赚钱路上战无不胜，打败同行的战略和战术！

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做项目不怕有同行。基本你能想到，能参与到的项目，都有同行。没有同行，反倒是比较可怕的事情。有一定数量的同行活下来，项目一般没什么大问题。

而且，大多数同行，一听到竞争都是瑟瑟发抖的。我们不怕就赢了一半，我们使用战略和战术，又赢了一半了。两个一半加起来，两个一半不能直接相加。一个小小的冷幽默（铺垫）。

对于大多数人来说，赚钱无非就是打败同行们。

打败而不是打死。即便是同行，卖点不同，其实很多时候客户群体并不完全重叠，但行业整体情况是基本相通的，有时候坦诚地交流也是有好处的。

但是对于那种跑到你群里拉人的同行，要坚决拉黑。我们不需要和不尊重自己的同行交流。闲下来，闲云野鹤，种花遛鸟不好？

暗战而不要开战。开战就要宣战，宣战就是树敌，就是以明对暗。

人的精力都是有限的，你花在斗争的时间上多，花在项目上的时间上就少。不树敌，至少在明面上不树敌。

人的精力都是有限的，你用1个账号复制同行，同行知道了很容易攻击你；你用5个，10个，20个账号复制同行，同行就不知道攻击谁了。

对于少数人来说，赚钱无非就是利用同行的资源。a需要b的资源，我们就是b，和a谈成了，问b要提成。b不愿意，c愿意，c不愿意，d一定愿意。

少数稀缺的资源，从a和b手上，我们都能拿到提成。中介就是无本，就是套利，你可以说他不良，我也可以说他提高了社会效率。

打败同行的方法很多，但其中战略、战术也是非常实用的，垄断行业有时候都不得不使用一些特殊的东东，xxxxshenglve

绝大多数人的脑子里，最好每天能稳定地赚到几百或者就干脆一夜暴富；一个礼拜后一次性赚到几千次之；一个月后一次性赚到几万再次之。一年不赚钱，就是混日子，就是Sb。呵，把赚钱当成匀速直线运动了。

所以，这个刻板印象也就决定了大多数人做项目是不懂布局的，更不适合创业。你去问那些生意人，有这样的好事吗？1年回本，就已经是非常好的项目了。

复制内容（或学习思考），输出价值，获得认同，收获付费。就像牛吃的是草，产的是奶，奶品好，别人就付费了。有能力的输出能洗脑的价值，更高效，虽然未必良心。这里不讨论良心，仿佛它驾鹤西游。

同行的内容如何复制？伪原创。如何伪原创？几句话说清楚很难。

一等伪原创，其实就是原创。

大量阅读，归纳，直接摘抄或总结出关键句子记录。我们只取精华部分。当多种精华抄到一起，再加上个人的感悟，就是原创了。

很多人的文章内容是杂交的，看似也构不成抄袭，但是风格，恩，就是那个谁谁的熟悉的味道。这就不妙了。风格必须是我们自己的！风格是什么呢？

我也不知道，哥从初中开始就会自发地写一些东西，写了十几二十年，写出来了读者说啥味就啥味，反正酸酸甜甜，苦苦辣辣，悲中带喜，喜中含泪，真实可笑，现实思考。

圈子其实没有你想象的大，你学谁的味道，偶尔学个一篇两篇味道算是有趣的尝试，一直学，还把自己味道固定成别人的，那就很难超过别人了，自己把自己限制住了。

二等伪原创，其实就是杂交、转换。

绝大多数行业里的领军者都很专一，拍视频的就老老实实拍视频，做音频的就老老实实做音频，写文章的就老老实实写文章。其实大多时候：三者都是可以互相转换的。

比如，我们看到一篇文章，直接拿来真声录制或者真人出镜，照着念就行了，就是你自己的原创。

这种做法，比较费时间，但是平台是很难判定你抄袭的。越优质的内容越好抄，而粉丝越多的大v就越不好抄了，被发现略尴尬。没事，厚颜无耻，行为艺术，唯心主义。

杂交。确定你的垂直细分领域，然后就是采集内容。比如公众号，除了平时累积关注的号主，看看西瓜数据、新榜（综合），确定一个文章主题，然后内容就从自己采集的数据库里找，并用自己的语言表达出来。

碰到案例，替换成其他类似的；找不到替换，一篇文章用一个问题也不大。很多案例，被很多文章引用，不足为奇，也不足以定性为抄袭。

三等伪原创，就是减化、异化、组合。

一段话5句，改动句式、用词，抄2句，少表达一些内容，可以吧。找个两三篇文章一结合，就是一篇文章了。所谓天下文章一大抄，这样抄，真的是门槛极低。别再说自己写不了文章了，识字不?不识字，你看我文章，是手滑嘛？

很多人很傻，没有自主思考能力。想做什么项目，不知道从同行那里，从成功的同行那里取经，首先就想到去找教程，买教程，迷信大佬、圈子、软件。

出教程了一般项目都快黄了或者已经黄了；大佬不是全知全能，有擅长和不擅长的领域；圈子即便对口，最多也只是结交一些朋友，交流一些东西，偶尔能碰到一两个能合作的；软件永远只是辅助。

天地会总舵主陈近南对韦小宝说:小宝，你是个聪明人，我可以用聪明的方法和你说话，外面的人就不行。

对待sb，就是：收割或拉黑。他对你讨价还价，软磨硬泡，最后你答应了，他还倒打一耙，说你贵，去别人那里了。末了还骂你几句。赚他一两百块钱，他能把你当保姆使，不如从一开始就放生之。不放生，又不怕报复的话，就收割。

收割sb不需要使用多少智商。房子、车子、存款、货物，你说是你的，就都是你的。收款图、发货图、聊天图、鸡汤文，坚持发圈几个月，受刺激多了的sb就开始问你了，糊弄一下、承诺一下，他就付费了。

微商就是这么干的，如果完全没有sb上钩的话，为什么有那么多微商都这么干？当然，效果随时间减弱那是必然的。只不过总会有Sb低于Sb平均智商来咬饵。

sb交了钱拉进群了，把网上杂交的那套自己“独到”的教程一顿暴教，学不会自己再努力，出了单一律往群里发，刺激、激活sb们，实在没有出单就自己拿小号，伪造出单图发。本来嘛，做什么项目都是踏在失败者铺成的路上的。

没成交的sb和你交流，千万不要纠缠，糊弄即可。他的人生观崩塌了，难免误伤到你。

对聪明人，我们可以讲讲真话。一些思维的碰撞，一些资源的交换，都是有利身心的。有一些聪明且厉害的人，连所谓的聪明人也能洗脑。所用的方法我也可以微微地一谈。

一句话营销。我在银行上班的时候，总行下达的要求是“一句话营销”。服务中间或者结束的时候对客户进行一句话营销。我们得有自己的令人记忆深刻的“一句话营销”。

我的理解已经超脱了原本的“一句话营销”，一句话营销可以是真的一句话：今年过节不收礼，收礼只收脑白金(某柱)。接下来就是见证奇迹的时刻了(某谦)。有钱人的生活就是这么朴实无华，且枯燥 (某旦)。

一句话营销也可以是一套系统：46系统，每天花6个小时做网络营销，每天关注并复制6个同行的内容，写6篇文章（软文），发60个帖子。

一句话营销也可以是一种反转。反转对人类的大脑是有极大的刺激作用的，而这种刺激行为，非常容易被记住。即便内容被遗忘，那种刺激的感觉也会残留。

反转可以是对事实的反转，也可以是对认知的反转，对人性的反转，仔细想还能有更多的反转。总之反转，相当好用，尤其是影视、小说等，几乎不存在没有反转的作品。

对事实的反转，最为经典的就是王磊是个屌丝，经过努力、奇遇，变成高富帅了，喜闻乐见。或者就是某某富二代破产，流落街头，靠自己的努力，重建了自己的商业帝国。两个反转。

对认知的反转，开头讲了很多看起来很正常，阅读的时候也没有异物感的事件、观点。讲述完后，来一个全面推翻，提出新的观点。独树一帜，又旗帜鲜明，很难不引人注意。

一些明星有很多粉丝，粉丝的内容基本被淹没。而那些看似黑明星的文章，其实是夸的文章就非常受用。经常有“差点误伤友军”这样的评论，热度较高。

对人性的反转，则是情绪共鸣、发泄。

共鸣。设置一个与读者类似的情境，阐述一种与读者类似的情绪、想法，很容易让读者产生认同，甚至点赞、转发，作为一种间接表达（有些东西，直接表达会不好意思，你懂的）。

发泄。一般的自媒体都是礼貌、道德，他就使用一些家常的脏话。读者反而会觉得很贴地气，很真实，很舒服，至少很特别。

一般的自媒体总归对道德有些敬畏，他就把自己塑造成一个反卫道夫的形象，甚至还写一些自己不道德的行为，让读者读来有一种爽快的感觉：原来不道德也可以这么直接、坦荡说出。当然，这个都是“葱花”，能添香，但不能单独作为“主菜”。

做好“一句话营销”，甚至于可以不太在乎内容。每篇文章都植入自己的一句话营销，反反复复地谈。大多数读者是健忘的，只要读来爽，下次还会继续看下去的。

文章的结尾，我希望和大家再次温习一下人性的5种需求（从低到高排序）：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。