2019年社区团购电商风口，作为新人应该如何入局？

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自从每日一淘这些社交电商的红利期过去后，很多人就将目光放在了与之相似的社区团购上，纷纷转型。查看这段时间的消息，从去年七月份开始，很多社区团购平台陆陆续续拿到融资，极速发展。

社区团购突然的风潮，导致很新人以为是新兴项目，但几年前社区团购就已经有了。而除了平台外，可能有些朋友的朋友圈中也看到了社区团购中的“团长”在每天发布相关信息。

通过本文你将了解社区团购有什么优势？应该如何运营，需要注意什么。

一、社区团购

什么是社区团购？以周边居民为服务对象，结合社区O2O电商模式或结合内容创作的线上社区化打造。针对以实体店为圆心的几公里或者所在小区的居民，建立信任，通过微信群、小程序、app等方式实现线上下单、预售，线下送货或到店取货。

那社区团购有什么优势？

一是社区团购相比社交电商和社群电商距离近，方便居民，增加信任度。社区团购的线下店通常会选择小区里面，和居民面对面交易，增加信任度，而且取货送货也比较方便，大大降低物流成本。

二是小区住户大多是一家三口或父母子孙三代，所以社区团购的选品以家庭高频消费为主，不仅方便卖出，还会让居民重复购买。

三是资金流转快。因为社区团购通过微信群预售，直接支付，而平台是买家支付后，钱还是在平台里，等买家确定收货后才能提现，不能提前预支用来进货等的，资金流转没有微信群式社交电商快，成本太高。

二、前期准备

1、首先是选品

要确定卖什么。要选择高频消费的产品，这样才能保证用户源源不断来购买，一般是生鲜水果、生活用品等。

2、找货源

去批发市场、农村收购都行，也可以和别人谈合作，在自己这里代卖，收取一定的服务费。

3、选择社区

每个城市都有数不清的社区，但不是所有的社区都适合做社区团购，所以选择社区很重要，一是要找周边超市少、离菜市远的；二是社区住户年龄大多为年轻人，这些人消费高，也比较容易接受社区团购的模式。

三、如何引流

1、利用低价商品吸引用户，强调服务，社区配送

社区团购最大的优势就是以周边居民的服务为对象，刚开始先在小区用比市场低一些的价格进行售卖，然后和他们说以后每天都会来，可以提前预定，指定时间送货。

这时候肯定很多人心动，毕竟大部分人白天都需要上班，晚上不一定有时间去买东西，有人送货的话可以需要什么就购买，加班回来后直接在门口收货就行，方便很多。趁他们心动的时候让他们加群，线上订货，收获第一批种子用户。

2、贴吧、QQ群

这些平台都有专门的小区贴或小区群，在QQ查找附近群，找到自己想要的群。另外，微博也有附近搜索功能，而且很多年轻人都喜欢玩微博，在微博上操作更容易引流。

3、闲鱼的鱼塘我们也要利用起来

同城鱼塘、小区鱼塘都能找到，这些鱼塘里面的用户都是精准用户。

四、操作流程

1、获得了第一批种子用户后，就可以开始转化了，操作方式和以前在微信群卖水果差不多，在群里介绍商品的优势，发图片和视频，有时候拍一个使用效果或者开果品尝视频转化率更高，因为用户是真的看到了这个产品的好处。

2、每天晚上在微信群发布最新商品信息。比如你卖水果，把第二天的水果拍照标价发到群里，然后以确认信息的方式将预定的用户整理出来发在群里，别人看到那么多人预定，肯定会好奇心动，这里的东西真的那么好吃？然后跟着预定，潜在用户就变成了真实用户。

3、可以两个人做，一个在线下店等待自提的用户来拿东西，另一个在客户下单之后送货。因为社区团购最重要的就是离用户近，如果配送不快或者只能固定时间配送，客户就不会选择在这里购买。

4、社区团购虽然有很多工作的年轻人，但老龄群体也非常大，如果有能力转化的话，还是有非常大的收益的。但这些大部分是非网购人群，刚开始不能特别改变他们的消费习惯，可以在线下店消费时通过微信群或App推出优惠、送礼品活动，让他们进行网上下单，慢慢培养网上预定习惯。

需要注意的是，发布信息的时间大部分都在晚上19:00—21:00，中午12:00也可以发一次。这个时候大部分人都已经回到家休息，有空看信息，而且大部分用户刚刚收货，这时候发信息，那些收到商品的人肯定会出来评价一下，这样容易产生裂变。

后期想要做大，可以以第一个社区为中心散发到周边社区，形成矩阵；也可以开实体店，最好是在离小区大门较近的地方，这样居民回来的时候方便直接在店里拿货，减少送货次数；在店里还可以设置一个免费代收快递点，只要当天拿快递不收任何费用，用户来这里拿快递，不管是出于感谢还是刚好要买这个产品，都会选择在你们的店里买东西。

赚钱其实靠的就是思维，无论是做什么都是为消费者更好消费，如果你仔细观察周围的事物，肯定能发现商机。但是如果只是看别人写的经验文章，而不去结合实际去思考，就很容易失败了。