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[大杂烩] 如何挖掘你独特的个人价值和优势?

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发表于 2024-2-6 15:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、开篇
最近好几个同学看了我之前的资料,关注到我提出的其中一个关键点:“创业前,先挖掘你的个人价值和优势......”然后跑过来问我:应该怎么挖掘到我自己身上的优势和价值呢?我真的找不到啊?

不对吧,难道你真的没有价值吗?没有价值的活着,难道是行尸走肉吗?老话说得好:“天生我材必有用啊!”我们每个能活在这世上的人,都有自己独特的个人价值,只是你没有找到正确的方式发现你身上的亮点而已;当然,也有可能是你对自己太熟悉了,身上的一些亮点可能都已经习以为常,被你忽略了......

好吧,我用这篇文章来做个统一回答!看完这篇文章,你将会找到自己身上的亮点,找到那些被你自己忽略掉的个人价值和优势......

二、你不懂我懂你不懂
开始之前,我们先来做个小实验:

请你在不说话,不哼唱的前提下,用手拍出“小毛驴”这首儿歌的节奏,然后让旁边的人说出这首歌的名字。

毫无疑问,超过90%的人都无法猜出你拍出来的是哪首歌,哪怕你认为你拍的节奏已经很明显了......

这是一个非常著名的心理学实验。

如何挖掘你独特的个人价值和优势? 个人IP 好文分享 第1张
这个实验告诉我们两点:

1、别人看不到你脑子里想的是什么,最清楚的人只有你自己;

2、你很难理解那些你已经懂了,但别人不懂的知识;

这时候又延伸出两个很有意思的现象:

1、你以为你懂的东西,别人都懂;

2、你认为很简单的东西,别人也会觉得很简单......

也就是说,一旦你学会了一样东西,你就很难想象或者理解,对方为什么“不懂”的那种感觉......你会认为:这么简单的东西为什么我讲几次了,你还不懂?这种情况,那些作为家长的,教孩子做作业的家长们,是不是深有体会?

更糟糕的事情是:只要你无法理解对方为什么“不懂”,就会让你无法和对方“共情”;在这一刻,你失去了那群对这个知识或技能“不懂的人”的“同理心”。

上面这段话很拗口,但是很重要!

举个很简单的例子:

当你坐上自行车的那一刻,请问你需要思考一下该怎么骑车吗?你可以假装自己不会骑自行车吗?但是如果现在我给你一个任务,让你教一个20岁的小伙子骑自行车,这时候你会不会觉得,这么简单的事情还用教啊?直接骑上去不就能走了嘛?你能想象对方骑上去,自行车就会倒的那种无助的感觉吗?

你能想象一个20岁的小伙,学骑自行车的那种紧张感,恐惧感,还要承受着被你蔑视的羞耻感吗?对于从小就学会了自行车的你来说,骑车就像喝水一样简单;但是你却不知道该怎么教这个20岁的小伙子骑自行车,你无法身同感受,你无法理解他内心的彷徨,你只会觉得他笨死了......

但是,我遗憾的告诉你:当你有了这种想法的那一刻,就说明你的思维被自己限制了,这是一个魔咒!这是大多数人看待问题的一种方式,但是作为创业人,你必须跳出这种思维。

有一天当你拥有了“同理心”思维,破除这种思维限制,你会突然发现市场其实很广阔,你会看到很多以前被你忽略掉的市场需求......

发生在我身上的案例:

我非常清楚的记得,前年到农村亲戚家拜年的时候,我看到他种的蔬菜产量很高,于是问他怎么种的,我一脸羡慕的样子,想让他教教我......

但是他却给我轻描淡写的回了一句:种菜这么简单的事情,有啥可学的,谁都会啊!

那一刻我突然醒悟过来了:其实对于农民来说,种菜真的很简单,但是对于城镇或者城市长大的人来说,这真的很难。

后来我回去后,给一个学生设计了一套模式,让他通过短视频教城市人在阳台种菜,同时设计了一套产品;当时他听话照做了,但是做了大概一年,随着短视频的兴起,这套模式被很多人抄了,市场搞的很乱,就是后来很火的那个“实现阳台蔬菜自由”的段子;

如何挖掘你独特的个人价值和优势? 个人IP 好文分享 第2张
然后他觉得这块利润不够高,加上市场乱,又来找我咨询,我重新给他做了一个更细分的定位,人群还是阳台党,切换了一个角度,客户群体消费能力更高,听说现在好像做的挺滋润......

所以,对于创业人来说,这是非常重要的思维方式。后来我把这个:“创业前先分析自己的优势”的重点思维,放在了课程“轻创业从0到1”的第二课,可见我对这个点的重视程度。

三、买家和卖家视角
经常会有人问我:为什么我的产品这么好,客户却不买单?

通常我会反问他:你的产品好在哪里呢?

然后他会把各种材质,用料,员工的工资,生产成本......都讲一遍,说“我的产品才是最好的!”

这种情况通常就是在“自嗨”,你认为自己的产品很好,质量也很好,用料也很上乘,价格也很便宜,但是客户就是不买单。每个卖家或者厂家都认为自己的产品是zui好的,就是无法理解客户为什么不买。原因其实很简单,因为他只站在了自己的角度看待产品。

通常遇到这种情况,我会先帮对方理清一些,他自己认为不重要,被他忽略掉的细节和卖点;帮助他从卖家视角切换到买家视角,先避免自嗨......因为卖家,或者生产厂家看待产品的视角,跟消费者看待产品的视角是不一样的。所以很多时候,卖家总是站在自己的角度去介绍产品,找卖点,但是,可能买家对这些信息根本不感兴趣。

有时候卖家认为不重要的细节,恰恰是买家认为是一个亮点,非常感兴趣。就像当年耳熟能详的:乐百氏经过“27层净化”的纯净水......

如何挖掘你独特的个人价值和优势? 个人IP 好文分享 第3张
这个红极一时的成功案例被很多老师讲过,而且讲的很复杂,其实狐狸老师在这里用一句话点透,就是“买家视角”和“卖家视角”的切换而已。

对于纯净水生产厂家来说,经过27层净化是整个行业最普遍的流程,但是从买家角度来看,这是非常专业的纯净水过滤流程。所以这是很好的,塑造产品价值的slogan,反正从买家的角度看,不明觉厉。

就像上面我那个亲戚的回答,他以农民的视角,看到的只是农民种菜的简单技能,而我看到的是城市人渴望在阳台种植绿色蔬菜,并吃到自己亲手种的菜的那种成就感......这是两个完全不同的角度,一个是买家视角,一个是卖家视角,咱们要锻炼自己随时切换多个视角,你才能看到更多机会。对于某个技能和知识点熟悉的人来说,从他的角度看来,真的是很简单,但你得明白,你这个所谓简单的技能,真的不是全世界都懂的。

其实,很多你从专家的角度来看,很普遍的东西,从消费者角度来看,却是非常稀有的,非常稀缺的资源。所以,我们要从对方的立场去重新评估你自己的价值,习惯性从买家和卖家视角去判断这些看似常见的现象;否则,你总是认为自己懂了的,都是“没啥价值”的东西,这就会蒙蔽你寻找商机的慧眼,让你失去了很多赚钱的机会......

四、破除魔咒
既然中了魔咒,就要破解,这里狐狸老师先给你奉上一份1.0版本的破解方法,至少能解决你80%的问题!

如何挖掘你独特的个人价值和优势? 个人IP 好文分享 第4张
怎么打破这个诅咒呢?说难不难,这里分享两个方法:

1、意识即破除

就像那句话:当你意识到自己错了,你就已经开始对了......当你看完狐狸老师这篇文章的那一刻,当你意识到自己存在这个问题的时候,就已经打破了这个魔咒的三分之一;剩下的三分之二,需要你通过日常的刻意练习来破除,因为只有你自己能帮到你自己。

你可以先从想要做的某个领域开始,先模糊定位一个的客户群体,只要你发现自己的知识或技能对他们有用,这个方向就是有意义的。然后再慢慢的进行人群的精细化定位,一步一步的明确产品,找到自己的模式,你的商业版图就会越来越清晰......

2、罗列技能

你可以把你曾经学过的所有技能,所有相关的知识,涉及到的领域,全部罗列出来。在这个过程中,不要忽略任何细节,哪怕是你学习“学习的方法”,也是一种技能,你可以教别人如何学习。

同时,你还可以回忆一下:

a、平常你的同事,朋友,经常找你帮忙的是什么类型的事情,也就是说你在这个领域比较熟悉,也是你的优势;

b、你平常喜欢看什么类型的书,视频,电影?这里面都能找到你性格特征,喜欢什么类型的内容,是可以根据这些内容反推你适合做什么类型的产品的;

c、你平常喜欢做的事情,或者习惯做的事情,通过这些做这些事情得到的结果是什么?

哪怕是很小的事情,你都可以记录下来,然后进行延伸和深挖,这是很重要的信息点。

就拿c点举个很简单的例子:

假设你上班是长时间坐着的,你每天早上有个习惯:喜欢用破壁机把山药,桂圆,花生,红枣,枸杞等材料打成糊状,作为每天的早餐,然后上班前再泡一杯XX茶......

然后经过一段时间你发现:办公室的同事经常有便秘的迹象,你没有;其他同事脸色发暗,发黄,你脸色红润;疫情期间很多人都感染了,或者每年转季很多人感冒,你没事......

这会不会跟你每天的这个习惯有关呢?你可以去研究一下,如果是的话......这个看似很不起眼的习惯,就可以包装成针对长期坐着工作的人群的一套保健方法;

你可以卖产品,可以培训,可以卖社群做每天打卡......当然啦,我在这里只是举个例子,具体的材料,方法我没试过,也没有配方哈......但是,通过这几个简单的方法,你也是可以找到你独特的个人价值的!

五、小总结
有很多对于你来讲很简单的事情,可能对于别人来讲,是很难的事,他们需要有人来告诉他怎么做,甚至帮助他们去做,这就可以衍生出很多服务型市场需求,对吧?

就像家里搞清洁,收拾房间这么简单的事情,不也占了家政领域很大的市场份额吗?很多人觉得自己平平无奇,是一个很普通的人而已。其实不是的,你觉得的“平平无奇”,在别人眼里可能是一个巨大的宝藏。

就像很多宝石被发掘和推广开来之前,就只是地底下的一颗破石头而已......

就像很多人也是疫情之后才知道柠檬可以预防感冒,提高免疫力......

你PPT做的很好,word用的很熟悉,你以为这么简单的东西全世界都会......

而那些破除魔咒的人,做PPT培训,word培训,已经赚的盆满钵满了......

你所掌握了的技能和知识,自己总会认为很简单,但是其实对于不懂的人来说,真的很难。

我这篇文章所说的魔咒,其实也是人类大脑的一个巨大bug!所以大部分人都会有这个困惑,包括我自己!

很多知识对我来说是很简单的基础,但是对大部分人来说,真的很难,有时候我自己也会无法理解,无法跳出这个框架来回答学员的问题,导致有时我也挺痛苦的......

ok,以上就是我根据实战总结的一些经验!

作者:狐狸爱胡扯 微信:huli353
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