去年已盈利的“活动行” 刚又拿了Recruit、腾讯、优客工场的A+轮融资

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　　平台已沉淀用户过千万，主办方几十万。

　　

　　日前，“活动行”完成数千万A+轮融资，由Recruit、腾讯、优客工场参与投资，投后估值超过3亿人民币。2014年，活动行曾获得软银赛富(SAIF)、高通、DCM投资，目前已成为国内最大的活动管理及推广的SaaS平台。

　　说起“活动行”，不得不提创始人兼CEO谢耀辉此前在台湾创办的“活动通”，活动通从工具开始，起初包括活动报名、收款、出票验证等功能，后又做到了活动整包，现在依旧在台湾市场占据较大份额，可以说是海外版的“活动行”。

　　2013年，谢耀辉开始在内地成立“活动行”，不过，活动行在大陆市场和台湾活动通走的路线不同。因为谢耀辉发现，大陆的新媒体、自媒体行业比较成熟，活动主办方基本不需要做内容，而执行层还有广告公司，所以垂直型的产品思路比较适用，并且前期先从中小型主办方打入市场。

　　具体来说，活动主办方在平台上创建活动，然后再分享出去，支持微信、邮件等多种形式。针对不同类型的活动，平台提供一些模版，同时也支持客户定制，收入则是按平台成交活动票款的2.5%来提成。

　　这样看，活动行的利润并不高，不过流水不小，因为在一定程度上，活动行具有了票务“支付宝”的价值，可以防止两端的欺诈行为。谢耀辉坦言：“由于利润出在卖票上，所以在一些垂直领域需要跟大麦这类公司贴身竞争，如何运营就成了关键，比如要想办法消除主办方对平台管钱的顾虑，等等，好在后来拿下了一些大型主办方，为平台提供了背书。”

　　这时候的活动行，只有10几个人，票务提成是公司的全部收入。

　　不过现在，活动行的利润已经做到了当初的4-5倍，票务收入只占20%。问及原因，谢耀辉告知，增长得益于2014-2015年期间的产品改版。

　　我们将主办方的需求拆开看，大致可分为三块——活动前的预热宣传，活动中的体验、互动，活动后的数据反馈。国内目前大部分活动只关注会前，保证人员到齐就万事大吉，其实后面的步骤才是会办的更长久的保障。而改版后的活动行就是针对每一块都做了功能升级，把海外办会的一些思路践行到国内。

　　在活动前，活动行增加了帮主办方做渠道宣传的服务。这些年活动行已经积累了过千万的用户，并打标签做了用户画像，他们会订阅收到活动行的电子报，电子报会根据每类用户群推送不同的活动专题，通过邮件、短信的形式触达。然后，活动行还提供渠道追踪，例如，主办方通过自媒体发文，文中加入了活动行的链接，就能通过微信分析，哪些用户做了分享，带动了多少二次传播，这样就能找到KOL。当然，这种会前宣传，也是收费的。据了解，单独拿邮件来说，活动行的推送打开率在20%以上，而行业的水平在3%-5%。

　　在活动中，去年活动行针对主办方推出了“百宝箱”功能，由平台审核挑选优质的供应商入驻，供应商缴纳一定的广告费，大概在几千块到万元/年。同时，针对参会者，活动行还推出签到功能，打印胸卡、或者定制手环签到，通过手环可以追踪参会者在会场内的行为轨迹，这些数据对主办方、参展者都有帮助。

　　

　　

　　最后到活动结束，活动行即将上线数据分析功能，打通沉淀的用户名单，知道哪些会员参加过企业的哪些活动，企业将为数据分析支付一定的费用。

　　做到今天，活动行的竞争版图已经比较大了，会议市场有百格活动、31会议、会格，垂直票务市场有大麦网、永乐票务等，跟做表单的麦客CRM、金数据也有竞争，谈及壁垒，谢耀辉强调，平台沉淀的用户量是关键。

　　我们知道，会鸽被会唐网收购，百格活动也被酒店哥哥多次投资，大麦网被阿里收购，金数据被AdMaster收购，当问到谢耀辉有没有做公司被收购的打算时，他告知：“至少目前没有，未来不排除是选项之一。”

　　据悉，活动行公司现在有接近60人，开发占比一半，平台积累的主办方有几十万，公司去年已经实现盈亏平衡。至于本次融资，谢耀辉表示看重的更多是三家公司的独家战略资源。其中，腾讯的社交广告与流量入口将会带给活动行大量增长与品牌能见度;优客工场将提供独家活动场地资源及协助媒合1500家进驻企业优惠使用活动行平台;而Recruit将给予技术与海外商业模式的协助，助推活动行海外版“活动通”抢占日本市场。

　　下一步，活动行将在上海、深圳开设分部，并发力二三线城市。