揭秘电商返利的暴利套路

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哪类项目听着很简单，做起来特别难？做平台！

一边要搞定大量的商家，另一边要吸引足够多的客户，用户数据一旦失衡，平台就岌岌可危。客户来了，发现没自己想要的东西，于是走了。商家来了，发现根本卖不出去货，于是走了。向前一步是悬崖，退后一步是深渊，万劫不复。

如何衡量一个项目的难度？看业务链的长短！业务链越短，项目越简单，成功率越高。小学毕业的翠花，在人多的地方摆个摊，卖煎饼果子，几乎不可能亏本。

平台类项目难做本质是业务链过长。此事何解？花钱！

正常情况下，广告费是一笔巨大的支出，砸广告的风险很大，自负盈亏。如果没钱怎么办？跪着求媒体，能不能帮我上个广告，赚钱了就分你。滚，穷B，没钱还敢投广告。人力终有穷尽时，所有东西都抓在自己手里，最终会累死。

星星之火，可以燎原，发动群众的力量，这才是康庄大道。

没钱有没钱的玩法，弱化产业链的某一端，将平台的双项属性，变为单项，事情就简单多了。你正在刷朋友圈，突然看到个8元包邮的耳机，想了一下，自己刚好缺个耳机，买了。过了一会有好友发来9.9包邮的一箱辣条，价格挺便宜，要不也买了吧。无论是耳机还是辣条，都是产品主动找到你，发产品的人是你的朋友、家人...

需求可以创造！

这时候有个问题，别人为什么要给你发广告？为了赚钱。这就是社交电商的精髓，用户先发广告，商家赚到钱再给分佣。

tao宝10年前就在这么干。tao宝联盟上线，任何人都可以注册，帮商家卖货，就能获取佣金，这群人叫“淘客”。大批做网站的人，将tao宝的产品发在自己的网站。还有人建立N多个Q群，每天在群内发tao宝链接，2011年~2017年通过Q群做淘客，月赚过万的人多的泛滥。

折800、蘑菇街、楚楚街...这些全部是做淘客起家的，巅峰时期估值过亿...既然这个模式这么好，其他平台当然要模仿。京东的京东联盟，拼多多的多多进宝，淘宝的淘宝联盟...干的都是同样的事，用佣金鼓励有资源的人帮平台卖货。

故事到这里，还算圆满。

但是，做淘客的人越来越多，引流越来越难，客户凭什么在你这买？返利！把商家给的10元推广佣金，分7元给用户，这样就能吸引很多购物的买家。故事到这里，虽然不完美，可结局也还凑活。

世上的事就是这么蛋疼，电商平台坐不住了，给你佣金是让你帮忙拉新客户，可你们居然连我现有的客户都要挖走，长此以往，所有人买东西都先搜返利，商家岂不是白白损失了一笔钱！这个事情闹的很凶，大佬们发话了，要清理这些返利狗。2012年，做返利项目的人，哭瞎了双眼... 京东停止和各类返利网合作，淘宝停止为淘客提供商品搜索服务...

业界的大师们，一致不看好返利网，所有人得出的结论都一样，返利破坏了电商平台的正常生态，这种模式不可持续，毫无天理。哥哥这时候刚上大二，青葱岁月没用来泡妞，全用来做建站、黑客、外汇、引流... 总之路子很野，有心做个返利网站，可惜听了大师的话，自己私下一琢磨，确实不可持续，大师说的真对...

多年之后，回过头来再想这件事，到底是年轻啊。佣金是商家出的，平台不但没有损失，作为中介反而能多赚一笔手续费（淘宝联盟收淘客10%的技术服务费）。能量守恒，羊毛出在羊身上，商家给出的推广佣金，一定会加在产品成本里，商家并没有损失。

世界是残缺的，不要奢求赚尽最后一分钱，有的人懒得用返利网，有的人则费尽心思的找优惠券、降价、多平台比价...，返利让对价格敏感的用户买到便宜货，促进交易，这是大好事。

综上，电商返利不但不会降低平台收益，反而会使整体效益最大化。

同行的引流套路

返利的业务流程有两种：A. 用户直接在返利平台内找产品并购买。B. 在电商平台找自己要买的产品，复制产品标题，然后在返利平台搜索这个产品并购买。

相对而言，电商平台的排名机制更强大，排名靠前的产品性价比更高，容易被用户接受，所以绝大多数人都喜欢先在电商平台找产品，然后去返利网搜索产品标题，购买，获取佣金。上面这句话大家看出什么没有？

截流！引流是越来越难了，培养新用户太麻烦，于是淘客圈就盛行挖墙脚。

大师们批量获取热门产品的标题，然后自己开个TB店，直接用这些热门标题作为自己店内产品的标题，这样每当用户搜索返利的时候，都能找到他们发布的假产品。这个产品为了吸引人，会设置个很醒目的图片，很低的价格，例如1元包邮，吸引用户点击。用户点击后，整个产品介绍只有一句话，买前先咨询，获取内部优惠券。

用户咨询后，就会被引导加好友。返利用户的数量有多少？3年前就过亿！通过布局大量热门标题，就能获取巨额搜索流量。

如下图，箭头所指，全是套路。全店所有产品，唯一的目的就是骗点击。

搜索关键词，就能找到他们发布的假产品。

点击假产品后，会诱导加好友。

目前有团队用大量店铺进行截留，每个店铺都发满了产品。这种标题截留的方法违反平台规则，一旦有人举报，必会被删除。以上是众多套路中，比较体面的一种，那些比较龌龊的方法，就不写了...

三）同行的套路

上图是知识星球的帖子，很少有人能看出这里面的深浅。基于同行不互撕的传统智慧，哥哥就不写名字了，仅介绍模式。

传销裂变流派：

某APP，交100元押金可升级为运营商，拉10个运营商，可退还100元。这10个人每人继续交100元，然后各自再拉10人，才能退还押金...

高额代理费流派：

交费3888元可成为运营商，拉别人称为代理商，能获取XX元的人头费，拉两个人入伙，就能回本。这类平台的门槛费从几千到几万不等，入传销的人已经魔怔了。哥哥前几天听到个口号：我们不为赚钱，只为XX人的精神而拼搏。

套路派：

电商平台会收取10%的技术服务费，但一些返利平台却显示完整的佣金，这样岂不是要亏钱？其实只是看着高而已，提现的时候各种费用一顿扣...

清流：

不以人头费的形式进行传销裂变，不玩文字游戏套路小白，完全告知一切细节。哥哥有好几个千人Q群，但从未在群内发过喵小二的广告，为啥？留给已经进群的人赚。我只公开发过一次邀请码，反倒是一些读者留言的邀请码被放出来，为啥？让别人赚钱。其他细节，自己挖掘吧。

四）懒的讲道理

全国人口中，大学本科的比例不到5%；2014年的初中生招生人数为1499.32万人，2017年的高中招生人数仅仅800.05万人，你没看错，能读高中的只有53.4%；我平均阅读量1万，万分之一的概率随时都会发生。

哥哥这半世，一半的时间都用来和人讲道理，讲着讲着，发现没用。如果足够强，不必讲道理。如果不够强，讲道理没用。再者，能听懂道理的人太少，鸡同鸭讲，对牛弹琴，很是无趣。最终，每篇文章下的留言，如果还有救，哥哥又懒得打字，就顺手回复“SB”。

大部分人：

有人说，XX的佣金高/低，XX的门槛低...SB。能量守恒，一共100元的佣金，某个级别赚的多，其他级别赚的就少，人人都是运营商，则人人都不是运营商。

有人说，自己注册个淘客号，买东西自己给自己返利。SB。你注册的号是初级等级，佣金低。

有人说，你根本不懂风水周易...SB。你祖宗迷信了千年，在近代被异族吊打，差点灭种，咋还不长记性呢。