线下商家如何利用支付宝卡券+账单营销"挣更多的钱？

管理***

今天主要就是想和大家聊一下：现在的线下商家如何利用支付宝来做生意，争取出更多的单，赚更多的钱。

说起支付宝，可能大家都不陌生。我不信你手机里没躺有它。前些天，无聊刷下朋友圈、QQ空间，看见比较火爆的信息，空间各种秀支付宝账单，还有个妹纸更可怕：“把支付宝一百万以上的男生都加为好友，作为老公的候选人；把支付宝一万元以下的女生都置顶了，适合做老婆。（没有对比就没有伤害”）。

2016年1月4日，支付宝更新（至少版本号10.0.1），推出了2016账单，账单里面记录着你2016消费。支付宝官方还调侃戏说：“我只是好意提醒一下，你并不是非看不可”。

更新完，我兴奋的查看了我的2016年度账单,我...开始怀疑我的2016年，我的钱花在哪了，我怎么不知道，是谁，让支付宝强jian了我的眼，我证明是支付宝先动的手！

账单拿来装逼一下还是可以的，这不，刚好账单左上角上面有个分享按钮嘛，选微信分享就是保存一张图，早知这样我就直接截屏了，好气啊~。接下来就是分享到QQ空间、微信朋友圈、微博、日常说说帖子什么的，其实大家都懂得，这就不用解释了。

关键来了：如何利用账单和卡券做朋友圈的宣传

晒账单只是一个噱头，如何在账单上面插入一些自己的二维码、或者宣传标语，同时结合支付宝开通口碑商家，把优惠卡券一同发到朋友圈，让本地的消费者能在刷朋友圈的时候一眼就看中你的店，接着在你引导之下进店消费。我们先来看看如何开通这个支付宝口碑商家，因为现在很多本地商家都在用这个，而且还有很多消费者领优惠券进店消费。

首先你要下载支付宝的一个APP叫口碑商家，如下图，你要做的就是先入住口碑商家，一般一个门店要入住口碑商家，需要准备不少的经营证照电子版，比如你的门店名称，如果有分店也可以一起弄。

其次就是门店地址、门店电话、经营的品类，这些就不用多说了，这个你比我还清楚，只要按照选项填写就可以。直接看图即可。



值得一提的事就是默认收款方式可以选择“顾客自助买单”，因为做朋友宣传时候，如果能打动潜在客户，就可以直接支付优惠下单，省去了到点排队的方式，同时店家也可以在后台查看订单数量，及时准备好服务。



另外，门店首图、门头照、内景图很重要，不管用什么办法，把照片整得好看一点，这是别人的第一印象，对下单也有影响，能提高转化率。

不过想借助人家平台做广告，当然少不了收款的费率，大家简单了解一下，做得就做，做不了也不要勉强。比如说：超市便利店每笔收款的费率是0.38%，非超市便利店每笔收款的费率是0.55%，比如说别人通过这个口碑商家到点消费，吃餐饭100元，你就要给支付宝5毛5的广告费。



一般登录到支付宝，就可以看到“口碑”的菜单，点进去之后，会发现很多选项，这里就不多说，大家用的都比我熟悉。现在点一个“快餐小吃”，现在遍地都是快餐小吃店，结合支付宝做线上营销也是不错的。



当你点进去之后会发现，会有“全部商家”和“优惠商家”，一般人会选择优惠商家，点进去你会发现，他会根据你所处的位置给你推荐商家，而且这些商家是有排名的。我们重点是研究排在第一的商家都有哪些特征。



排名靠前的的商家一些特征：上传的照片7张甚至更多；就餐价格合适；卡券的优惠相对有吸引力；最关键的是：分享卡券给朋友得有很多人，像图中有1123人分享；评价特别多，有559个评价。

所以为了尽量接近第一名，我们的口碑商家可以尽量模仿人家。先说照片：之前也说了，比如餐饮类最基本的就是你的环境卫生，通过图片给人一种就餐的温馨感；价格可以稍微降低，这个和某宝类似，低价往往有助于排名。

如何提高卡券的分享 ？

卡券分享，我觉得主要在朋友圈分享，跟类似的折扣活动差不多；比如，分享并邀请3个好友一同前往可以免费试吃哪些东西；到店铺的时候，如果想免费试吃的东西，可以把店铺的卡券分享给更多的朋友就可以达到目的。

还可以结合账单来做卡券的分享

比较热门的2016支付宝年度账单，有一个关于影响力分数的测试，只要将这个影响力测试分数和店家的卡券或者口碑店宣传图片一起分享到朋友圈超过10分钟并截图到店面，前50名可以免费试吃；另外，在规定的时间里面，统计参加活动的人员。会根据截图的影响力分数进行排名，前10名的朋友，将会获得一份过年大礼包，比如年货之类的。



其实，如果为了减少成本，还是有办法的

有句话叫做无奸不商，其实这个支付宝影响力截图是可以P图的，那你会问：别人P图来拿大礼包怎么办？其实来到现场只要把截图跟手机账单一核对就知道了。如果为了减少活动成本，这个托，把截图P好，数据稍微高一点，把前面10个名额全部垄断就好了。在核对截图和手机账单时候，主动权在你手里，别人不会懂。

稍微扩展一下

除此之外呢，还有其他的用处的哈，比如结合天朝学子博客上次分享的《掌握"收费QQ群+红包"赚钱术，日赚800那都不是事》，把发表标题改一下：“支付宝账单100万以上的土豪QQ红包群xxxx，快来领红包”，同理可得，改成微信社群也是可以的，记得发布到QQ空间，朋友圈，该付费入群的该付费，具体还是看你们如何设置咯，实践是检验真理的唯一标准。

但利用支付宝账单来进行引流吸粉还是有一些局限性的，短时期内，火热程度还是可以的，但长期的话就显得有点显得仓促无力了，毕竟只是火一把而已，同时也局限在朋友圈内，至于其他的途径，就得看各自的发挥了，但是呢，教会的我们是如何利用短时期的热点，变相思维，去帮助我们如何进行赚钱的技巧，别人在秀账单，而我在赚钱。

俗话说：“星星之火可以燎原”，即使是小的细节我们也要紧紧抓握在手里。最后，假如你看见真的账单超过100万的朋友，一定要记下来，重新认识，日后有什么困难好好说。