实体零售商哭了：双11双12后电商又来抢年货生意

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　　蒋佩芳 王敏杰

　　在经历了双11乃至双12后，对于实体零售商们来说，即将到来的新年就像久旱之后急需的一场甘霖，然而在实体零售商摩拳擦掌的时候，电商显然也不想错过这个雨露均沾的机会，现在，他们又准备“烧钱”来抢生意了。

　　

　　▲图片来源：东方IC

　　12月28日，每日经济新闻(微信号：nbdnews)记者从1号店获悉，继之前三个月投入10亿元之后，1号店从即日起到春节期间再次加码5亿元，重点围绕华东地区，开展大规模年货节活动。

　　除了1号店，本月中旬，第二届阿里年货节已正式宣布启动;一周前，苏宁易购也开启了其年货节。2017年的第一波网上超市促销战已经悄然开始。

　　1号店再投5亿进击华东

　　

　　▲图片来源：东方IC

　　在布局网上超市方面，1号店算得上先行者，但根据其日前提供的数据，目前规模仅达到200亿元，相比整个商超领域超万亿的市场规模，占比还十分小。

　　今年8月份，“易主”京东不久的1号店突然高调宣布，要在未来三个月内投入10亿元，与天猫超市展开低价竞争，目标是成为天猫超市体量的2倍。

　　眼下，三个月的时间已经过去，其成绩如何?1号店采销部高级副总裁宋春蕾表示，“从今年8月份开始，1号店在商超大战中成绩显著。我们的销售额同比翻了近1倍，新客增长数同比增长2倍。”其援引艾瑞咨询的数据指出，在阿里巴巴的大本营杭州，1号店的用户满意度已经达到90%。但三个月期间的具体销售数据是多少，其并未有给到。

　　宋春蕾对每日经济新闻(微信号：nbdnews)记者表示，在之前的这一波网上商超大战中，1号店的重点还在于巩固上海及周边区域的领先优势，但相较于上海以老用户为主，杭州地区的新用户增速却非常迅猛。因此，在年货节期间，1号店将把战略重心放在以杭州为中心并进行外延的大华东地区。

　　宋春蕾还表示，无论是从消费者消费行为的迁移还是行业融合的大势所趋来看，2017年都将成为网上超市的决战之年。

　　但有业界人士向记者表示，长三角仅占据了全国近3成的电商份额，1号店固守长三角区域发展并不可取。尤其在同京东结合后，需要考虑如何借力后者在更多区域发展。

　　1号店营销运营部高级副总裁王春焕则认为，“其实1号店是在上海发家的，在华东地区一直是有领先优势的。只是说这两年，天猫超市、京东超市打广告做得比较多，看起来会博了一些眼球，但是整个网上商超领域的盘子很大。” 王春焕同时坦言，过去的两年，天猫超市的营销力度较大，也着实吸引了不少客流。

　　王春焕强调，在华南地区，1号店也有很大的投入，“当然，1号店与京东超市、京东会有一些战略的互补，我们也会在华北地区进行推进。”

　　对于即将投入的5亿元是真金白银还是需要供应商买单，王春焕表示，“我可以确认，这是真金白银，因为毕竟作为京东来说，作为沃尔玛来说，都是上市公司，它们会对这些费用有考虑。而我们这些钱最大的花费是用到消费者身上。”

　　电商抢占年货市场

　　

　　▲图片来源：东方IC

　　12月16日，第二届阿里年货节在福州正式宣布启动。在助力农民土特产销售的同时，阿里表示这一年货节也把来自全球的优质原产地货品同时推向中国城市和乡村消费者。此后的12月27日，京东超市也拉开了“2017年货大促”狂欢序幕。

　　对于实体零售商们来说，本以为临近新年是属于他们的盛宴，但是网上超市一波接一波的年末大促，显然抢占了不少商超卖场的份额。

　　尼尔森数据显示，2016年上半年消费支出对于GDP的增长贡献占到了73.4%，其中对34种快消品的线下和线上销售额与去年同期对比显示，线上消费由于其强大的便利性优势，同比增幅高达23%，成为了带动整体快消品消费增长的主力军。

　　业内人士指出，目前网上超市快速增长，其中一个原因是电商巨头大资金的投入。以天猫超市为例，今年7月份，其宣布未来一年天猫超市将加倍投入，启动“双20亿计划”：20亿元继续补贴消费者，20亿元用于打造供应链、商品结构和服务升级。天猫超市更表示将在三年内达到千亿元规模，成为线上线下最大卖场。

　　即将过去的2016年，网上超市大战是电商界最热门的事件之一，且有线上线下融合的新趋势。今年以来先有沃尔玛入股京东，并在京东开设了山姆会员店和沃尔玛全球旗舰店，后有阿里入股三江购物。

　　2017年网上超市格局会发生哪些变化?电商资深观察员鲁振旺告诉每日经济新闻(微信号：nbdnews)记者，“网络超市现在真正做到百亿规模的就是天猫超市以及京东超市、1号店的组合。其他规模相对并不大。95%以上的市场是被天猫超市、京东超市和1号店占领。”

　　在鲁振旺看来，超市类产品对价格敏感，目前网上超市还处在烧钱培养客户的阶段。“大家也是在一起做大市场，就看最后谁抢占的份额多了。”他同时指出，短期来看，网上超市业态还难以盈利。“卖场的毛利也只有20%的点，网上比实体超市便宜，赚钱更为困难。目前网上超市是天猫和京东用来提高用户频次的核心产品，但不是盈利产品。”

　　在业界看来，如果网上超市模式没有突破，最终市场份额很难超过大卖场。鲁振旺也指出，就份额来看，网络超市占整体盘面的比例极小。“什么时候能占到20%，可能对线下实体零售就会有影响了。”

　　每经编辑 王晓波