实操运营细节：从定价、引流到客户运营

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最近一段时间，看到不少创业赚钱的分享。看过他们的分享之后，感觉赚钱跟玩一样。举几个例子。

一、赚钱真的太容易了?

有的老哥介绍的是短视频项目，先去参加别人短视频的培训，看别人是怎么做的，自己学个一个月，把短视频技术学会了以后，就可以自己去做这个项目。大量的去推广就行了。一个月赚个几万，半年赚个十几万不成问题。

还有个老哥介绍的是电商项目，说一个营业执照可以注册一个淘宝企业店，五个拼多多店。一个人可以注册五个营业执照。一共能搞三十多个店。只要每天大量的上传宝贝。一年下来，赚个几十万一点问题都没有。

还有老哥介绍的是音频项目，有个妹子每天就是朗读脱单小技巧，大概一年多的时间，积累了几万的粉丝，弄了一个社群，每个人收费365元，一年时间搞了差不多1000个会员。

还有的介绍的是闲鱼项目，一个朋友每天就是从阿里巴巴、拼多多上找产品，然后不断的上传，一年下来，收入是以前工作的好几倍。

初看这些项目，真的很让人心动呀，看不出来有什么不对的地方，感觉赚钱好容易呀，只要找到一个项目，狠狠的执行，发家致富指日可待呀。

二、操盘运营细节：从定价、推广到客户运营
如果真的是这么容易，那为什么会流传出创业是九死一生，一赚二平七亏损的情况呢?

我参与过几十个项目的操盘，对于做项目的流程比较的懂，就是现在，经过筛选出来的项目，也不敢保证100%就成功。分享我曾经做过的一个项目的具体操作，看过就知道做项目有多不容易了。从定价、顾客画像、需求分析、推广平台筛选、广告策划，到最后的调整优化。

我是做精准引流推广的，几年前有个客户是做孕妇装的。她是第一次做，不清楚具体怎么操作才能更好的把自己的货给卖掉。当时找到公终号李 雷霆就说，要加孕妇粉丝，问我多少钱一个。

我当时就让她把她的产品介绍给我，风格，款式，价格，质量，之前是如何操作的等等。因为她是第一次搞，所以，没有操作过，只是把产品的情况跟我说下了，价格就是在拿货价的基础上加了一点钱。

对于她，李雷霆要做的不仅仅只是加精准粉丝，还要顺带帮她把价格给定的更合理。因为是几年前了，有些细节可能记得不是太清楚，不过主要的地方，都还很清楚的。

1、定价

定价是个大问题，价格既决定了你的消费群体，也决定了你的销量大小。价格太高，很明显，不会有什么人来加你;价格太低，利润低不说，往往这类顾客会喜欢挑刺，售后问题也会让人头大。所以，需要找到适合这个产品质量的相应的价格。

怎么定价的呢?

去看同行。淘宝、京东、唯品会，还有知乎、小红书，通过对各类数据的比较，最终制定出来一个较为合理的价格，我们孕妇外套的价格是400元。

同时，我们还针对不同款式，在参考同行制定出来的合理价位为基准，又制定了高中低(550、400、200)三个价格段，进行测试。看看什么价位段的收益最大。

2、顾客分析

在确定了价格段之后，基本上目标用户群也就很明确了，就是能够消费的起400元一件孕妇装外套的怀孕女士。

怎么去找到这类用户呢?就需要对用户进行画像了。

因为是网上添加用户，所以就从她们在网上的关注的东西分析起。

她们会关注孕妇的知识，这类平台有知乎、豆瓣、微博、小红书、喜马拉雅等等。

她们会购买孕妇的产品，这类平台有淘宝、京东、闲鱼、小红书等等

她们会关注的垂直app，有宝宝树、米柚、妈妈帮等等

他们关注的具体事物都有哪些?

产品有待产包、孕妇装、防辐射服、孕妇护肤品等等

资讯有产检信息、生育信息等等

知识有胎位、饮食、新生儿注意事项、奶粉和母乳等等

到底关注哪种需求，是最容易购买我们产品的用户呢?

很明显，就是关注孕妇装的用户。如果说关注孕妇装的用户，已经被成交的很多了，再去添加，性价比就差很多。那这个时候就可以再去从孕妇的其他需求入手。而且公从号李雷霆的这个客户又是自己一个人在做，所以，开始的时候，完全不用管用户其他的需求，只要从孕妇装直接切入就好了。

对孕妇装有需求的用户关注什么呢?怎么样才能吸引到他们?

价格：就是关注有一定品质的衣服，价位段在400上下。不会针对那些一两百价位的衣服来推广。

款式：主要是以我们手里现有的款式来做推广，因为货源的关系，我们也没办法做大的改变。

质量：价格的制定就是根据质量来的，我们手里的孕妇装还是比较有质感的，能够保证品质。相对于那些一两百的大衣，品质肯定是好太多。

适用场景：孕妇买衣服，不仅仅只考虑在怀孕的时候穿，还会考虑到在生过宝宝之后，衣服依然是可以穿的。

综合上面对用户需求的分析，我们基本上算是清楚了用户的大概需求，下一步就是测试，看看到底什么样的内容，更能够吸引到用户。

3、发布

我们发布的平台有知乎、豆瓣、微博、小红书，主要就是从社交媒体来获取精准流量。没有做淘宝、拼多多这类电商平台。

这里说说知乎，当时因为接触知乎的时间不是特别的长，知乎的一些规则了解的还不是太清楚。我的一个经常玩的号，基本上各种地方放上we信号，都没问题，但是新号就不行了。

当时为了尽快知道创作的软文，吸引力如何，李雷霆就直接在内容里放上we新号，结果很不幸，账号直接被禁言。后面学聪明了，就在评论里留we号，虽然不会直接被禁言，也不过就是晚几天被禁言的事。再后来就又在一句话签名里留，这次不被禁言了，但容易被删掉。

虽然经历过这么多磨难，最终还是找到了一条能够留广告的合法路径，那就是发si信，只不过效率要差很多。不过，好在有希望。而且因为是流程多了，真正加过来的用户，成交率也会高出来很多。因为，凡是意向一般的，大多数都不会费那么大的功夫去si聊。

其他的平台，豆瓣和微博管的稍微松一些，小红书管的是最严的，具体怎么操作的，因为篇幅有限，这里暂时不说了，有兴趣了解的，可以关注李雷霆。

4、测试效果

经过一段时间的测试，我们发现用户对我们的文案，并不是很感兴趣。当时其实也很焦虑，觉得该考虑到的都考虑到了，怎么就是效果差呀?再加上客户一直在催，我们压力也挺大的。

服饰这一块，最最能够吸引到用户的是什么?经过反思，发现款式是最能够吸引到用户的。用户可能会觉得价格不合适，不跟你购买。但是，只要款式是她喜欢的，尤其是女性，她一定会去看看，了解了解。

后来我们又调整了文案中图片的内容，一种是高赞答案里的孕妇装图片的相似款(当然我们手里没有这个款，只不过是用来吸引用户的，用户咨询的话，就说卖掉了，得过段时间才能上架)，这个也是为了确保文案的吸引力。

另一种是客户手里的比较不错的款，这类图片是为了让顾客别因为没有那种吸引力的款，而删除我们。用户看中的款没了，我们就顺势推荐下文章里的其他款，用户心理上还是能接受自己中意的款没了，然后再去看看其他的款，引导成交。

调整完以后，效果就真的很明显，在后续的发布中，点赞量，收藏量和咨询量都有非常大的提升。后面我们停止给客户操作的时候，一天能加二三十个精准客户。当时客户说，她出单量还不稳定，有的时候能出七八单，有的时候很少，不过平均下来，每天三四单还是有的。

5、其他相关的产品

因为主要是做孕妇装，为了彰显专业性，其他相关的产品，涉及的比较少，更多的是在做活动的时候，增加其他相关产品，来做成一个套餐。

不过考虑到了用户都是待产的妈妈们，所以做了一个活动，在生过孩子后，可以免费送试用装的尿不湿一份。然后把这些用户加到了另外一个we信里，专门做母婴类的产品。

再之后就是客户自己操作了，我们也就没怎么联系，后来她也找过我聊过，大概一年自己加了一千多个客户。收入应该有近二十万吧。

三、总结
我想说的是，干啥都没那么容易的，不是只要知道一个路子，然后大量的执行就行了。这其中有太多的细节需要处理，你没有搞明白，那你得到的不是赚钱，而是亏损。任何行业，都是高手赚钱，新手亏钱。

作者：李雷霆     微信：2521003456