十位优化师经验总结：账户效果能不能获得高转化，就看这三点！

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我知道，大家最在乎的就是转化效果，所以你舍得浪费这次希望吗？

通常情况下，导致一个账户效果不好的因素有很多，比如：

定向方式有误、用户对该产品接受程度低、或淡旺季等等。

但不可否认的是：一个高品质、高配置的落地页的确会大大地提升转化。

所以呢~我这只锦兔，特地采访了众多拥有多年优化经验的优化师，总结出这篇文章。

首先，我们来看看一个高转化的着陆页应具备哪些条件？

▲ 一个好看、大气、吸人眼球的头图；

▲ 下部内容与头图相匹配；

▲ 整个落地页内容引导逻辑连贯。

明确了设计重点，那接下来便是见招拆招。

一、如何设计一个吸人眼球的头图？
想要设计出一个吸人眼球的头图，那我们就要知道它都包含哪些元素。

一般情况下，可分为以下几点:

01、色彩
据研究表明，眼球对颜色的反应是最快的。通常，我们可根据人群属性、行业属性等相互结合，分析出主色调。

02、图片
图片的整体设计给用户的震撼力是最大的。而不同人群它喜欢的风格可能是不同的，建议在设计时可根据产品特性、人群属性进行设计。

03、 文案
若头图只是纯粹地吸引人，那只能说这是一张失败的图片。头图还要能迅速向用户传达信息：

▲ 我是做什么的？

▲ 我能给你带来什么？

即：针对头图的文案设计我们要足够吸引人、突出主题、表达卖点

04、企业logo
logo是一项不可或缺的元素。

在此，锦兔来分析几个常用的首图案例，来助于理解哈~

家居案例
家居最大特点就是“爱、温馨”，而下图，通过一张温馨的家庭合照，利用情绪渲染，使用户形成代入感；

一般购买家居的人群女性居多，所以，在主色调上采用颜色极为饱和的橙色，橙色为暖色，不仅符合用户审美，在文案上也更加突出。

汽车行业
整体采用黑色系，给人一种酷炫、高大上的感觉，更符合男性用户的定位；

并根据用户属性，确定卖点，突出价格，利用低价引发用户的心动；且采用红色、白色使文案形成反差，使用户一目了然。

洗车投资项目
像这类行业，一般主要人群为男性，所以整体主色调以黑、金为主；

在文案上，也符合投资的调性，突出稀缺性，并引出环保概念，一方面突出了我们自身产品的优势，另一方面引发用户好奇。

票务展览
像这类行业，人群较为广泛，但较为集中在青少年；并且在产品特性上来说，并未有什么突出点；那我们在图片上突出设计感即可。

二、头图和其他图的逻辑关系
落地页，除了头图吸引用户外，在头图与其他图的相关性，以及落地页整体逻辑性，都是我们需要注意的。

通常情况下，用户在消费产品时，都会形成一系列的心理活动，而着陆页的作用就是要帮助用户完成这些心理活动，也就是我们所说的着陆页逻辑关系。

对于信息流人群来说，它可能会分为“潜在人群、意向人群、目标人群”三类，而不同人群它的落地页的逻辑结构是不同的。

▲ 潜在人群：吸引用户—产生兴趣—产生信任—留下线索。

▲ 意向人群：吸引用户—加深购买意向—产生信任—优惠—留下线索

▲ 目标人群：吸引用户—戳中痛点—产生信任—留下线索。

以潜在用户为例。

下图是一个海外房地产投资着陆页。根据潜在用户的逻辑流程来说，首先，通过一张头图吸引用户，并告知用户“精准带家具低房价”的信息，进一步吸引用户滑下去。

其次，是让用户对产品逐渐产生兴趣，而在案例中，通过“永久房产”和“购买流程简单”两点产品购买优势，逐渐勾发出用户的欲望。

最后，吸引了用户，并成功让用户产生兴趣后，我们就要让用户对我们的产品心动，即“我为什么要购买你家的产品”。

于是，在着陆页中，通过“VIP终身服务的品质保证”来获取用户信任，并利用“看房、旅游两不误”这一卖点打动用户报名，从而让用户形成转化。

在这个颜值当道的时代，想要设计出一个高转化的着陆页不过两点要求：

▲ 图片赏心悦目

▲ 文案戳人痛点

一张吸睛的头图，帮助我们吸引用户滑下去；一套赏心悦目的图片，帮助我们减少跳出率；而戳人痛点的文案，它让每张图片都活起来，让用户与产品间产生连接…..