专访51庞升东：效仿谷歌誓与QQ打持久战

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中国的互联网江湖从不缺乏英雄，如果说马云、李彦宏、马化腾等是叱咤风云的江湖前辈，那么庞升东无疑是江湖中崭露头角的一颗新星。伴随着专业博客网站的风光不再，SNS社区网站正异军突起，甚至有人断言新的互联网时代已经到来。

2009年8月8日是51. com成立4周年的日子，作为中国最大的社交网站，51.com的成长历程是网络时代一个缩影，4年来51.com 虽励精图治，但也饱受争议。如今，在瞬息万变的互联网市场和强手林立的众多竞争对手面前，51.com如何能继往开来，更好地迎接新挑战？ 8月6 日，IT商业新闻网在北京独家专访了51.comCEO庞升东。

联合三大业务 打造网上个人家园

IT商业新闻网：2005年，您以98万元人民币购买51.com域名，这创下了当时全国域名的最高价，能谈下您当时这样做的想法吗？

庞升东：企业营销中有个很重要的方式就是口碑相传，而口碑相传的效率是很重要的，名称上一点细小的差异，口碑传播效果有着天壤之别，对于域名来讲，更是这样。其实，当时域名里还有56、57、58可选择，而这三个域名加起来才卖50万，之所以花近100万买 51，是因为只有51是词组。为了方便用户后期口碑传播，买贵点也值得。

IT商业新闻网：从2006年的红杉资本中国、英特尔投资、美国红点创业投资，一直到史玉柱的巨人，51.com吸引了如此多风投的目光，您觉得在发展的不同阶段都拿到了风投，秘诀是什么？

庞升东：首先，这是市场决定的，SNS社交网络在中国有很大的市场发展空间。其实，象红杉资本早就看好SNS，此前他们与美国的MySpace也有过接触，计划2006年一定要在中国投资。第二个就是看中了51.com这个团队。

IT商业新闻网：在51.com的决策层中，分别汇聚了60、70、80三个年代的男人，这些高端人才的加盟，正如您所言，也是公司频频获得国际VC青睐的原因之一。那么，您是靠什么来把这些不同背景、不同文化的各路豪杰维系在一起的？

庞升东：一方面，我们当初创业条件比较好，刚开始创业时就有1500多万的现金，这对于创业公司是很难得的；另一方面，当时我本人在行业内呆了七年，曾在马云的中国黄页公司做过，这种（资深）行业背景对于其它人是有吸引力的。此外，我比较舍得利益，给其他人的公司股份比较多。

IT商业新闻网：从结构上来看51.com有三大事业部，分别是网站事业部，IM事业部以及游戏事业部。根据这样的定位，感觉到51.COM涉足的领域是比较多的，如果给51.com定位的话，你认为51.COM是个什么样的互联网企业，是社区是游戏，还是其它？这三个业务您最看好哪个？或者说哪个是最核心的？

庞升东：我们的宗旨是要打造一个网上个人家园，三个事业部的业务是密不可分的，就好比牛奶和酸奶的关系。如果我们没有IM，用户可能就把好友加在QQ上，而一旦成为彩虹用户，用户就不会流失了。我们网站最核心的用户，90%也是彩虹的活跃用户。另外，游戏是公司未来新的利润点，IM事业部也是我们长期发展的目标。

IT商业新闻网：51.com的成长也遭受不少争议，这包括公司最初用流氓软件打广告、网站上俊男靓女们形成的“泡与被泡”的文化。对于这种成长过程中的“污点”你认为是不可避免的吗？

庞升东：51.com有点被妖魔化，我们当时用流氓软件打广告主要是因为它便宜，其它企业也有投，而且我们 4000万的用户不可能都是俊男靓女们来形成的，主要还是靠口碑才行。另外，早在05年7月，51.com收购个人数据存储网站10770.com时，已经有几十万的活跃用户基础了。

效仿谷歌 誓与QQ打持久战

IT商业新闻网：在给外界的印象中，腾讯是你心目中最大的对手，“宁可少活20年也要打败QQ”，这是您说的一句话，想问您，毕竟腾讯已经如此财大气粗，说这话的底气来自哪里？

庞升东：之所以这样说，是因为在一个会议上有个人问我，“如果少活20年让你打败QQ，你是否愿意？”在二选一情况下，我选择的愿意。因为我相信QQ是一个可以成为500亿美金市值的公司，它目前在为几个亿的人提供服务。如果有一天我能从财富上打败它，那么证明我可能会创造更大的社会价值，事实上，打败QQ的社会意义是巨大的。

IT商业新闻网：您认为51.com打败QQ的可能性有多大？

庞升东：我认为还是存在潜在概率的。一个创业公司成功概率是极低的，但从长远发展来看，商业公司风起云涌，总有新的英雄涌现。以51目前所具备的条件还是有资格继续挑战的。我们准备打持久战，谷歌能把雅虎、微软颠覆，我们也一样有机会。但我们在信心和决心方面还要进一步加强努力。

IT商业新闻网：您曾经说过这样一句话：“想复制51.com先准备2000万美元”，能否解释一下您当时说这话的意思？

庞升东：说这话主要是因为SNS这个行业的创业门坎比较高，启动资金第一年至少需要2000万美元。比如开心网第一年就融了3000万美元。

展宏图 三年用户超6000万

IT商业新闻网：51.com现在的营利状况是什么样的？对SNS社区网站未来的发展前景是否有信心？

庞升东：51.com网站上个月开始盈利。我们现在的大部分收入来源于VIP会员。另外，广告也是一个比较稳定的收入来源，主流广告主对SNS网站都有了比较高的认知度，比如，07年，百事可乐是51.com第一个大客户，随后可口可乐、王老吉等企业也跟着投广告进来。而我们今年的广告收入比去年同期增长了80%左右。

任何一个互联网公司成功与否都要看其长远价值，主要表现在两个方面：首先，你所满足的需求是否是长期需求；其次，成本是否可控；比如现在的视频网站，就满足这两个条件，我预计五年内会诞生30亿美金市值的视频网站。同理，我对SNS社区网站的未来充满信心。

IT商业新闻网：据说早在51.com成立之时，您就已经规划了一个非常宏伟的蓝图，纳斯达克上市，做中国SNS的头把交椅。目前这个宏伟蓝图实现的情况如何，预计几年内能实现目标？

庞升东：实现宏伟蓝图需要一个过程，目前我们已有3000多万的活跃用户，三年内目标是翻一番，达到6000多万。

IT商业新闻网：做为一位创业者，您认为创业者成功的要素有哪些？

庞升东：我认为要有60%积极正面的人生观，20%的运气，再就是20%的智商和勤奋等。(文/记者 李慧芳)