钱宣传的画家，还在世时就能成名，开始卖画。

你可以说做汉服是为了弘扬传统文化，钱是次要的，但没钱宣传的汉服卖家，连自己的款都定不出来。有钱宣传的汉服卖家，可以大大方方说他为正版，其他类似款皆为山寨。

你可以说文人写东西是为了传播优质内容，钱是次要的，但没钱养活自己的文人多半只能野史留名，无论当官有钱还是经商有钱的文人，只要写的还行，总能传的下来。

你可以说这个互联网上在今天已经可以搜索到大部分学科的知识，钱是次要的，但没有请老师的人，只能靠自己去梳理、实践、解决问题、总结归类，时间和代价不可计数。请老师的人，直接传承一套验经有效的系统，再只吸收有用的知识完全够用，时间和代价可以预判。

………………

若从事一件事的人，本身不能从中取得回报，那这件事，一定是双输的局面。

就像小孩在家里下载了一首盗版音乐，被家长大加赞叹有能力，结果是创作音乐的人没有收入趋向放弃，不会再创作更好的作品，孩子失去了购买正版的体验和去演唱会的体验，从此断了通往文化产业的路。

别人家的小孩，从小就知道购买正版的音乐，买票去看演唱会，现场体验那些乐器的美妙交响，不仅有了同好朋友，见到很多在演唱会时热卖的爆款，也见到很多文化产业的职业发展途径。

音乐还好，总是有电视台和商演来养活少数人持续创作。游戏就惨了，第一代国产单机游戏无论画质还是操作都有好的作品，但因为盗版免费玩几乎全军覆没，造成了现在游戏领域，我国的主流依然是“一刀999”，外国已经逼真的不像游戏。

同理，任何有流量的平台为了盈利可持续发展，都会把流量给那些在平台花钱的金主爸爸，给平台贡献价值留人的资深玩家，坚决扼杀以低质内容导流在平台大腿上拔腿毛的行为。

我刚接触去做项目的时候，特别倾向于找那种无本暴利的，深信不疑想发家就得要这种横财，去掠夺那些远比我们强的比我们富的人。看到操作步骤能下一步、下一步、就觉得这是干货，良心干货。

微博无本淘客、微信分销淘客、头条/百家号羊毛、百度日发千贴、探探日加300暴利成人项目、QQ群截留虚拟产品、搜狐号百度流量贷款口子、视频网站排名批量引流卖虚拟……………

我记不清做过多少这类无本暴利项目，白的黑的灰的，买项目做项目交学费每年至少几万，绝大多数都是赚钱的，少数不赚钱纯亏。

为什么绝大多数都赚钱还要做这么多？   不能可着一个深挖一口井吗？

网赚圈有一句话，“学的是思维”，这句话说的对。

学的的确是思维，因为项目多半已经死了，他们才分享才往出卖。

为什么项目会死？因为他们的项目都是以低质内容去平台拔腿毛，理论腿毛很多，实际平台被拔疼了很快就会封杀。所以你学的只能是思维，然后你去寻找下一根腿毛，找到了就能拔个痛快。

微博无本淘客，靠自动软件去关注大V粉丝，有概率会有人回关，看到你的广告链接进去购买你拿分佣。高价购买黄V认证号做，七八天一个限制，15天一个冻结，便宜买新号连淘客链接都发不出去。

微信分销淘客，腾讯和阿里掐架时，几天时间一律大规模封杀这种导流微信群，严重者直接封号，据说有个老板投了200万，上天台跳了。

头条号发惊世骇俗文章撸阅读和广告费补贴羊毛，从创号开始到补贴结算一个月左右，严打期间，账号发现一篇伪原创或者搬运直接冻结。

高峰期一个号一个月撸上千块，打击期平均下来一个号20元都没有，甚至还有多账号被集体封号一毛没有。

最疯狂的时候，一个可撸毛的账号交易价格就被炒到了300元左右，封一批可谓损失惨重。

……………………

项目能做的时候，你投入的账号、软件、课程成本能收回来，已经算是执行力很强运气好，你刚知道项目就死了，那直接所有投入打水漂。不是不想深挖一口井，是这口井实在太浅，还随时没水。

前几年就认识我的人知道，我在一个融资千万有独立app的网赚圈子里，是接过专访，线下会议能坐第二排嘉宾席的人。

每次玩些项目，都能赚钱，因为我消息还算比一些底层小散强不少，但赚的不够持久，来得快去得快。当时我的视野不明白为什么，只觉得是我学艺不精，缺少好的技术合伙人和圈子第一时间找到腿毛。

后来我主业发展到运营总监，董事的高度，自己参与做了两个平台，从管理后台看到这些拔腿毛的人，一眼明。像老师在讲台上，不是看不到你们偷吃零食和玩女生头发的小动作，只是懒得管。平台被拔疼了，想搞死你，一个小升级而已。

有些时候不想管，只是融到资本的大企业向资方提交财务报告数据想漂亮点，你们批量拔毛总比他去找用户送补贴快，冲数据，允许拔毛的人小发一笔。

我认识一个羊头，通过他知道，有些所谓漏洞就是内部人出来找大羊毛头合作，放出额度去组织人撸。

一旦目的达到，那之后来撸毛的人，就是送人头，多少账号也不够死的。

这种事，某度旗下公司、某一连串P2P，某团、某滴、某一连串广告营销机构等多多少少都做过。

平台运营方真正喜欢什么样的人？

给平台创造利润，让平台能赚钱的人。给平台创造价值，帮平台留住用户的人。

这两类人，平台会长期拿出自己最有价值的资源跟他们交换把他们留下。同时给予最大的宽容，犯一样的错误，别人号早被封了，你也就一个警告。

明白之后，我就基本淡出做网赚的圈子了，不求低概率短期暴富，只求高概率长期有肉。

我做项目获取流量，只考虑两种：

一种是我有价值，平台需要我留其他人，我好好提供我的价值，这样我能拿到一部分流量资源，够我用。比如内容平台，知乎、抖音这种的。比如社群平台，QQ群、微信群、知识星球、行业圈子一类。

一种是我就花钱，让平台喜欢我给我流量。比如所有可付费的平台，百度搜索，搜狗搜索，知乎、抖音等平台。

这是项目获客观念的分水岭，跨过这个分水岭之后就是真正的商人，长期稳定的收入，赚那些认知差低于你的人钱。

线上是这个规则，线下也是，要么提供对的价值，要么塞对钱。

没跨过的都是嗷嗷待割的韭菜，还相信平台是傻子，能靠拔那些远比你强大的人的腿毛，用灰黑、诱骗、黑科技、漏洞等富有传奇色彩的手段，借着风口来临，让自己一夜暴富，跟上某位老师，你就能无本万利。

这些非常规手段难道不存在吗？存在。

但你一介草民，既没有刀枪，也没有技术，家里三代也没个有血缘关系的富亲戚，更不投资源帮上层赚钱，高手凭什么带你玩？凭信仰？

如果你使用免费流量，把钱花在养人做内容，养人跑关系上，那么你的团队稳定发工资，能发展到六七个人，就已经很大了。这是最便宜的方式，绝大多数人刚开始做生意都是这样的，关系和内容能力在上班时都攒好了，出来直接就收钱。职业自由这样其实就够，一年收入个100来万。

你若使用付费流量，把钱花在直接买意向客户上，只要挖到渠道投产比合适，你的团队能发展到一层楼几十人，甚至数百人。做项目成熟的人都会选择付费流量去放大，谋求一年千万量级的收益。

不花钱不花时间客户直接就来，你还是回家找妈妈吧，这种思维上不得台面，只会处处碰壁，除了忽悠钱的，没人愿意带你玩，没人会把资源给你一起赚钱。

以上，是选择付费流量和免费流量的道，

它表面是你要不要花钱的问题，实质是珍贵可折现的资源怎么到你手里的问题。

看不透这一点，你花再多时间和钱追求，很多事也不会有实质性进展。

02、普通人可以做的主流付费渠道操作经验

竞价搜索和信息流广告：百度等搜索引擎、美团等生活平台、头条等资讯信息流、知乎等社交平台都属于这种投放。

普通个人注册公司就能玩，门槛比较低，适用范围广，一两万可以上手。

03、几乎所有老板都在做，但不说的付费渠道操作经验

包括：精准圈子低成本做高客单方法；做固定人群泛流量的现状；异业联盟导流把一份投入放大N倍。

在没有自媒体和社交软件的年代，绝大多数没钱去打广告的业务，都在精准圈子和固定人群泛流量、异业联盟导流里就做了。全部是市场缝隙，一年做十来单够活，客户做一单以后还有下一单。

这个成本是隐形的，包括门店的费用，入圈的费用，送礼的费用，收账收不到现金被拿实物顶账的损耗，资金成本等等。

在我们今天的职场成长环境里，整体风气学的往往是IP、自媒体、品牌、广告、营销策划等等，是相当丰富，但相当烧钱和竞争激烈，内容底蕴积累不够的，眼界和圈子不够的，你短期不可能通过这些玩意赚到钱，上多少课都没用。

不妨向上一代人多学习，最重要的永远是人，资源在人与人之间传递，不是在你和互联网之间传递。