对话古永锵：做大互联网电视

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　　视频网站发展到了今年，已经进入了一个营收高速增长的时期，与以往的“烧钱”不同，视频行业正在把全部精力投入到“做大收入”上来。在宣布优酷2009年月收入过千万之后，古永锵把目标瞄向了“娱乐综艺”，接受本报专访时他坦言，优酷的现在和将来不仅是视频平台，而是正在努力完善的“互联网电视”。

　　09年过亿“水到渠成”仍慎言盈利

　　进入2009年，古永锵在很多场合表示优酷的年收入已经可以“水到渠成”地超过1亿元大关，但对于何时实现“盈利”，他一直三缄其口。

　　“我们现在每月的收入在1000万以上，这样到年底的话，收入过亿已经是没有任何问题了。”古永锵每次说这番话的时候，总是带着满意的微笑。

　　对于到什么时候能盈利，古永锵表示不会太远，“我们已经走在盈利之路上了，”但时间无法确定，“只要我们的营销顺利开展，赚钱盈利一样是水到渠成的事情。”

　　“我们并没有说收入过亿就会盈利。”这意味着，优酷的运营成本超过每年1亿元。“我很早就表示过，没有过亿资金，不要想进入视频领域，现在看，这个门槛还是一样的高。”

　　从另一个角度看这等于给追随者“入门”设置了很高的资金门槛。古永锵表示：“目前中国视频市场，在很长一段时间里，优酷的市场份额已基本稳定保持过半，关于想进入中国视频领域的国际巨头来说已经没有机会了，从门户、即时通讯、B2C领域的经验可以看出，国际巨头们的‘中国适应性’比较差，所以我不担心任何国际巨头会对优酷造成威胁。对于国内是否会出现新的竞争对手，我倒是持保留观点，但现在资金和业务运营的门槛很高，不是花小钱就可以进入第一阵营的，现在融资不容易，能有竞争力不是一个简单的事情。”

　　排除了国际巨头的影响，国内企业又不太可能突然出现强力竞争者，现存的视频网站谁能笑到最后?中国的视频行业在2008年的冬天中结束了群雄逐鹿，肃清环境后的市场更为纯粹。“从中国互联网的经验看，各个服务领域或者应用，往往可以剩下两家比较大的，在市场整合完毕时，排名在第二以后的基本都销声匿迹了。也许会剩下数量不少的小型企业，但和领先者的差距非常大，而主要的市场是被两家公司瓜分。搜索领域的百度谷歌、门户网站的新浪搜狐、即时通讯的QQMSN都是如此。”优酷现在占有50%以上的市场份额，是第二名的两倍，和土豆网一起几乎占据了超过80%的市场份额。“现在就算有谁想介入进来，短期内想赶超并不是那么容易，毕竟我们也是一直在跑，我们没有停滞不前。”

　　今年YouTube全球收入有望达到2.3亿美元，实现收支平衡。这对于全球视频行业，显然都是一个很好的预兆。反观国内，“只有成为行业第一第二，才有机会获得营销决胜。尤其是第一名市场份额一定要超过50%，互联网行业各领域发展规律概莫能外。”诸如国外Google、国内百度、腾讯等。在古永锵看来，做到市场份额行业称王，营销“掘金”是水到渠成的事，其“中国视频营销首选”的江湖地位已很难被撼动。

　　一个中心两个基本点

　　“世界都在看”是优酷的企业宣传语，看什么?怎么看?优酷三年发展有着自身属性的战略部署，概括古永锵的话就是“一个中心两个基本点”。内容为中心，三年经历拍客文化、合计划、牛计划三大战略部署，完成资讯、影视剧和娱乐综艺的战略实施，基于用户需求，提供免费+点播服务。

　　“我们的内容主要是三个部分——新闻资讯、影视剧集、娱乐综艺。”古永锵介绍，新闻资讯不仅是和各地电视台有合作，还有重要的部分是优酷一直倡导的“拍客文化”。现在摄像机以及能摄像的手机很普及，海量的用户可以产生海量的内容，这种“拍客”是内容主体;影视剧集方面，优酷通过大量的合作以及版权购买，获得了大量的电视剧集，古永锵表示2008年底推出“合计划2.0”时，已经签下1500多家电视剧制作合作单位作为联盟成员，获得40000部集的热播及经典电视剧版权及50000小时的影视剧时长，“占据了目前市场80%的流动版权份额”，正版化、正规化也带动了行业“洗白”;娱乐综艺部分，优酷与各地电视台的娱乐节目有深入合作，同时在2009年也开始利用自身的资源打造自己的娱乐内容，2009年的“牛计划”就是如此，用贴近大众生活的娱乐文化影响主流媒体和精英话语权人群，垂直化定向聚合的人群分类也为分众营销带来新的契机。

　　如此海量的内容，如此高的市场份额，对于优酷来说有很大的成本压力，尤其是采用点播模式，保证用户观看时有良好的用户体验，依照优酷发展“井喷”一样的用户规模，对于带宽的要求极高，古永锵透露，优酷的带宽高达400G，是所有支出中最重要的部分之一。然而优酷经历了2008年视频元年和广告市场培育，2009年优酷视频营销“杀出血路”。

　　但对于带宽消耗较少、成本较低的直播模式，古永锵有自己的看法：“优酷在可预见的未来不会变成一个直播网站，我们更看好点播模式，这是用户习惯直接造成的。在各式各样的视频内容中，除了体育赛 事，我看不出还有什么内容更适合直播而非点播，即使体育赛 事，也有相当多的点播需求。”从沈阳大雪、地震到成都公交大火，各大热点事件的参与中优酷拍客的视频成为新闻素材源，优酷与传统媒体就是以“开源”的方式来展开合作，“体育赛 事可以守候直播，但是社会热点事件可遇不可求，我们可以看及时的视频点播，但是不能说等着什么事发生看直播。”

　　对于优酷的诞生到成长，古永锵表示在闭关期就一直在权衡，毕竟2006年视频领域里直播服务正火得一塌糊涂，而点播虽然也如雨后春笋，但是优酷最终的成功定位，古永锵用了一个作投资人出身有关的比喻，“我们可以看得到，直播市场不是一个大的市场，成本虽然较低，但很难成为一个大的行业。从投资回报的角度，你是愿意做一个投资1亿，回报2、3亿的企业，还是一个投资5亿，回报20亿的企业?我选择后者。”

　　优酷的视频内容对于网民而言，一直坚持基于免费模式。而对于视频内容的收费观看，古永锵认为时机还不成熟。“对于大量的视频内容，优酷不会考虑对用户收费，但如果未来有特殊的视频内容可以满足收费的条件，再加上用户可以接受，优酷可能会有很小部分的收费内容，但总体上来说还会是一个免费的网站。”

　　“我的目标是成为一个媒体平台”

　　古永锵曾经在搜狐网工作长达六年时间，离职前的职位是总裁，“除了UFO没做过，其他O都做过了”，古永锵这样戏言自己。作为一个在传统的互联网图文网站经历磨炼的领袖，对于媒体有着很深的了解。

　　“视频网站将成为下一代媒体，我们的目标就是成为一个媒体平台，提供丰富的内容给用户。这一点和传统的图文网站有很大的不同，尤其是在内容方面，图文网站是基于内容购买聚合产生二次传播，而随着视频网站的发展，很多内容将与传统的电视媒体互为补充。比如我们的‘牛人计划’中诞生的很多‘牛人’，已经开始不断地登录各种电视台举办的活动中，很多电视台对于我们的内容也很感兴趣，这就是一种尝试。而以前的‘拍客’拍到的很多视频内容，两年前就已经被很多电视台拿去用了。这种产生内容的机制很好，也有利于我们与电视台之间的相互合作。”

　　在中国做一个媒体，还有一个重大的问题，就是内容的监管，这一点上，区别于同行的版权官司缠身，古永锵信心十足，“我们和广电总局的沟通非常频繁，而且在技术上也在不断地改进，这方面的工作是从优酷诞生就开始做的，因为我们的目标是成为一家‘主流健康’的视频网站，这个技术已经经过了三年的发展，现在还在不断地优化，可以说是全中国的视频网站中最全面最完善的了。”这一点也是目前视频网站的技术门槛之一，对于后来者来说，短时间完善这个系统是相当困难的，同时，人工审核也进一步扫清了“灰色地带”带来的隐性危害。

　　视频网站的收入模式与传统媒体非常一致，基本都是靠广告，“总有人问我们，除了广告以外还有什么盈利模式，那电视台呢?电视台是什么盈利模式?现在我们主要是依靠贴片广告的方式进行营销，当然还会谋求一些创新的思维，比如和诺基亚的互动演唱会，就是全球首创的，这也会给我们带来收入。热播剧剧场营销、互动营销、植入营销、拍客营销等等，许多视频营销模式和手段都是源于电视的营销模式，作为行业市场占有率超过50%的公司，我想我们有这样的义务来进行一些探索，给整个业界一些启发。”

　　现在，优酷已经在路上。优酷在2009年各大频道的上线，垂直化的内容令其媒体属性日趋浓郁，俨然互联网电视雏形。直播技术的实现，不难看出，优酷的目标不止成为视频平台，而是成为古永锵一直以来强调的“互联网电视”媒体平台。