实操分享：三类适合长期发展的创业项目

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疫情初始至今，半年时间，看了有二十来本书了，也思考了不少东西。现在觉得，人就得给自己按下暂停键，好好学习，好好思考，去发现对于自己来说更重要的东西。

最近摆地摊火了，10年之前，我也在工作之余，摆过两个月的地摊，也确实能赚点钱。但是现在zf让摆地摊了，摆地摊还会好做吗?很明显，这波摆地摊真正是为了让低收入和无收入的人群有事情做，同时赚点收入，这样社会就会稳定一些。

这波利好的是谁呢?肯定不是实实在在去摆地摊的人群，而是那些做摊位出租、低价产品批发、小吃培训、摆地摊培训等这些为摆地摊服务的项目。真正去摆地摊的，因为摆摊的变多了，社会整体人口又没有增加，也就是中低端产品的消费者没增加多少，这些摆摊的反而赚钱越来越难。

就做项目这块来说，到底做什么赚钱呢?

以前李雷霆也是不明确，总觉得找到一个项目，好好耐心的去运作，总是会盈利的。这样说，其实问题也不大，毕竟只要你用心去坚持了，都会有一个比较不错的结果。但是有没有更轻松，更容易的方式呢?

答案是有的，经过反思，李雷霆发现，有三类是赚钱相对来说，轻松容易些的方式。

第一类就是处于成长期中的产品。
一般一个产品的生命周期有四个阶段，导入期、成长期、稳定期和衰退期。

导入期，一般都是打市场的阶段，这个时候，大众对于产品的认可度比较低，需要企业先去培养用户的认知，然后才能销售产品。投入成本太高。

成长期就是，产品已经有了一定的知名度了，用户反馈好，口碑传播效果好。这个阶段的特征就是，市场需求大于企业供应能力。

稳定期就是，市场已经发展壮大了，买方和卖方处于一个动态平衡的状态。有利润，但是利润不高。大家也就是赚个辛苦钱。

衰退期就是，市场已经出现新的替代品，或者出现了新技术取代了原先的产品。原有产品的市场份额就逐步的下降了，最终可能会消亡。比如彩色电视机，功能型手机。

如果是以卖货为主的话，最佳的选择就是在成长期进入，因为需求大于供应，而且市场还在不断增加。其次就是稳定期，虽然稳定期没那么好做，但是只要辛苦一些，养家糊口没啥问题。尽可能的规避导入期和衰退期。进入期太辛苦，性价比很差。衰退期，那就更没希望了。

最好是能选择成长期，可是怎么选择到成长期的产品呢?

这个呢，也是我们目前在做的事情，给客户做精准推广的项目。我们帮助客户做推广，在推广的过程中，可以了解到产品的具体情况，市场的容量情况，推广的难易程度，用户的反馈情况，那这个项目好不好，自然就很清楚了。

通过对客户项目的深度接触，再结合我们的商业眼光及经验分析，就能够在一定程度上，了解这个项目处于哪个时期了。然后再根据产品的调性，看看是否符合我们的实际情况，觉得市场也好，又是我们喜欢的项目，那这样的项目，我们就会考虑去操作。

第二类和第三类比较容易赚钱的方式就是做纯培训和招代理。
有很多人让我去做纯培训和招代理，因为这个来钱快又轻松。收个1000块钱的，可能也就是给你培训两三天，收5000块钱的，可能也就是7-15天，收10000元以上的，可能也就是培训30天左右。这个成本很低，也就是需要付出下推广费用，知识，网上一大把的，直接拿来用就行了，基本上没什么成本。一个月几万块钱的收入真的不要太轻松。

但是，我不愿做这样的事情。各位朋友圈里要是有做引流、微商这样的培训老师，可以去百度、知乎去搜索这些人的名字，你会发现这些你搜索到的培训老师的资料，与他们在自己朋友圈发的动态，差异会非常的大。很多都是他们的付费学员维权的信息。觉得自己被骗了。知乎上我关注了三四个做微商培训的老师，就被推送过他们的学员维权的信息。确实，培训和招代理，赚钱快而且轻松，可是也会被人天天骂。

有个规律是无法违背的，那就是2080法则，也就是一个行业中，真正能赚到钱的，只能是极少部分的人，大多数人都是亏钱的。尤其是这种竞争型的行业，只要你的同行好了，你就不好，那就必然要符合这个法则。只有头部的人群能赚到钱，剩下的从业者就成为了炮灰。

所以，你就是再去参加培训，去做那种看上去很赚钱的产品的代理。只要你的能力不足以让你成为头部的那类少数人，你就必然还是会亏本。

当然了，如果你是跟着靠谱的老师学习，可能会让你距离头部的少数人更进一步。但这要看那个老师是不是以做培训赚钱的了。如果他是以做培训来赚钱的，同时承诺你通过他的培训就能赚到钱，那就肯定是坑。

什么样的培训是靠谱的?

如果那个老师，不是以培训来赚钱的，有自己做项目，而是通过对你进行培训，来获取其他方面的收益。比如我们，给客户做推广培训和服务，我们就是为了要了解你的产品和市场的情况，而不是单纯只为了赚你的培训钱，这样就靠谱些，因为大家的利益是一体的。只有通过切实的花时间在你的项目上，才能知道你的项目到底如何，你的项目好了，我们也就可以分一杯羹，而这才是利润大头。

还有一种，也是培训，如果我们要赚培训的钱的话，也会考虑这个培训的模式的。就是，是给学员进行培训，但是不去做承诺，而是教给你知识，把重点给标出来，系统化，比学员自己学，效率更高，让学员距离头部人群就能更进一步，同样的，因为不做效果保证，所以，收费也不会高。

招代理这块，几年前，我做护肤品零售的时候，也招了几十个代理，真的手把手，一点一点教他们，虽然最终让他们都实现了卖出货给陌生人。但是太辛苦了，以后也不会这么干了。再需要招代理的话，就找那些有经验的，只要简单的指导，就能卖掉货的那种。这跟那些纯粹为了拉人头的纯招代理的相比，肯定赚的没他们快，没他们多。但是，至少心安!

为什么我们容易被骗?是因为欲望吗?每个人都有欲望，主要还是看自己有没有正知正念，所以，多看书，多学习，自己对世界认识的程度越来越深，知道的规律越来越多，那就能规避掉更多的坑!

作者：李雷霆 微信：2521003456