垂直B类电商如何突围？“互联网+电气”的历史机遇

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　　“互联网+”时代下不是实体经济要互联网化，而是互联网必须深入实体经济内部。互联网的从业者们，必须懂点传统工业流程，必须主动去服务传统制造业。

　　

2016年世界著名的德国CeBIT的主题口号是：D!conomy,听起来是不是有点挠头?中文官方翻译的意思指数字经济，引申的含义表示为“数字为始，经济为主”，也就是我们常听到德国“工业4.0”高大上翻译的另外一个版本。 中国作为此次展览的参展伙伴国，不仅举办了中心主题展，还吸引了超过600家企业参与其中，其中不乏华为、中兴、大唐等传统通讯巨头，也有像阿里巴巴、东软、金山等软件及IT企业。从这些企业展示产品的背后向我们展示了，以大数据和云、数字化转型、物联网、移动技术、数据安全、社交商业为数字化全产业链的解决方案，完全是以B2B为导向，这是一次完全的B2B展会。所有参展商都将在这一主题下展示全新的解决方案和商业模式。在中国，它有个新的名字叫“互联网+”。



　　自今年3月以来政府工作报告首提“互联网+”的概念，让整个中国“全民创业，万众创新”的激情被点燃。随着这个概念的深入人心，越来越多的以社交、餐饮、娱乐、音乐、租车为主题的内容公司抢占流量入口，然后通过流量来实现卖货，这也是目前国内BAT三强重点布局，当然这仅仅是“互联网+”的一部分，满足的是人们生活消费类的需求，也可以称之为“消费互联网”的黄金时期，这也是十年来中国互联网行业蓬勃发展的一个阶段。

　　以“中国制造2025”文件作为“互联网+”时代的国家级行动纲领，这是中国自进入新世纪以来，第一份旨在用顶层设计来规划中国制造业发展方向的战略性文件。也正是由于这份文件的出现，马云有了新的“马主义”，阐述了从IT转向DT时代的来由，也就是重归制造业互联网，不再强调卖货了，这是一个重要的变化。“互联网必须找到那个缺失的部分。这个缺失的部分就是鼠标和水泥携手合作，找到一个方法让互联网经济和实体经济能够结合。只有当鼠标和水泥结合时，互联网公司才能活下来，才能开心的活30年。如果这个结合实现，那才能被称作d!conomy，不仅仅是数字经济，我叫它数据经济，所有的东西都会被改变。”也可以说2015年是一个全面导向“工业互联网”的“白银元年”。

　　“互联网+”对制造业的机遇

　　概念抛出来了，剩下的问题需要我们的企业和研究者们去焦虑了。去年的“互联网思维”还没搞明白，今年又冒出了“互联网+”，到底要加“什么”，如何“加”又浑然不知，而互联网的野蛮人又开始向各种传统制造业渗透。在过去的十年间，我们的传统产业处于转型的阵痛期和机遇期，许多企业面临着运营成本逐年上升、市场竞争激烈、库存巨大、电商冲击等诸多问题。总体来说，中国制造仍然徘徊在价值链的底端。绝大多数工厂还处于劳动密集的工业2.0时代，尚未进入大规模自动化生产的工业3.0时代。“富士康在中国数十万人聚集的代工厂似乎可以被视为当前中国制造业主要形态的缩影。”德勤中国制造业主管合伙人董伟龙对富士康绵延数公里的工厂厂房印象深刻。

　　但任何问题的出现都如同硬币的两面，有焦虑也会有喜悦。2013年中国互联网经济占GDP的比重已经超过美国和德国，预计2013年至2025年间，互联网将帮助中国提升GDP增长率0.3-1.0个百分点。(数据来源于2014年7月，麦肯锡全球研究院发布的《中国的数字化转型：互联网对生产力与增长的影响》这意味着未来十几年中，互联网将有可能在中国GDP增长总量中贡献7%到22%。互联网不仅可以成为未来几年中国经济的新引擎之一，更加重要的是，它还将改变经济增长的模式。由人们生活水平提升带来的互联网经济的高速发展，可能会成为加速推动下一轮中国工业转型的巨大引擎。一个拥有6.32亿网民、7亿台智能终端的国度正在从消费者主导型的互联网转变为企业主导型的互联网模式，这是本世纪所有互联网企业和制造型企业碰到的一个最大彩蛋。

　　“互联网+”对电气业的重塑

　　乐清是中国工业电气行业的聚集区，被誉为“中国电气之都”，乐清的行业特点在全国来说是独有的。很多人也许不知道，电气产业在2012年的销售总额就已经突破2万亿，而同期的网络零售总额(含B2C、C2C)才刚突破1万亿，而到去年，电气行业销售总额突破4万亿大关，单单一个乐清，2014年全市电气产业实现产值就达到1030亿元。而全世界TOP100电气上市公司销售总额更是达到惊人的10000亿美元，制造业的实力可见一斑，远非普通消费零售行业与之比拟，这是一个远未被互联网所影响的巨大市场。

　　目前，我国工业电气行业正处于一个突破性、跨越式发展的阶段，亟待转型升级，以满足社会各行业对自动化、信息化、数字化和互动化电气产品的需求。未来电力工业的发展将为电气工业提供广阔的市场，因而对电工电器制造及装备的需求也将迅速增长。而电气信息产业化的发展滞后，没有相适应和匹配的软件系统、互联网系统，这是制约很多实体经济、制造企业发展的主要瓶颈，不是企业不想用，而确实是难以找到开启“互联网+”大门的钥匙。

　　目前在工业电气领域尚缺少专业化与综合服务的信息和电商平台，现有的行业性门户网站仅为企业提供信息发布服务，哪怕是传统B2B巨头阿里、慧聪，也并未完全涉及电子商务交易且专业能力远远不符合企业的需求，反倒是垂直细分领域诸如中国化工网、我的钢铁网、科通芯城、中国服装网等一直保持强势增长，市场份额不断增加。通过对这一细分领域的研究，逐步建立起智能物流平台以及大数据分析平台，实现工业电气行业产业链的智能化闭环，从而提升中国工业电气行业在全球的竞争力，并参与到国际竞争中去。也正因为如此，伴随互联网、软件与电气行业的融合，在可预计的未来，中国电气行业仍将保持活力，空间广阔。如果加上本地市场的巨大需求，保持开放、创新心态，中国电气大国的地位非但不会动摇，而且有可能进一步向电气强国发展。

　　BAT在专业垂直领域基本没戏

　　诚如德国电气行业的一位访问学者所述，“互联网+”时代下对于行业的应用情景实现只有一条路：不是实体经济要互联网化，而是互联网必须深入实体经济内部。互联网的从业者们，必须懂点传统工业流程，必须主动去服务传统制造业。很多时候，在虚无的概念炒作和投资大背景下，不是传统企业不懂互联网，而是互联网的人们已经无法再懂工业化，也无法为制造业带来生机。因此，BAT在他擅长的领域(如前文所讲到的)，利用“干爹”地位获取流量实现卖货的套路在专业领域行不通。

　　虽然中国互联网公司普遍都还混的不错，各种创新各种敲钟各种撕逼，但是放在帮助传统企业转型这件事儿上，互联网公司、尤其是国内互联网公司在创造生产力上还无法令人信服。当一个idea就能挣钱的时候，谁还愿意踏踏实实地做实业呢?说人家工业4.0不带咱玩儿，可能就是这个意思。从这一角度来说，d!conomy由“数字经济”内化为“数据经济”或许更为合适，就像马云所理解的，数字经济更多是数据经济，因为数据的分享和传输，互联网行业与传统经济的结合，各种经济活动出现变化成为可能。只是马先生是否想深入了解行业，去突破行业门槛，纯属另外一个哥德巴赫猜想。

　　可喜的是，一批具有互联网思维和创新基因的的制造企业已经开始行动，这一次他们没有太多国外成熟的经验和模式可以直接“拷贝、复制”，但他们企图用互联网思维的创新颠覆中国的传统制造方式，甚至重建行业规则是值得期待的。而越来越多的垂直工业互联网平台的诞生，将利用对行业的深度了解，建立自己的技术优势，帮助企业改变传统制造方式，提高生产效率;亦或把资源聚焦到产品的前端创新研发和后端用户服务，也许在未来10年当中，在制造业的版图中能够诞生出更多伟大的企业。