开一家MCN机构能不能挣钱？

wz***

在星巴克碰到威子，以前在健身房认识的，差不多有两年没见了。

威子做了六年的后端开发，还曾经在某知名互联网公司待过三年，后面因为小孩的上学问题，又回到这个十八线的小城市。

威子说，他想创业，一是这小城市对于技术猿非常不友好，工资低得离谱；二是已经过了而立之年，总得有一份自己的事业吧。

我问他，想好创业方向了吗？威子显然胸有成竹：我准备开一家MCN机构。

理由是，他认为现在是短视频和直播火热的时代，里面一定有很多红利。威子说，他在网上找了很多关于MCN机构的资料，但依然没啥清晰的思路。

“哎？你不是做自媒体的，对这块有没有什么了解？”刚好，我有个客户就是开MCN机构的，有些粗略了解，于是就跟威子扯了一下。

MCN听起来很高级的样子，可以这么理解：假如今天你想做自媒体，写文章、拍视频、开直播都好，你可以直接去对应的平台发布内容就行。

但是很多人要么缺乏经验，要么缺乏运营能力和精力，这时候就得有一个“中介”来协助他们，事情做成了，大家一起赚钱。

MCN就是这样一个中介的身份存在。等同于明星的经纪公司，一家MCN机构可以同时为多名网红服务，然后通过和网红签订合作协议，再从中抽取利润分成。

威子说，自己去过一些MCN机构实地考察过，看见别人做得红红火火，这应该就是所谓的风口吧。

就拿短视频来说，威子以前认为，不就是拍个视频，然后上传到平台就完事了。

但是如果拍视频、开直播的目的是为了赚钱，那一切就没那么简单了，你得把每一个视频、，每一场直播当做一个产品来看待，不断细化分工：谁负责表演，谁负责剧本，谁负责后台管理，谁负责客服，等等。

对于一家MCN机构来说，赚钱渠道有哪些呢？

第一种，广告变现。

对于很多MCN机构来说，都希望通过旗下的网红来吸引流量，流量越大，就能吸引到广告商的青睐，我们都知道广告有多暴利。其中包括品牌植入、贴片广告、广告故事等，少则几万，多则几十万，没有固定标准，没有上限，取决于账号的粉丝数量、质量、活跃度、相关度等。

第二种，卖货变现。

如果是内容平台，比如抖音、快手、B站等，账号主有了流量之后，在内容中植入网店的链接，可以是自家的店铺或者淘客链接，只要有人下单，就有对应的佣金。当然，现在短视频平台都打通了电商通道，卖货更方便了。

如果是电商平台，注重的便不是内容，而是私域流量的运营手段，比如淘宝、京东等，直接就可以推荐产品，只要有人去下单，后端做好服务，就能完成交易的闭环。

第三种，平台补贴。

对于平台来说，用户数量和活跃度越高，这是它梦寐以求的。于是，平台为了鼓励和支持更多人在它上面发布内容，就会给到各种补贴和政策支持。但它不会一个个去找人，它优先把补贴、福利分发MCN机构，因为一个MCN机构可能下面有很多红人，当然这要看机构的实力。这也是MCN机构相对于个人自媒体最大的优势。

第四种，虚拟付费。

现在的短视频平台都有直播版块，在直播的过程中，主播通过自己的内容吸引粉丝来打赏、送礼物、开会员等，平台抽取一部分，剩下的就是MCN机构和主播之间的利润。

一家MCN机构的商业轮廓起码不算模糊，就是打通上游的资源渠道，然后招人来拍视频、开直播，盈利了大家分赃，不对，分成。

但我向来对这种“热门”的项目持悲观态度，因为不能只看盈利端，还得看执行端。我问威子：“有没有想过开一家MCN机构可能会遇到的难点和风险？”

难点一，上游资源

一家MCN机构是否有实力，在于它旗下网红的粉丝体量，比如说你旗下有一个代古拉k，那众多的广告商和厂家都会主动联系你，平台也会给到你最大的流量倾斜和政策支持。可是，如果是一家白纸般的MCN机构，基本上要靠自己去对接后端资源，但因为尚未孵化出有影响力的主播，完全没有谈判能力，这是比较难的。

这个问题，要么自己本来就有一定的资源，比如自己就是厂家，或者自己有一定的地位和影响力，否则还是先砸钱孵化网红，有了谈判的资本之后，才能对接到最优质的上游资源。

难点二，招募主播

很多平台如抖音、快手，并不是说你随便成立一家MCN公司，就无故地给你资源，它要求你得有足够数量的账号，如抖音要求机构需有5个或以上粉丝过10万的原创账号。要满足这个要求，你得招人，招有实力的人。

招人嘛，现在很多公司都在招募主播，待遇“虚高”，也就只能忽悠一些刚毕业的小姑娘了。比较难的是，真正有实力的人，要么自建团队，要么被成熟的MCN机构收走了，除非你真的愿意烧大价钱赌一把，挖人也是可以的。

这个问题，你如果想招没有经验的新人，比较吃运气，运气好或许能成；如果想挖人，就得准备好票子，毕竟挖人除了要支付高薪，有时候还得解决高额的违约费。

从稍微长远的角度来看，如果运气不错孵化出一个粉丝体量很大的账号，但网红毕竟是人，即使签了合作协议，她也有可能会违约，出去单干或者被挖走，这在业内是常事，做好这个准备。

难点三，运营孵化

公司成立了，主播也招到了，接下来就是运营了。MCN机构的工作重点就是包装、营销、推广而后变现，这些领域每一个都需要专业的人来负责，不要指望随便招一个新媒体运营就能解决。

首先要想好在哪个平台重点发力，就拿淘宝直播和抖音直播来说，两个平台的规则和调性完全不一样，虽然都是架个设备就能开播。这又跟变现手段有关系，是想靠卖货赚钱，还是靠虚拟付费赚钱？

内容其实最难的，要跟据每个主播去策划不同的内容和营销方案，对创意性要求很高，因为同质化的内容没什么卵用，无法做出吸引用户的内容，自然就走不到变现那一步。比如最近有个舞蹈很火，都让旗下的主播去跳，除非主播本身比较有特点，不然就是浪费时间。

......

威子续了两杯咖啡，若有所思，觉得好像是这么回事。

我跟他说：个人看法，仅供参考。

除了以上，还得考虑市场、竞争对手等因素，考虑得周全一些，这件事起码做得踏实点。自媒体总是鼓吹明星和顶级网红的带货数据，动不动就是上亿的销售额，那些东西看看就得了，这里面的概率成分和水分很大。

对于MCN机构的红人培养，我还有一个想法：现在的网红其实都在做全网的生意，但随着各路明星的入驻，普通人比较难以竞争，MCN机构也逐渐呈现出马太效应，只能另辟蹊径。

倒不如，孵化出本地的网红，对接本地的商家资源，只做本地人的生意，这样能有效避开明星和成熟网红的竞争，其实也是大有可为的。

有时候，没必要做全国十几亿人的生意，如果你在本地能影响到几十万人，一年的收入就非常可观了。