蔡崇信：马云背后的男人 如何描述阿里现在与未来

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　　阿里巴巴本周发布了2016财年全年业绩，尽管中国经济存在部分不利影响因素，但阿里的财报业绩依然保持良好，推动其股价当天上涨4%，市值增加近80亿美元，接近2000亿美元关口。

　　而与此同时，阿里董事局执行副主席蔡崇信发表公开信，解读阿里财报背后深层次的细节。

　　蔡崇信持有耶鲁大学经济学士及耶鲁法学院法学博士学位，拥有法律和财务双重背景。1999年加入阿里巴巴后，被视为阿里集团内除马云之外的“二号人物”，也被很多人戏称为“马云背后的男人”，他曾主导阿里与雅虎之间的投资合作。

　　蔡崇信有着一段传奇的经历，他曾经放弃德国70万美元年薪的投资工作，回国投奔马云，每月只拿500元薪水。他帮助马云注册公司，为阿里的第一批员工讲述股权，并为这些人拟定了“国际范”的合同。

　　如果说马云带领团队凭借“情”与“义”，那么蔡崇信更看重“法”与“理”，二人的融合才铸就了今日的阿里巴巴。

　　对于阿里的未来，蔡崇信用了这样一句话来形容：“我不知道你们如何看，我对未来激动非凡”。而激动点何在呢?蔡崇信描述了一些原委：

　　中国经济不行了?经济下滑才是网购发展良机!

　　在外界看来，中国经济在一定程度上面临困难，阿里巴巴也难免受到影响。然而从2016财年的财报来看，阿里所受影响并不明显。

　　蔡崇信认为，美国2008年之所以出现金融危机，是因为2008年美国家庭的债务占到了国内生产总值的98%，美国家庭普遍背负沉重的债务，消费者的杠杆消费和信用透支加剧了全球的金融危机。

　　而目前中国家庭拥有超过4.6万亿美元的存款，中国消费者相对谨慎的消费习惯，将推动中国经济从出口投资导向型转向内需拉动型。这对于阿里巴巴来说其实是利好。

　　马云也曾表态过这样的观点，中国人的生活理念与西方不同，基本上总在存钱，“经济不好未必就没有钱花”，而且由于电子商务带来便利和实惠，在经济下滑的时期，“人们反而更愿意在网上花钱”。

　　蔡崇信还强调，中国有6.88亿互联网用户。其中6.2亿用户通过移动端上网。75%的中国互联网用户在40岁以下——互联网是未来，因为年轻人在用它。

　　阿里有大把现金 但是怎么花?

　　阿里巴巴在财报中再次“露富”了，第四财季自由现金流为人民币43.88亿元，而2016财年自由现金流为人民币512.79亿元。截至2016年3月31日，阿里巴巴集团持有的现金、现金等价物和短期投资总额为人民币1115.18亿元。

　　而国内另一大电商平台京东，其去年年底的现金和现金等价物约35亿美元，自由现金流仅10亿美元。

　　蔡崇信对于这点毫不掩饰：我们核心的电商业务非常强劲，现金流充沛。这将有助于我们未来的投资。

　　在阿里巴巴内部，蔡崇信主要负责战略投资，因此对于阿里的投资布局具有话语权。蔡崇信在公开信中也罕见地提到了阿里未来的投资战略。

　　“未来我们将继续投资那些对阿里巴巴来说具有高度战略意义的有潜力的业务，从数娱到本地服务到国际扩张。这些业务会影响我们眼前的收入。不过，我们投资这些业务是为了将来它们能够变成新兴的引擎，最终产生核心现金流。”

　　蔡 崇信称，阿里习惯于投资回报周期长的长期投资项目，一般要5-7年的时间。以淘宝为例，2003年的时候网购在中国并没有兴起，阿里创建淘宝的最初5年没 有任何收入，只是专心于用户的累积和电子商务生态系统的搭建。不过到了2010年，淘宝开始盈利了，并且成为全球最大的电子商务网站。

　　蔡崇信大赞的业务

　　在财报发布之后的分析师电话会议上，蔡崇信丝毫没有掩饰对阿里云的赞美：“阿里云已经成为世界范围内最大的云计算服务提供商之一，未来增长也会是快速的。”阿里作为一家主打电商业务的公司，为什么蔡崇信对云计算如此热衷?

　　财报显示，阿里云第四财季收10.66亿元，增速达175%，创历史新高。这是阿里云连续第四个季度保持三位数的营收增长。不过相比起集团241.84亿的营收，云计算仅占不到5%。

　　不过，这项业务的增长率十分惊人。德意志银行最近发布的一份报告预测，“在2019年，阿里云的年度营收将达到677亿人民币 (106 亿美元)，接近我们对AWS 2016年营收的预测。”

　　此 外德银的数据还显示，阿里云2015年净收入预估高于Google Cloud Platform,达到全球第二名微软Azure体量的1/3 。其云计算规模是腾讯的10倍，百度的30倍。2015年至2018年期间，中国云计算市场将会有149%的复合年增长率，这三家将依然保持高增长。

　　蔡 崇信在电话会议上强调，阿里云客户的行业跨度非常大，已经远远脱离了电商的范畴。很多领域都有发掘客户的可能，比如大企业，中小企业和政府，还有金融，医 疗和游戏开发等垂直领域。很多阿里在线商家都在免费使用阿里云服务，他们使用的大都是一次性的服务，比如“双十一”的巨大流量会令商户使用阿里的电商云工 作平台“聚石塔”， 而这一服务是免费的。因此，发展付费用户的前景还很大。

　　蔡崇信平日多在香港和国外，很少会对阿里的业务发表长篇看法，而这一次的公开信，是其较为罕见的发声，而其中所提及的内容也更加重要，更加能够准确地定义阿里的现在和未来。